赢利模式大PK——中国10大汽车企业对标分析5
[提要] : 公司层战略 2001年：相关多元化 2002年：相关多元化 2003年：相关多元化竞争战略 2001年：集中成本 2002年：集中成......
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公司层战略 2001年：相关多元化
2002年：相关多元化
2003年：相关多元化
竞争战略 2001年：集中成本
2002年：集中成本
2003年：集中成本
职能战略 2001年：1、 围绕市场，调整销售策略，使整车销量大幅增长。
2、 围绕市场，加快产品开发，拓宽红旗系列产品型谱，积极规
划新产品。
3、 围绕市场，进行营销体系建设与管理，提高营销力，努力促进销售。 4、 围绕市场，提高实物质量，稳定新老车型市场
5、 围绕市场，推进内部改革，提高管理效率。
6、 围绕市场，加强财务管理，大力降低成本
提升服务质量，树立以客户为中心的服务理念和思维方式。
2002年：1、现有产品红旗系列轿车以市场为导向，创造性地进行决策调整，实现产销量和效益的大幅度增长。
2、更新营销理念，管理日趋理性，营销能力明显提高。
3、积极开发新产品，完成了明仕二代改进车型、CA7180AEM 双燃料车的开发，进行了CA7182 车型的试制。
4、国际合作取得突破性成功，引进先进新产品Mazda6 轿车，产品发展进入新阶段。
5、引入新思想、践行新方式，进一步推进改革，管理工作取得突破。
2003年： 1、通过调整营销策略，保持了红旗产品的销量、稳定了供销两个网络；
2、新产品Mazda6快速产出，开拓了新市场，实现公司效益新的增长点；
3、启动了公司新基地建设工程；推进管理进步，全面启动了资源体系的调整和强化工作，为公司跨越式发展目标的实现开创了良好开端。
4、2003年，公司通过双品牌经营，超额完成了产销和效益两大目标，有效地巩固了红旗的市场地位，实现了Mazda6快速产出，使整车销售摆脱了一直徘徊在3万辆以下的经营局面，一举超过5万辆；销售收入和利润也双双实现了新突破。
分析与结论：
从财务数据来看：主营业务收入保持快速增长；净利润和净资产收益率增长率也保持较好增长势头（02年出现异常增长，主要是政府退还30%消费税所致，故03年依然是增长趋势）。主要原因是：销售量大幅度上升，主营业务成本和管理费用增长率大大低于主营业务收入增长率，说明公司很好地控制了成本。 从公司层战略来看：公司持续采用相关多元化战略。
从业务层战略来看：公司集中优势生产家用轿车，而且很好地实现了成本领先战略。
从赢利模型来看：公司主要靠不断推出新品种（从名仕到马自达6）、从而扩大销售来实现赢利，而且有明显数据表明公司的成本控制取得显著效果。所以公司的赢利模型主要是：新产品利润模型。
责任编辑：刘小水