 [营销策略] VIP才是印钞机：锁定团购大客户（三）
(崔涛 中国营销咨询网 2008-7-25) | | 现在很多品牌都在做花样繁多的促销活动，常用的促销方式就是赠品，我们去很多百货店一楼的各大化妆品专柜看看就知道了，很多品牌专柜都设立了专门的赠品展示架或者展示柜，而家纺本来就是多是女性购买，目标消费群可以共用，为此我们协助……所属专题：崔涛集成赢销模库 |
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| [营销策略] 中小型白酒企业的市场推广策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-24) | | 作为终端市场来讲，可分为大型商超、酒店和便民零售店，其场所是所有产品销售的最后环节，也是消费者接触产品形成消费的关键所在，因而其重要性对于厂商来说是不言而预的。所谓“得终端者得天下”，只有真正的掌握住了终端，才能在战略上……所属专题：酒企业 |
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| [营销策略] 销售人员要会“调情”
(王新华 中国营销咨询网 2008-7-22) |  | 应该说，与客户沟通的过程也是情绪沟通的一个过程，在沟通的过程中你的情绪与对方的情绪也在进行着一个相互的较量。能否把握客户的情绪变化，将你的积极情绪传递给对方将是你与对方沟通能否成功至关重要的一环。目前比较流行的会议营销中…… |
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| [营销策略] 保健品企业的市场推广策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访，发放宣传彩页和免费试用产品，增强产品的知名度和可信度，促进消费者的消费行动。
……所属专题：保健品 |
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| [营销策略] 把握借势营销的两个基点
(赵湛 中国营销咨询网 2008-7-22) | | 所谓借势营销，是指企业应用现代传媒技术，借助社会热点、名人等，对品牌、产品进行巧妙宣传，赋予其丰富的想象内涵或特定的品味和社会定位，捕获消费者的注意力，迅速获取市场份额、实现资产快速增值的一种方式。但借势不就等于获益，借…… |
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| [营销策略] “窜货”—厂商永恒的博弈
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-18) | | 市场的不断巡查，及时发现窜货行为，及时纠正。并发动区域内客户一起，通过购买窜货产品实施处罚等来共同抵制恶意窜货行为的发生。
……所属专题：窜货 |
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| [营销策略] 挖掘渠道的价值一、二
(孙颖 中国营销咨询网 2008-7-16) | | 任何一个渠道都由市场环境中诸多具体要素组成的，有一种情况就是不同的渠道环境会吸引不同购买能力的消费者或者不同的渠道环境会在不同程度上“提升”消费的购买力，从而为产品价格(利润)营造了更大的空间。利用渠道环境这种对消费者"…… |
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| [营销策略] 做企业、做营销要有大意识
(毛小民 中国营销咨询网 2008-7-11) | | 每个业务人员在考虑完成自身任务的同时，要知道公司的战略目标在那里，并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标，这个目标不单单反应在销售数字上，而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有……所属专题：毛小民营销·管理 |
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| [营销策略] 揭秘王老吉和王石捐款一亿元的两种营销结局
(网络 中国营销咨询网 2008-7-10) | | 缓慢的万科公关终于启动了一系列的举措。首先宣布一亿元参与重建，其次就捐款门事件进行道歉，另潘石屹为王石进行辩护等一系列的组合公关手段全部抛出。但参与重建并没有直接有效交待资金路径，也就是说并没有给网民传递最真实最质朴的声……所属专题：王老吉 王石 |
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| [营销策略] 从化妆品小样的流失浅谈赠品的管理
(王磊 中国营销咨询网 2008-7-8) | | 按照渠道促销买赠方案，渠道出货几搭几出给客户的方式，如进50箱送1箱，进100箱送2把大伞等。发放给大的区域客户由其进行2次配送或直接随车发到具体客户。
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| [营销策略] 麦当劳，整合营销追“鸡”
(荣振环 中国营销咨询网 2008-7-7) | | 而且，相对于油费，加油站的小食品价格略显微不足道，尽管他们比普通超市贵很多。另外，顾客无需担心停车费的问题，他们只需将车子停在油泵和食品超市旁即可。这样，作为一个特殊位置的便利超市，其商品的利润可以高达50%，当价格遭遇……所属专题：麦当劳(McDonalds) |
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| [营销策略] 中远电梯营销启示：快人一步步步领先！
(黄荣华 中国营销咨询网 2008-7-3) | | 在营销活动中，诚信是要放在重要位置的，没有诚信的企业做不了长久的生意。他们深知这一点，有个例子可以说明：有个世界500强企业与他们合作了三年了。2006年一共做了6批货物，赚了3批，亏了3批，打平。2007年做了6批货物…… |
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| [营销策略] 企业促销中的六把利剑
(郭野 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 除了企业品牌广告、促销活动广告形成的拉力，经销商能否主推是提升终端销量的关键环节。经销商的主推力是厂家不能完全控制的，影响其主推力有三方面原因：（1）利润率的高低，经销商会主推品牌利润空间大的产品。（2）风险大小，经销商…… |
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| [营销策略] 营销理念：把梳子卖给和尚——浪费口舌
(刘利娜 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 和尚没头发，而梳子的主要作用是梳理头发，把梳子卖给和尚相当于向客户推销对客户没有使用价值的产品，没有使用价值就不可能是消费者所需求的产品，也就谈不上满足消费者的需求。无法满足消费者需求的产品不符合企业市场定位原理，注定没……所属专题：营销理念 |
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| [营销策略] 要成功就先学会卖狗皮膏药！
(田克山 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 在财客在线的运营过程中，往往许多朋友都会问“财客在线是做什么的呢？”对于这样的问题，真不知道是答还是不答，答了，又要花费一大堆的时间，不答的话，可能又要失去一个客户，在这样的情况下，我们往往会以讲故事的形式吸引提问者的兴……所属专题：田克山电子商务 |
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| [营销策略] VIP才是印钞机：把客户育成粉丝(一)
(崔涛 中国营销咨询网 2008-6-27) | | 如今，可口可乐已经在悄悄变脸了，果汁、茶饮料、矿泉水等健康营养饮品在其产品组合中的数量越来越多，在其市场份额中的占比越来越大，就连可乐也已经开始重点推广低糖可乐和零度副品牌，其诉求就是：“零度依然可乐”、“谁说无糖就不能……所属专题：崔涛集成赢销模库 |
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| [营销策略] 巧用外力，高效招商
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-27) | | 哪些是综合性的商业企业，哪些是以第三终端暗批和诊所为主要客户运作的商业企业，哪些是以乡镇卫生院为主运作的企业，哪些是以城市市场为主运作的企业，能够详细的把握的一定要详细把握，准确的了解各个商业企业的主要运作特点和其主要的……所属专题：招商 |
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| [营销策略] 2008月饼营销主题猜想
(查钢 中国营销咨询网 2008-6-24) | | 从包装和价格上看，今年的月饼将是最务实，价格适中的一年。国家对月饼价格和包装作了强制规定，随着环保之风兴起，包装趋向简单化，使得简装月饼成了主角。武汉食品行业协会组织的网上调查中发现，在本地月饼品牌中，廉价的散装月饼仍然……所属专题：查钢：中国药企 企划先行 |
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| [营销策略] 王老吉：慈善的杠杆
(黄君发 中国营销咨询网 2008-6-20) | | 一时间，王老吉“一夜成名天下知”，而在前夜，即便是花费了累计数十亿人民币的推广，王老吉让然是“养在深闺无人识”。作为企业，这无疑是加多宝集团所希望看到的，也是过去十几年的营销推广所期望达到的效果。
……所属专题：王老吉 黄君发：论中小企业发展 |
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| [营销策略] 有一种促销叫“找零”
(闫喜军 中国营销咨询网 2008-6-19) | | 由于产品定位属于大众智慧类的文摘，受众非常广泛，加上渠道的推动和促销的拉动，市场反应非常良好。终端报亭的进货价格在0.5元左右，成本较低，在终端出现如果需要找1元零钱的话，就用一本《启迪》来代替的情况。这样，无论是不是杂…… |
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| [营销策略] 卡卡：桑巴舞的“腼腆式营销”
(王新业 中国营销咨询网 2008-6-18) | | 从小就受到正规的足球训练，让卡卡的足球之路非常平坦。2000年他入选了巴西青年队，同样在这一年，18岁的卡卡同巴西著名的圣保罗俱乐部签订了人生第一份职业球员的合同。在圣保罗效力的三年时间里，卡卡经历过年少成名的喜悦，也曾……所属专题：王新业"非常式"品牌战略 |
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| [营销策略] 王老吉事件营销——“封杀王老吉”的背后
(韩亮 中国营销咨询网 2008-6-17) | | 王老吉在这次震灾中不仅诠释了一个企业应如何承担社会责任，同时通过这一事件为企业和品牌的进一步发展奠定了基础，促进了资源从企业到社会再回归企业的良性循环。合效策划机构仅站在营销的角度对这一事件进行分析，并不涉及道德和情感标……所属专题：王老吉 实战派营销专家韩亮 |
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| [营销策略] 零售终端导购：我的未来不是梦
(韩锋 中国营销咨询网 2008-6-11) | | 这对大多数导购来讲，也是一个不错的选择。发展好的，有想法的经销商，门店越开越多，门店面积越开越大，摊子越铺越大，也需要得力的左膀右臂。而对大多数经销商来讲，当自己的亲戚朋友资源用完之后（有时这些资源反倒是累赘），不得不双…… |
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| [营销策略] 针对性营销，看准了就下刀！
(张立伟 中国营销咨询网 2008-6-11) | | 针对性营销策略要求企业将资源整合到具体化的竞争平台之上，发挥目标的指导作用，有效集中资源以参与竞争，它可以分为两部分，即进攻性资源与防御性资源，这种区分是为了提醒企业注意竞争的动态性，及时调动资源应对可能出现的对手的反击……所属专题：张立伟营销管理 |
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| [营销策略] 特色营销，一路领跑
(王亮 中国营销咨询网 2008-6-4) | | 具体而言，河南医保药业“特色营销”其根本就是走差异化市场定位之路，从产品销售的整个链条入手，用自己的差异化和特色化来完成从产品选择到市场推广、销售的全过程，从而形成自己在产品、价格、渠道、服务等方面独有的专业化模式，以更…… |
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| [营销策略] 网络助推王老吉凉茶决胜情感营销
(江涛 中国营销咨询网 2008-6-4) | | 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。
……所属专题：王老吉 |
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| [营销策略] 促销活动如何打好心理战
(汤海洋 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授曾说过：“探索与好奇，似乎是一般人的天性，神秘奥妙的事物，往往是大家最关心的对象。”那些消费者不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人…… |
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| [营销策略] 两大行销模式PK鹿产品市场
(路胜贞 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 超市作为一种嫁接企业和消费者的桥梁，按常规理解应该是鹿产品最好的销售渠道，事实上在超市的冰柜里能看到猪肉、牛羊肉但很难见鹿肉。这说明超市是一块尚待开发的销售渠道，同时也是具有相当大的开发难度。
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| [营销策略] “以小搏大”市场新颠覆系列1:“小资金”成功“大招商”
(金涛 中国营销咨询网 2008-6-3) | | 小样板市场打造是必须的，能吸引更多的经销商加入到你的麾下，心甘情愿的用资金来帮你做市场。这是现在招商必须要做的一环。打造成功的样板市场，也成为我们公司的一个招商服务特点，我们倡导的是，用先进实战经验和理论来做中国特色的样……所属专题：招商 |
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| [营销策略] 品牌营销：生活方式的贩卖
(王唤明 中国营销咨询网 2008-6-2) | | 生活方式的贩卖需要宣传和引导，如海尔为家庭消费者提供一站式服务和综合解决方案，从白色家电到黑色家电和小家电，从厨房到客厅，从卧室到卫生间，海尔都能提供配套产品的需求，提供综合解决方案；如别克林荫大道在平面广告宣传的过程中……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 品牌营销 |
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| [营销策略] 非可控事件，用温暖营销
(李延龙 中国营销咨询网 2008-5-26) | | 四川地震以后，我们看到的是，很多医药企业在第一时间内组织捐款、捐物、捐药，其实医药行业能做的可能远不止于此，看看汽车行业的救助行为或许能得到一些启示：5月12日晚，北方某乘用车公司紧急会议决定，为遭受地震灾害的四川群众进……所属专题：李延龙专栏：实战专家 |
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| [营销策略] 如何做好产品的包装策划
(李成文 中国营销咨询网 2008-5-19) | | 上面我们提到了可以通过品牌命名来体现产品利益，这里再介绍一下如何利用品牌来控制产品品类的资源。大家都知道山东东阿是阿胶的原产地，东阿阿胶集团将“东阿”注册为商标，可谓占尽阿胶品类的先机，直接控制了正宗原产这一最佳的品类资…… |
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| [营销策略] 区域市场的销量从哪里来？
(孟怡昭 中国营销咨询网 2008-5-16) | | 区域销售经理在区域市场拓展规划上，如果没有一个整体观、大局观、系统观，就会陷入繁琐的日常营销工作当中，经常会出现头痛医头、脚痛医脚，压了葫芦浮起瓢，从而无法从根本上找到解决问题的出路。
……所属专题：区域市场 |
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| [营销策略] 老鼠为什么要娶猫的女儿：事件营销趣谈
(李光斗 中国营销咨询网 2008-5-16) | | 品牌营销需要借鉴鼠猫联姻的精神，通过比附、捆绑插位、“傍大款”的特殊手段，迅速提升品牌形象，扩张营销疆域。
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| [营销策略] 产品如何精准定位，成功上位？
(季伟 中国营销咨询网 2008-5-15) | | 三者统一性越强，企业和产品的品牌形象就会越犀利，竞争力越强大。再如“天士力—复方丹参滴丸”将定位统一于“现代中药”，“宛西仲景—六味地黄丸”将定位统一于“古方正药”和“药材好药才好”等，从而在各自市场成就领先地位。
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| [营销策略] 让顾客成为你的资产
(安士辉 中国营销咨询网 2008-5-12) | | 一些公司跟踪每个顾客的毛利润。更难跟踪是像那些包括于销售、广告和服务顾客方面的并发的“线下成本”。公司追踪每个顾客都有的由逾期付款或者特殊存货产生的资本成本，或者与失败有关的成本（例如流失，逾期交货），也是困难的。两个顾…… |
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| [营销策略] 林志玲营销启示录：从新品牌到成熟品牌的嬗变
(徐红明 中国营销咨询网 2008-5-8) | | 林志玲何许人也？从媒体对其称呼上来说，有冠以“当前最热门女艺人”的，有冠以“台湾首席名模”的，有冠以“最红的女主持”的，还有诸如“第一美女”、“最性感女艺人”、“最具影响力女艺人”等等，一个年过三十且身处模特行业的女艺人…… |
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| [营销策略] 诚信营销：没有承诺的承诺！
(王献平 中国营销咨询网 2008-4-30) | | 营销是一项伟大而崇高的事业，从事营销不仅会让我们积累财富，而且还会让我们积累人脉，很好地打造和展示个人品牌形象。很多业务人员在发展到一定阶段后拥有了自己的事业，其之所以能够短期内迅速崛起，其实，与其在从事营销生涯时积聚的……所属专题：诚信 |
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