营销技巧：学会“不学习”

[提要] :   所有的广告创意的产生都是“旧元素、新组合”。笔者认为，中国大多数的营销理论的诞生也概莫能外。从营销泰斗科特勒的营销管理，到特劳特的定位理论，从奥格威的......

四、学会“不学习”（LEARN TO UNLEARN）。企业在学习各种营销理论的时候，一定要先“拿来”，后“放下”。因为企业在学习吸纳和实践各种新的营销理论的时候，某种程度上，是对自己亲身营销实践的否定。而往往企业自己摸索的一些营销模式和方法是最适合自己的。就像俗语讲的：武功再高，一砖撂倒；智力在高，也怕菜刀。很多中国的原生态的中小企业在营销实践中掌握了能“一砖撂倒”的独门绝技。这些绝技可能很土，不登大雅之堂，但确实非常有效。笔者劝诫这些企业，千万不要为了附庸某些营销理论的风雅，而丢了自己看家吃饭的本领，这是非常得不偿失的。企业对很多营销理论，也要学会“不学习”。因为学得太多，会导致头脑中充斥各种流派和观点的营销理论，反而不知道如何去做了。就像一个跳水逃生的人，他只要会一种泳姿－比如蛙泳，哪怕是狗刨都行，如果脑子里充斥了蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳的各种姿势，真正到了水里，反而不知道如何伸胳膊伸腿，如何抬头呼吸，动作错乱，不淹死才怪。在这种情况下，是“知识越多越反动；理论越多越要命”。

综上所述，笔者认为，企业对各种营销理论，可以“拿来”，但一定要会“放下”。绝不能像《香水有毒》歌里唱的一样—“擦掉一切陪你睡”。不然的话，营销专家损失的是吐沫，而企业损失的有可能是真金白银，甚至有可能招来灭顶之灾。

韩锋 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司，沃尔玛中国总部，海尔集团海外本部，皇明太阳能集团高级营销管理职位。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn,MSN:coolwindhf@hotmail.com 个人营销博客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan欢迎赐教。

韩锋：营销智慧引擎 北大国际MBA（BIMBA）, 历任松下电器（中国）有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】。“锋言锋语“之个人营销博客/播客

责任编辑：二月

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