林志玲营销启示录：从新品牌到成熟品牌的嬗变

[提要] :   林志玲何许人也？从媒体对其称呼上来说，有冠以“当前最热门女艺人”的，有冠以“台湾首席名模”的，有冠以“最红的女主持”的，还有诸如“第一美女”、“最性感......

一个新品牌走向市场之后，往往面对的是同行企业的打压和竞争，面对的是产品、品牌、市场、渠道、终端、销售、回款等等各式各样的困难，诚如史玉柱所言，“90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难”，事实上，任何一个企业要走向市场，任何一个品牌要走向成熟，不遇到困难，是不现实的，而在困难到来之时，以怎样的心态去面对，以怎样的办法去解决，才是企业决策者应该思考的事。

营销界目前普遍达成的共识是：做品牌比做销量更重要。在产品产量越来越高、渠道越来越广、目标受众越分越细的品牌营销时代，看不见的品牌之手对于消费者选购产品的影响力越来越大，而企业间的竞争也越来越残酷，足够的品牌韧性将是帮助企业抵御市场打击、同行竞争及一切不利因素的坚实盾牌，是确保品牌稳定快速成长的基础。

　　持续的品牌推广

经历了媒体的狂轰滥炸，林志玲却是万花丛中过，片叶不粘身，这种应对进退的能力为她赢得了高EQ的美名，不仅如此，林志玲从2004年开始红到现在，5年时间过去了，却并未像众多业内人士预测的“昙花一谢”，反而是运用持续的推广方式促成了媒体对其宣传报道的“正循环”，这也使得林志玲的身价水涨船高，汽车、手机、手表、化妆品等等，各个品牌都喊出超过7位数的天价邀请她代言，就连权威时尚杂志也说：“你可以不热爱林志玲，但你必须知道她是谁，除非你觉得成功也与你无关。”

所以，林志玲的成功，不仅仅是在于其前期定位、差异化、炒作、面对问题时的选择等方面的成功，更是她成名后注重持续推广，如忙着拍广告、忙着参加各种演出，时不时爆出一些“绯闻”等等，都是让关注或者准备关注她的粉丝了解她、追随她的手段之一。

在经历了产品、服务、价格、渠道、市场、竞争对手等市场竞争阶段以后，持续进行品牌的推广和传播，在建立一定知名度的前提下继续向品牌美誉度和消费者品牌忠诚度前进，是品牌战略的系统工程。

企业品牌忠诚度就是让企业的品牌拥有了一批铁杆FANS，在消费者产生消费需求的时候首先想到的是这个企业的品牌。在广告宣传的维护下，选择时机进行公关、事件营销或者媒体资源整合，都是为企业品牌知名度和美誉度进行持续有效提升的办法，对于中小企业来说，通过低成本的广告，以恰到好处的营销策划进行炒作，都是品牌战略的工作内容，值得注意的是，炒作的话题必须是消费者特别是品牌的目标消费群所关注的，甚至能在一定程度上引起企业可控争议的，否则，花费大量人力精力做的事却不得人心，那实在是得不偿失了。

　　徐红明，著名品牌专家，中国品牌研究院研究员，实力派营销新锐。首次提出“品牌七度营销法则”，擅长新品牌的建立与破局营销，对企业品牌发展战略、品牌整合及定位有独到见解。电话：15906742852 E-mail：xhm92858@126.com

 

这里是个人简介位置，如果填写了就会出现在自己发布的文章的后面,请完善填写以帮助你认识更多朋友

责任编辑：二月

收藏本文 写的不错，顶一下打印本文给作者留言