格兰仕、美的七年对局之庠

格兰仕与美的都是顺德的两大家电王牌，格兰仕从白手起家到“全球家电制造中心”，因频繁的价格战被喻为“大白鲨”；美的从风扇做起，成为全国最大家电生产制造商之一，是囊括大小家电的“北极熊”，当“大白鲨”遇到“北极熊”时，争霸就开始了。

杀上门的战斗

事实上，格兰仕与美的“宿冤”已久。早在1999年前，格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗较劲，但是由于双方都没有进入对方的主战场——微波炉和空调，所以格兰仕与美的在面子上还过得去，直到美的杀入微波炉行业。

1999年9月，正当微波炉市场格兰仕与LG竞争得一片火热，无人能撼动格兰仕在中国市场的霸主地位之时，也是与格兰仕同处一隅的美的集团，裹挟资金、渠道、研发上的优势，日本东芝正式签约，以OEM的形式果断地介入微波炉市场，挑战格兰仕。仅一年时间，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54%的份额，共销售198万台，实现销售收入11.2亿元。到2001年第一季度时，美的的市场份额更是一举跃上了15.15%，仅随格兰仕之后坐拥行业老二的地位。

卧榻之侧岂容他人酣睡，格兰仕从1992年进入微波炉行业，自1996年以来，格兰仕连续6次降价，不断杀伤对手，将微波炉利润降至冰点，从而抑止竞争对手的发展，到2001年时就牢牢占据国内微波炉行业的第一位直至如今。面对美的咄咄逼人之势，格兰仕自然不会坐视不管，于是，格兰仕不断举起了价格“屠刀”。

美的也不是省油的灯，且表现出越战越勇的状态。先是跟随策略，你推“黑金刚”系列，我推“黑金星”系列，你设计“一键通”产品，我创出“一键神通”产品等等。然后是加大投资力度。2001年4月，美的集团却对外宣布，投资8.5亿元的微波炉二期工程提前上马，预计2002年完成，届时美的微波炉的年生产能力将达到1000万台。

市场拼抢的血战

美的主动出击遇到极具攻击性的格兰仕时，双方的战争充满着“血腥味”：一是挖角大战，将格兰仕的微波炉技术开发人才高价挖来。连工人都不放过，据悉，有的工人甚至还穿着格兰仕的厂服就在美的流水线上干活。

二是争抢渠道资源。2001年，为了打击格兰仕，美的购买了1辆奔驰、2辆宝马、3辆奥迪、5辆别克、18辆本田、30辆桑塔纳、金杯与昌河各50辆，赠送给优秀经销商，同时向全国300名一级经销商发出请柬。

三是比拼销售政策。为了不让经销商经销其他品牌微波炉，格兰仕给予只操作格兰仕微波炉的客户若干个点的奖励，而美的却表示将给予均衡操作微波炉的客户双倍的奖励。

与此同时的是，每到销售旺季，双方便在市场上不约而同地推出针锋相对的活动。2000年6月，格兰仕微波炉再度降价外加大赠送活动，并历时三个月；而美的就在全国展开强大宣传攻势，披露说格兰仕全国开展的这些大幅降价产品是库存产品、所赠送礼品均为质次价高销售不出去的产品。

2001年，格兰仕启动了一项旨在“清理门户”的降价策略，将一款畅销微波炉的零售价格大幅降至299元，矛头直指美的。6个月之后，格兰仕将国内高档主流畅销机型“黑金刚系列”全线降价。同时，美的也开展了火药味十足的活动，向各大报社传真了一份“关于某厂家推出300元以下的微波炉的回应”材料，认为格兰仕“虚假言论误导消费者”，美的要“严斥恶意炒作行为”；2001年，美的还隆重推出了“破格（格兰仕）行动”。

更让格兰仕感到压力的是，2001年6月，美的与德国汤普逊公司签订了300万台的微波炉大单，在海外市场上与格兰仕展开竞争。

开辟第二战场

由于格兰仕的产品单一，相对风险较大，为确保自身企业安全，格兰仕向其它方面展开扩张。

也许美的的“嚣张”激怒了早已对美的言行不满的格兰仕，2000年9月，就在美的召开其“微波炉首期工程竣工剪彩”仪式的当月，格兰仕宣布投资20亿元，大规模进军空调、冰箱业。并称国庆过后，其柜机、分体机、变频机、窗机、冷暖机等空调系列产品将在全国市场铺开，重点市场为没有采取集中供暖的南方城市，价格将是同类产品的一半，其矛头直指以空调、冰箱为支柱产业的美的。从而将由美的介入微波炉领域引起的顺德两大企业之间的矛盾开始进一步升级。