白酒营销：深度借鉴“川酒营销经验”

[提要] :   　　■数据关键 　　领导者：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌 　　挑战者：金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等 　　五粮液：据资......

　　■数据关键

领导者：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、沱牌

挑战者：金六福、水井坊、国窖1573、舍得酒、金剑南、丰谷酒等等

五粮液：据资料显示，2004年五粮液集团实现销售收入138亿元，创税利38亿元，比2003年分别增长15%和11.5%；品牌价值达到306.8亿元，同比增加36.18亿元；2005年1-6月份共销售6．64万吨，较上年同期增长13．12%。实现主营业务收入38．07亿元，同比增长了10．12%；实现净利润5．88亿元，同比增长了9．58%。　　

沱牌集团：2005年1-6月份实现主营业务收入较去年同期增长10余个百分点，沱牌中、高档产品销售收入较去年同期增长40%，特别是高端产品“舍得酒”销售收入较2004年同期增长超过60%，产品结构调整效果明显。　　

泸州老窖：2005年1-6月份销售收入、利税总额、利润总额同比分别增长了12.18%、17.6%和25.76%，管理费用、财务费用同比分别下降11.72%和30.90%。　　

　　■为什么是“四川酒”？

近日，当人们打开旅游卫视时，会听见一句广告语：“这个标志，代表高档酒的品质-----”，紧接着便会出现消费者熟悉的“品牌脸”——“剑南春”！这是“纯粮固态发酵白酒”标识认证的“第一品牌”。说句实在话，不管“纯粮固态发酵标识认证”今后会“花落多少家”，但有一个必然的结果：“剑南春”会是消费者认为的“纯粮固态发酵白酒”，这是“品牌传播的先知先觉效应”，这是“品牌传播”的“先入为主效应”------不管您承认与否，“剑南春”是抢先获得了“纯粮固态发酵白酒标识”的“优先话语权”。如果从市场竞争原理出发，任何一个品牌或者说与“剑南春”处在同一竞争线上的品牌，不应该成为“纯粮固态发酵白酒标识”的“追捧者”，因为那样您只能是“绿叶作陪”！

这正是“剑南春”的“聪慧”和“高招”所在！

7月22日，金六福企业华致酒业有限公司在北京召开“陈年五粮液酒新闻发布会”，标志着“金六福企业”与“五粮液”的合作更进一步，同时也预示着“金六福企业”致力于打造“中国第一酒商”的步伐加快，它不仅仅“卖”金六福，还卖“陈年五粮液”，这是“营销思维的创新”！

五粮液，始终走在“营销”视线的“创新启点”！

不管您承认与否，“五粮液效应”和“金六福现象”始终是业界探究的核心之一。

为什么这样说？

第一、“五粮液效应”不仅仅是四川酒的“标杆”，更是整个中国白酒业的“标杆”。不管是率先掀起的“白酒OEM模式”，还是依靠规模效应成就品牌实力，都堪称中国传统行业的“领袖旗帜品牌”，这也难怪几乎所有的“排行榜”，都有“五粮液”的“份”。

第二、“金六福现象”乃中国白酒OEM成功典型。就算是在五粮液集团内部，“金六福”不是OEM的“始作甬者”，但它是“最成功者”。分析“金六福”的成功经验，发现“金六福”比起众多OEM品牌商，有着截然不同的“特点”。首先，“金六福”具有“超前的营销思维”。这主要体现在它基于“短期利益”与“长远品牌规划”、“短期投资”与“长远获利”之间，找到了很好的“平衡点”，这个“平衡点”就是让品牌建立持续获利能力。相比“金六福”，很多OEM商之所以难以成为“金六福”这样的OEM商，关键在于绝大部分OEM商有着“急功近利的逐利心理”，错误认为“系出名门”就能“叫卖”，于是一些“短视行为”层出不穷，包括恶意招商、透支品牌价值----等等，而缺乏培育和建立品牌的“思想”；其次，“金六福企业”在“资本”与“实体”之间，建立产业核心。“金六福”品牌的建立，绝对离不开强大资本的支持。也许在“金六福”上市之时，乃至于市场成长期的很长一段时间内，没有人知道“金六福”背后，有着“新华联”这支“资本巨鄂”在作后盾。这正好反映了“金六福”以及“新华联”的“稳健作风”和“低调风格”，正如一位业内著名酒业集团总裁对“金六福”的评价：“做了，以及做好了再说，我看是金六福最大的优点”。相对而言，白酒业尤其是一些试图通过OEM淘金的业外资本，则明显地表现出更多“浮燥”和“虚张声势”，一亮相就“高嘘”携多少亿资本重拳出击白酒业；再次，“金六福”很好地把握住了“资源优势整合与发挥”的“恰当好处”。

这里是个人简介位置，如果填写了就会出现在自己发布的文章的后面,请完善填写以帮助你认识更多朋友

责任编辑：万理

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言