请咨询公司，你准备好了吗？
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咨询公司的出现就像是医院的出现一样，人经常生病就催生了医院这种机构的产生，企业经常生病也就催生了咨询公司的产生。随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越难以应付快速变化的市场环境，咨询公司也就越来越受到企业的青睐。但中国企业似乎对咨询公司并不了解，抱着“一经咨询万事无忧”的思想，幻想着咨询公司可以妙手回春，期望咨询公司出马，所有问题即可搞定。
因此，大多数企业在咨询合作的开始，都满怀激动的心情和远大的憧憬，但往往在合作三四个月之后，就开始产生质疑，认为咨询公司并没有给企业带来很大的价值，投入这么多钱所买到的只是一堆锁在抽屉里的文本，支付的费用与获得的价值不成正比，企业现状并没有改观。最终合作双方在诋毁中走向终结。
也许很多企业在事后都会愤愤不平的责怪，认为咨询公司的能力太差、不够实战，才造成了自己花冤枉钱。咨询公司的确存在为签客户而过分忽悠的现象，给客户描绘了一个美好的远景，却造成短期内可以实现的错觉，从而使客户产生因为愿望与现实的落差而带来的失落感。但是在很多时候，企业才是问题的关键。
笔者认为，中国大多数中小企业请外脑的思想还不很成熟，对咨询公司作用也不甚了解，不能很好的发挥咨询公司的优势。企业往往抱着一夜暴富的思想来请咨询公司，寄希望咨询公司能够帮助企业短期内迅速登上事业的颠峰，就好象魔术师一样，轻巧的挥舞一下手中的魔术棒，梦想就会成真了。而这看似童话般的想法，却就真真事实发生在那些叱咤风云的企业家身上。
这也难怪现在的咨询公司都在喊难做，说企业越来越难“伺候”。笔者就职于国内某知名的咨询公司，在所服务的客户中也有类似的问题，经过这么多年的实践，笔者认为企业与咨询公司合作时应当注意以下几个问题：
一夜暴富的思想：
大部分合作的企业，特别是中小企业的老板，一般都会抱有这样强烈的想法和观念，认为请咨询公司以后，短期内就能够立刻脱胎换骨，迅速挤身于行业的前几名，销售也应当翻几倍。所以，聘请咨询顾问公司的企业，在未来两三年营销规划中，销售目标普遍都会呈几何级数增加。例如，某家企业在请我们合作后，年销售额不过两千万，但在三年规划中，要求销售达到3个亿，网络发展到全国市场，但并没有任何保障或支持措施。
这些问题的存在，其实也从侧面反映了一个问题，中国的中小企业家所具有的投机心理，改革开放后的中国经历了跳跃式的发展过程，从极度物质匮乏到极度物质过剩的快速转变，创造了无数的奇迹，随着市场的成熟，奇迹已经很难在发生，但中国的企业家依然停留在过去的思维中，希望能够一夜暴富。在请咨询公司的过程中，就也往往抱有这样的观念，认为咨询公司可以帮助企业实现一夜暴富的梦想。
在这样的思想观念下，企业几乎忽略了市场及品牌建设的艰难性和长期性，停留于对未来的憧憬中，在合作过程中，更加注重短期的、投机取巧的方法，而不是从基础做起。到合作的后期，往往发现没有达到想象中的远景，而企业基础的品牌建设或组织建设也没有做起来，从而产生极大的落差。
把顾问拿来当牛使：
企业请来咨询顾问来后，喜欢将什么事情都让给顾问做，好象是有一股我的钱不能白花，要最大限度的拿回来的架势。就好象去吃自助餐，没命的吃，要把付得钱能吃回多少吃多少，根本就不是在享受美味，估计连什么味道都不知道，这也是中国人的惯常的心理。
因此，在请顾问公司时，也延续了这种心理，把所有属于、不属于顾问公司的琐碎事情都要求咨询公司做，忙得顾问们天天加通宵，但一个月下来，总结一看，全都是一些乱七八糟的事情，把自己当成了市场部，全都帮企业给做了，反而是把该做的大方向和大战略给顾不上了。