赢利模式大PK——中国10大汽车企业对标分析10
[提要] : 公司层战略2001年：提升六大能力，实施产品结构调整，实现七大突破 2002年：以微为本，以轿为主 2003年：以微为本，以轿为主竞争战略......
| 来顶一下 |
公司层战略2001年：提升六大能力，实施产品结构调整，实现七大突破
2002年：以微为本，以轿为主
2003年：以微为本，以轿为主
竞争战略 2001年：强化现场管理， 推进全员创新，大力开展提合理化建议活动。在提升资源优化能力方面，整合公司各项资源，提升公司竞争能力
2002年：实施“长安新星”等营销创新战略，使公司产销量大幅增长，以及产品销售品种结构发生变化，使公司利润大幅提高
2003年：抓住行业增长的有利时机，充分发挥公司机车一体化优势，深入
推行成本工程
职能战略 2001年：（1)提升六大能力。在提升市场控制能力方面，确立“让商家赚钱，让用户满意，让长安发展”的营销新理念，调动厂商两个积极性(2)实现产品结构调整(3)实现七大突破逐步与国际接轨，“用心、用力、用智"抓质量。在人才工程上的突破上，积极开展人力资源需求分析、培训分析，加大对高层技术及管理人员的培训力度。
2002年：①构筑管理创新体系，加强基础管理，深化了《3SC管理》、《MLDQ管理②构筑技术创新体系，加强技术中心为主体的技术创新体系建设，加强了产品战略研究，制定了汽车及发动机产品发展规划和产品区域调整规划③构筑营销创新体系，坚持营销观念创新，大力推进全员营销，以营销为中心，全员支持营销
2003年：①加强公司战略规划，制订"3337"发展战略，涉足小型商务车和中高级轿车领域②加强国际合作，共同参与市场竞争③继续推进"五大工程"，成功实施ERP，保持价格竞争优势④强化公司技术开发体系，提升公司自主开发能力⑤加强营销网络建设，强化营销服务工作⑥加强与供应商合作，共同抵抗市场风险
分析与结论：
长安盈利模式与福田有些相似，都是依靠市场份额的扩大来增加销售收入。只是福田将目标放在农用车市场，同时重视家用轿车的发展。而长安将重点放在了微型车上，其微型车的份额几乎占了销售额的大半。
长安的盈利模式也是“相对市场份额模型”，通过对市场份额的扩大来实现盈利。但是长安在2002年的成本控制战略中取得了巨大的成功。使其在销售额增长不大的情况下得到了超额的利润额。
《完》
联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军，由目前服务最多行业领导品牌、作为体系营销和实战咨询的典范、打造本土营销咨询第一品牌----中国.联纵智达营销咨询机构，为贴身服务华南客户群而精心打造的华南集团军，从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”的新标杆和风向标。同时挟“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌大幅提升占有率”、“领导品牌提升薄弱市场”六大方略和战备，响应华南企业对营销咨询真正的实战时代来临的强烈呼声，期望贴身携手大步走向品牌“畅销、长销、高价销”。
联系方式：0755—21687076；0755—83538542
13760272498
MSN：
huangyan270@hotmail.com artding@hotmail.com
lgzlgz7816@hotmail.com
网址：www.wisesale.com
责任编辑：刘小水