从案例谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理中的应用

熟悉电子商务的人们都十分清楚，在对商务概率和市场概率及可能性进行分析的时候，最为著名的、也是最为常用的方法之一，便是蒙特卡洛（Monte Carlo）模拟分析技术。事实上，在笔者日常的营销经营管理中，发现该技术经过创新和模型改进，同样能应用在市场营销管理当中。这里，笔者就自己实践中总结的经验与读者进行分析，以抛砖引玉，共同提高。

在行文开始之前，首先向读者介绍几个基本的概念和相关背景知识。蒙特卡洛是摩纳哥最大的城市。摩纳哥位于法国东南部,和列支敦士登、圣马力诺一样,是欧洲为数不多的袖珍国。摩纳哥全国为1个市镇单位，下辖4个区（非行政单位）：摩纳哥城区、摩奈盖提区、枫维叶区和蒙特卡洛区。面积1.95平方公里，其中约0.4平方公里为填海造地。

蒙特卡洛之名的由来是1856年查尔三世亲王为解除财政危机，在旧市区北边的岬角上开设了首家赌场，后人为了纪念他，将该地区命名为蒙特卡洛。这里拥有世界闻名的大赌场，始建于1865年的蒙特卡洛大赌场是世界一流的。蒙特卡洛模拟分析技术最初是赌客分析赌博胜负的概率时使用的，后来逐步推广到电子商务和统计分析领域，再后来逐步扩展到包括营销分析在内的各个领域。

下面就从具体案例谈起，谈谈蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理包括市场分析推广范围的应用。

一、举例说明　

比如说，近年来计算机游戏产业迅速兴起，在国内著名的如陈天桥的盛大网络等。该产业的兴起引起的上游产业链条连锁反应的结果之一是，大量的3D游戏制作人才的需求应运而生。进而，各大培训机构迅速开展3D游戏培训课程，进行人才培养。同时，该产业的高薪和优厚待遇，也吸引着许多有一定美术和计算机基础并且有志于3D游戏制作的人才，使这些人才想寻找合适的机构参加培训，待掌握技术后进行就业。

在这种情况下，各培训机构争夺生源的营销战争迅速拉开帷幕。在当前的各种宣传方式中，最快、成本最低、效果显著的当然是网络推广宣传了。那么如何分析这些培训机构之间的竞争？如何通过外在的资料，使用改造过的蒙特卡洛模拟分析技术结合MS OFFICE EXCLE 2002和ACCESS2002等软件，逐步分析各个对手的SWOT（优势，弱点，机会，威胁）并采取相应对策呢？

这里，笔者带领读者进行蒙特卡洛模拟分析技术在营销管理应用的分析操作。　　

二、蒙特卡洛模拟分析技术的初步扫描分析（结果层面）

首先是进行初步扫描分析。使用的工具为BAIDU，或GOOGLE，或YAHOO。现在以BAIDU为例，读者在百度的搜索框中输入“3D培训 上海”字样，然后按回车键。这时搜索结果显示：（仅随机举例）

排名　 培训单位名称　　　培训内容　 培训费用　培训地点　问题解答　培训就业 培训期

001　　上海世新进修学院　 3D课程　　 6800　　 上海卢湾　　有　　　　有　　　12周

002　　上海易创培训　　　 3D课程　　20000　　 世纪公园　　无　　　　无　　　 8周

003　　GA游戏教育基地　　 3D课程　　 9800　　 上海长宁　　无　　　　无　　　21周

004　　上海交大慧谷　　　 3D课程　　 不详　　 不详　　　　有　　　　无　　　不详

005　　上海内威培训　　　 3D课程　　 不详　　 不详　　　　无　　　　无　　　不详

006　　上海交大海外学院　 3D课程　　 不详　　 不详　　　　无　　　　无　　36小时

…………

从以上排名的初步扫描分析可以看出：第一位的是上海世新进修学院（以下简称S学院），第二位是上海易创培训。

读者要注意的是，初步扫描分析看到的只是结果，而不能分析出具体的深层次问题。