国美类金融遭质疑 黄光裕孙为民反驳盘剥说

[提要] :   国美、苏宁的盈利模式是什么？联合证券研究员吴红光有一个惊人的结论：“吃供应商”，即他们的利润主要来源于供应商的返利和通道费，如果没有这些，这两家公司实......

    对于苏宁的利润来源问题，孙为民称：“所谓我们靠供应商赚钱，这是外行的说法。那供应商又靠什么赚钱？我们不卖产品他们怎么赚钱？我们的利润来自销售差价、返利和促销，是讲得清楚的。”

    而国美集团董事长黄光裕同样对吴红光毫不留情，他说：“这人根本就没有研究企业，和企业观点是不一致的。”

    这些年国美和厂家之间看起来一直吵吵闹闹，为了利润互相争执，“表面上谁也不示弱，但是实际上我们的关系是均衡的，是公平友好的。”他说。

    对于“国美、苏宁是‘类金融企业’”的说法，黄光裕告诉记者：“这个命题听起来确实很好，但是它只看到了一个点，它不了解零售业的操作规律。企业发展是一个系统，能够只靠一个点孤立地发展吗？”

    记者问：“那么你认为国美是靠什么赚取利润的？”

    黄光裕回答：“靠促进流通。制造业和流通业要各司其职，我们的任务就是把流通做好。国美要通过提升服务内涵、降低运营成本、提高规模化水平来获得利润，例如我们将整合自己的物流系统，使它可以直接与厂家的物流系统对接。这就能降低成本。所以我说，厂家的出路在先进性和科技含量，我们的出路在先进性和规模化。”

    周云杰：核心是“分什么”

    海尔集团副总裁周云杰在国美组织的一次研讨会上的发言，似乎为黄光裕的说法提供了某种注脚。他说：“我们确实在讨论利益分配的问题，但是争论的核心已经不是怎么分，而是分什么。家电企业面对原材料涨价，成本从5元变成6元，但由于消费者的需求永远是物美价廉的，所以商品的售价却从12元降低到了10元，中间只有4块钱利润，如果我们去争这4元钱怎样分是没有出路的。我们要研究怎么让4元钱变成6元钱。”

    他提议：“一是海尔工厂利用国美的信息平台研究消费者的需求，开发出的产品本身价值15块，但是我只卖12元，那么用户满意，国美高兴，我们赚钱；二是海尔用自己的新技术、新材料、新工艺开发新产品，降低自己的成本，使整个价值空间加大。当4元钱变成6元钱的时候，再来探讨怎么分，就轻松多了。只有这样下去，中国的家电业，无论是制造还是流通才有发展的前景，否则是没有机会的。”

    对于此前《第一财经日报》“和谐商道”的系列报道和《新财富》吴红光文章中质疑国美、苏宁利润构成主要来自供应商的各种进场费用和渠道费用，黄光裕称，这只是企业核算的一种方式，其实羊毛出在羊身上，费用都是那么多，只是怎么放的问题。

    “(我们的盈利模式究竟是什么)，这是商业机密，我们最简单的东西就是薄利多销，做好服务。”电话那头，黄光裕呵呵笑道。

责任编辑：思敏

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言