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家纺经销商福音：小毛巾中藏白金
中国营销咨询网 2008-5-19 8:46:12 作者:营销网 浏览次数:
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| [提要] : 经营毛巾的最大好处是每个人都需要，无论是儿童、老人、女人，还是男人，谁都得用，而且是每天必用，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩...... |
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最近正在为一家世界级毛巾企业提供咨询服务，毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题，一次到一位近40岁的老朋友家里串门，就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去，没有想到的是，这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨：“凭我的阅历，本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了，说实话，我都近不惑之年了，还从来没有见过这么好的毛巾，更别提用了”。
对此，我已经见怪不怪了，在时间就是金钱的今天，我们就像上紧的发条一样在随地球转动，我们的收入是在不断的提高，问题是赚钱是为了什么？我们的生活品质真的提高了吗？我们为了节省时间，以牺牲健康为代价，每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品；我们为了图便宜，以牺牲美丽为代价，每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问，我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗？以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗？
如今，快餐业正在发生巨变，麦当劳、肯德基等都在转向提供健康食品了，永和大王、真功夫等中式营养快餐正后来居上；毛巾业的革命也正在悄悄酝酿中，这关系到每个人的切身利益，也同样意味着巨大的商机。
小就是大
很多人不相信，也没有搞明白，为何一瓶小小的大宝SOD蜜热卖了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百亿级企业；一瓶小小的矿泉水、奶茶也竟然能让农夫山泉、香飘飘赚得乐开花；像江中健胃消食片这样一个小小的助消化药，在国内也能做到十个多亿；一粒小小的瓜子也能让洽洽变成大象。
蒙牛乳业集团董事长牛根生一句话点醒梦中人，“中国本身就是一块肥肉，我们为什么要放弃肥肉而啃骨头”。转身看中国，最大的市场就在自己的眼皮底下，跨国公司大批将总部转移到国内，就是看好中国这个世界上最大的市场。是啊，中国市场的诱人之处就是巨大的市场容量，小产品也可带来巨额利润。
婚庆市场、搬迁新居的是目前家纺行业的两大显性市场，但是最大的蛋糕未必在这里，而最有可能在日常替换市场。婚庆、迁新居当然是大喜事了，但是人们日常生活平淡久了，更有换换新的渴望，否则，国外的家居DIY市场就不会那么火了。替代市场从来都是一大诱人的蛋糕，自从塑钢门窗兴起后，其原来是主打新建住宅的，但是旧窗改造市场在新建住宅市场的带动下，已经成为潜在的利润丰厚的大市场。那么，未来哪一个替代市场还能创造财富奇迹呢？
人们每天的必用生活品中，使用频率最高的要数毛巾了，早上醒来洗脸后要用它，饭前便后洗手后要用它，而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下，有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象，很多人还以为是自己用的化妆品有问题，却没有想到很多是劣质毛巾造成的；很多劣质毛巾见水就严重掉色，很多人把脸擦干了，脸也变成了彩色的油画；可笑的是，很多所谓的加香毛巾竟然是往毛巾上喷香水，下水一次香味就全跑光了；令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料，譬如芳香胺，具有缓慢变性的危险；更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中国家纺协会的杨会长有个无奈的比喻：“使用劣质毛巾，等同于用工业废水洗脸”。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾，轻者造成皮肤过敏，重者造成皮肤癌，严重危害着人们的生命健康。
无可否认，在中国，毛巾仍然是一个低关注度产品，一般毛巾给人低质的感觉，人们对毛巾并没有象化妆品、内衣那样重视，迫切性不高，能用则用，重视程度不够；对于劣质毛巾的危害认知不清，换新的迫切性不高，是量一直做不起来的根源，既然不重要，价格自然上不去，处于恶性循环状态；这个与牙刷的发展很类似，原来人们使用牙刷也是如使用毛巾一样，一个牙刷能用则用，不坏就舍不得扔掉，直到牙刷企业将三个月更换一次牙刷上升到一种健康标准的时候，才真正引起人们的普遍重视；同样，随着毛巾更换频率的不断提高，毛巾行业的春天必将到来。
经营毛巾的最大好处是每个人都需要，无论是儿童、老人、女人，还是男人，谁都得用，而且是每天必用，消费周期相对较短，能够形成连续消费，市场容量处于动态的扩张之中，这才是该市场最迷人的地方，这也是为什么饮料、牛奶、方便面等快速消费品行业一直是商家角逐的主战场的原因。[1] [2] [3] [下一页]
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责任编辑：二月 |
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