谁看到趋势谁拥有未来：我经历的会议营销
| 来顶一下 |
记住！血可流，头可断，对健康产业必将辉煌的信念不可灭！
第二阶段：水涨船更高，王者大丰收（2002-2005）
04年夏天，我从北京公司离开了珍奥，03年在集团总部时也不曾见过详细的财务报表，也不可能到全国各地实际统计，所以对珍奥宣称的、内部员工估计的、道听途说的销售数据都不是十分相信。
但，看人看骨，听话听音，2003年7月28日，珍奥集团成立大会，在大连星海湾的“奥丽安娜号游艇”举行宴会，我那天是10号“车长”，晚上观看节目时，正好坐在上海施总旁边，聊到珍奥02年到底能销售多少时，施总说：“陈总说02年他赚了4000万”。
参考总部对二级市场的平均供货价，以及一盒珍奥核酸最低的赢利空间，——珍奥02年至少销售3亿以上，加上珍奥药业以及所有珍奥产品的产量，按产品标价计算，宣称10个亿，也算有道理。
我个人感觉2003年（主要是03年入秋后，到04年春节前）是珍奥最火的一年，至少是“珍奥核酸”最火的一年，宣称是12亿，至于04年宣称15亿，05年宣称17亿，我觉得可能是珍奥的“老顾客家底”实在太厚了，或者是计算公式问题。
中脉05年刚好多过珍奥1亿，宣称18亿，很有点戏剧性；天年、夕阳美也纷纷传出在北京冬季单月销售800万以上，这个我相信。当时，这两家在北京市场确实是最强的，与客户基础、系统管理、企业文化、产品企划、业务套路都有关系。
总之，在2002-2005年期间，对于会议营销“四大家族”和大多数懂“会议营销”，并务实操作的中小企业，大体上可谓“黄金时代”，从大力推进的“奥运签名”、“全息保健操”、“才艺大赛”、“全国大旅游”、“联动战役风暴”等战役形势上，都能看出来，尤其珍奥的“奥运签名”，北京公司的两个营销员在地坛公园一天收档超过1000份，扯大旗，发礼券，上会率奇高，效果也不错，“收档、预热、邀请”同步完成，实为会议营销的最高境界！
当时，珍奥的省总年收入三百万算少的，各大经销商更是日进万金，山东、辽宁连年过亿；中脉在江苏省（根据地）更是创记录的年销三个亿；虽然相对“三株时代”有点小巫见大巫，但毕竟将一套非常完善的创新模式推向了辉煌，为整个行业开拓了新路，至于后来的所谓“没落”，我觉得也证明了“会议营销”的魅力，不然那么多企业都来试呢？没会做，没做专，没做好，是另外一回事。
为什么能赚钱？说到底，当时会议营销环境还是没乱到家，再加上大企业采取“高举高打”，珍奥搬来“诺贝尔医学奖”几位老外，全国两万专职营销员的“疯狂会销”，真正实现了高投入、高收益，不赚钱都怪了；中脉更是两条腿走路，一条腿是“专卖店+电台+小件+加盟”，另一条腿是“会议营销”，以大件为主；珍奥在山东的二级市场，满大街随便找个老太太问：“您知道珍奥核酸吗？”回答多数是：“我正吃着呢！”
而且，当时政府打压力度并不像这两年的形势，这两年犯错误是要没命的！原来可以公关的单位、部门，现在像防“非典”一样谨慎；原来“可过可不过”的，“关系好”就过了，现在一律不过，国家领导人亲自带队督察，谁敢开玩笑？擦边球容易擦出火灾呀！
当然，当时的会议营销“现场部分”已经非常成熟了，防“火”措施那是相当完备！
中脉辉煌时号称“会销18亿”，我的一个兄弟在中脉做经理，被上级拉去投了点“股”，我叫它：“兄弟化利益共同体”模式，看来当时效果确实不错。
成功者都是一样的，失败者各有各的败笔。
不能再墙倒众人推啦，投机、赌博没那么幸运啦，关键是要分析你为什么失败，人家成功的精髓在哪里，想继续成功还需要做什么。把事情看透、想通、做细。
另外，别怕！营销人必须有个“虎气”，哪个大老板不是冒着枪林弹雨，在死人堆里爬出来的？哪有舒舒服服坐享其成的？至少市场还在吧，老百姓都成神仙了？谁不需要保健和医疗？想办法呗！一年想不出来，想十年！你想不出来，去问别人！问那些在一线战斗过的，有头脑、有见识的人；如果大家都想不出来，就看谁做的精细，做的高明了，看谁拥有更多资源并善于整合，天无绝人之路！