联合营销和体验营销是现阶段巴氏奶营销的两把利器

[提要] :   　　联合营销：1＋1＞2 　　联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。 　　如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，......

　　联合营销：1＋1＞2

联合营销是双赢的策略，可以彼此借力，达到相互提升品牌形象与销量的作用。

如，老百姓都知道牛奶是养生的，而过度饮酒是伤身的，可以和高端白酒联盟开展“要交情，也要好身体”的活动，这样即可拓宽巴氏奶的渠道，又可塑造白酒厂家关爱消费者的好口碑。

又如与五星级酒店联合，开展“喝五星级巴氏奶，住五星级酒店”活动，用五星级酒店的品牌形象来传播巴氏奶的高端价值。

还可以与瑜伽馆、高档美容院、会所等等一起联合推广。主旨就是通过和目标受众同样的商家或品牌联合，让营销活动的成本最低、价值最大。　　

体验营销：放大感知价值

体验营销的时代已经全面到来。无论国际还是国内的品牌，体验式的活动已经越来越常见。体验是拉近与消费者距离，让消费者深度了解产品的最好方式。如奇瑞在展示旗云在燃油和机油消耗方面的经济性时，曾在全国组织了双节油大赛活动。

参观巴氏奶生产过程、奶牛饲养基地

别看喝牛奶的人很多，真正见过牛奶生产的人是很少的，人们会对陌生的事物产生好奇，那我们就投其所好，邀请我们的意见领袖来企业参观。当他们看到干净的厂区、卫生条件严格的生产过程、规范饲养的良种奶牛、甚至自己大面积种植的优质牧草，他们会被彻底征服，有这样优质的原料和严格的生产规范，生产的产品一定非常优秀。这样他们将成为口碑的制造和传播者。

免费营养学讲座

知识层次、收入水平越高的人对健康和营养的关注会越高。而由于时间和习惯等问题，接受专业营养培训的人还不多。企业可以利用组织的力量，联络一些营养专家在写字楼密集的区域举办营养知识宣传。甚至联络其他企业，让营养培训成为这些公司的福利。

还可充分利用网络媒体，开展如“新鲜牛奶，新鲜爱情”等等互动性强的大型网络活动。

总之，围绕“体验”可以挖掘出非常多新奇有趣的创意，去吸引目标消费者的注意。　　

如开篇所讲，巴氏奶在我国现在还是阳春白雪的事物，没有被大众认可。我们不能指责消费者的愚蠢，更加不能放弃这条未来非常有前景的光明大路，我们只能慢慢的做市场教育，让一部分人、一部分地区对巴氏奶先忠诚起来，先忠诚带动后忠诚，最终实现共同忠诚。

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翁向东：现上海杰信营销咨询有限公司总经理/首席策划，上海浦东新区十大杰出青年。

责任编辑：刘小水

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