专业化的“隐形冠军” 三花经营战略回顾和思考

　　当李白吟诵完这传唱千古的名句，历史又经过了1300年的时光流转。在当年李白梦游而忘返的天姥山下，崛起了一个闻名海内外的“制冷、空调部件王国”——三花控股集团。在新世纪曙光照临中华大地的时候，三花人进取的脚步又从制冷行业踏进了多元化经营的领域，正以崭新的姿态走向世界，走向未来！

　　二十年艰苦创业，在发展和成长的历程背后，闪耀着经营战略的智慧之光。同样是二十年，在中国大地上，经济主战场的沉浮起落已演绎了太多动人的成败故事，无数曾光彩夺目的企业和企业家，来也匆匆去也匆匆，恰似划过长空的流星，只留下曾经的记忆与传说。唯有少数的企业和它们的领导者，能在20年的市场风云中，长盛不衰，持续进取，到今天依然保持着成长的势头。三花作为这一已经保持并且继续追求“基业常青”的企业行列中的一员，支撑她二十年持续成长的背后，究竟是怎样的经营战略？这一战略在她二十年的发展历程中，又是如何萌芽，如何发展，如何补充完善，如何成熟定型的？它的变化和演进，背后有着怎样的逻辑？在企业的经营实践中，这样的战略又是怎样得到贯彻和执行的？在终于也走上“多元化经营”的道路之后，三花有没有可能也像那些曾经辉煌，却终因抵挡不住多元化的诱惑，扩张过度而随风逝去的企业一样，最终也仅仅成为一段实业界的传说？

　　请让我们走进三花的世界，走近三花的经营战略。

　　一、 困境中的起步——“配角”意识初萌芽

　　三花的前身是新昌制冷配件总厂，而新昌制冷配件总厂的前身是新昌西郊制冷配件厂，再往前追溯则是一家只有一只红炉、七个打铁工人、几间风雨飘摇的破厂房，靠修修补补、敲敲打打维持生计的乡农机修理厂。1984年，经民主选举，时任该厂供销科长、因经营才能而被职工誉为“不是厂长的厂长”的张道才先生出任这家“新昌西郊制冷配件厂”的掌门人，实行厂长承包经营责任制，承包期五年。由此，拉开了三花创业的历史大幕。

　　当时的人们恐怕无论如何也想不到二十年后三花控股集团这样的规模和抱负。当时的冷配厂，资产不足18万，“经营无产品，管理无人才，生产无设备”，是一家典型的“三无企业”。这也是那时候处于初创期的乡镇企业的典型现状。在这片一穷二白的基础上，究竟怎样走出困境，打开局面，为父老们众望殷殷的冷配厂去赢得第一片蓝天呢？张道才和他的同事们陷入了深深的思考。

　　当时的中国，农村改革初见成效，城市改革刚刚起步，处于从计划经济向市场经济转轨、过渡的时期。这在客观上给乡镇企业的发展提供了机遇，一片绝对容量可排名世界第一的未来大市场正在孕育之中。当然，这样的“天时”，对任何人都是平等的，关键还在于如何利用，怎样和企业自身的其他条件相结合。而当时的新昌小县，地处山区，交通不便，信息闭塞，经济发展滞后，是省定贫困县；人均受教育程度也不高，，又从计划经济的时代中过来，对市场经济的理解还停留在一知半解的启蒙状态。从标准的经济学理论上看，这里物质资源和人力资源的要素禀赋都比较稀缺，不是一片适合企业发展和产业成长的土壤。

　　正如一句老话说得好：成功就意味着对传统法则的突破。优秀的企业和企业家，其之所以异于常人之处，就在于能从无从着手的不利条件中看出有利的因素，并将其组合在一起，去寻找突破的机会，就像一个高明的棋手接手一副苦撑的危局，在一片四伏的危机中却能窥出跳出重围的解招。张道才和他同事们的思维既清晰又澄澈：经济在发展，政策在放开，冰箱这样的家用电器必定会走入越来越多的寻常百姓家，从奢侈品成为正常商品甚至“必需品”；这些市场的扩大、产业的发展必定需要中间零配件行业的大量供应；新昌当时偏僻的地理交通位置和企业资金缺乏的现状决定了冷配厂不适合搞运输量大、资金和资源占用多的整机，但可以瞅准空档，抓住“热门”中的“冷门”，发展与之相关的运输量小、精巧轻型、占有资源少的制冷配件，做整机厂的“配角”，在地理条件和企业资金现状上最大程度的趋利避害，降低风险；企业的员工虽然文化程度不高，对市场经济的理解比较肤浅，但是都是从黄土地上走出来的人，“穷则思变，变则能通”，吃苦耐劳，好学上进，不怕艰难，经得起市场风浪的摔打，有着顽强的拼搏意志和学习精神，在市场经济这所大学校中，是可以快速成长起来并担当各种重任的。