高度引爆，三精植物染发安全革命——三精植物染发剂上市策划实录

[提要] :   序言： 2005年的春天，安全革命正在爆发……2005年3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧......

在染发行业，三精是第一个打出 “安全”概念牌的。
继某国际品牌染发剂伤人事件后，媒体报道了一系列违规的国内染发剂事件，导致“染发剂伤人”的消息像毒药一般扩散。染发市场的混沌，商家不能对自己产品充满信心，这是染发行业“安全”缺席的根本原因。三精植物染发剂，采用从植物中提取的食用色素，从根本上保证了“安全”的到位。

但是，对于消费者来说，什么才叫做“安全”？一纸承诺没有任何用处，必须有个具体可感的标准。高度灵机一动，三精原料既然是食用色素，那就应该可以吃！虽然在食品中国家规定了色素剂量，长期大量食用会有损健康，但却不至于像苯胺类对身体有剧毒！这本身不就是“安全”的一个表现吗？“可以喝的染发剂”像惊雷一样在我们脑子里响起，这个点子令我们兴奋不已。经过检验，三精染发剂虽然浓度高，但是少量喝一点不会对身体造成不良影响！

高度用“可以喝的染发剂”这种惊人的方法定义“安全”程度，是整个策划中的一个亮点。这个独特说法，使三精产品“安全”的概念像病毒一样扩散开来，也构建出了区别于其他产品的“安全”堡垒。

专业造局：插立“植物染发专家”大旗
仅仅“品类第一”并不代表权威和专业。要消费者都买“新品类”的帐，还需要更多的理由支撑。为了在行业树立权威，在消费者心目中树立“专业”形象，提高产品品牌价值，高度知道，三精还需要做点什么。

第一局：“国际NATURAL日化研究院（法国）监制”。法国NATURAL日化研究院“植物日化绿色认证”是欧美等国最高的植物日化认证标准。在三精之前，全球只有４６个产品获得此项认证。

第二局：替消费者“买保险”。三精染发剂在中国人民财产保险股份有限公司上保险，具有多重意味。首先，给消费者吃下定心丸，打消疑虑；其次，表现三精染发剂质量经过中国人民财产保险股份有限公司审核；再次，是三精对自己产品自信的表现；最后，万一真出现意外，有利于企业规避风险。

第三章 产品力与生产线
创建“植物”品类之后，怎样发挥产品力量？高度建议，三精应充分利用自身内外部资源。

国药背景
高举“三精国药”的医药背景，充分利用品牌资产，从背后给“专业研发”和“安全出品”提供信心支持和说理依据。医药巨子三精旗下拥有“司乐平”、“葡萄糖酸钙口服液”、“葡萄糖酸锌口服液”、“双黄连口服液”、“阿莫西林”等众多知名和畅销产品，市场遍及全国各地及30多个国家和地区，在国内市场上已经形成了相当的知名度。“三精染发剂”要让自己站在巨人的肩膀上。

三精斥资33亿品牌资产进军日化，已经是日化行业的一大震动，必须充分发挥这一大手笔引来的聚焦效应。

权威认证
三精植物染发剂是国家专利产品，2003年，三精植物染发膏率先通过了国家权威机构中国预防医学科学院检验认证：无毒、安全、健康。2004年，成为中国唯一获得了法国NATURAL日化研究院“植物日化绿色认证”的染发产品，也是全球第47位获得此殊荣的日化产品。
这些点的宣传，必将为三精在业界树立权威形象奠定牢固的基石。

“攻击式”卖点
根据市场染发剂致命弱点，高度树立“染发‘五公害’说”——过敏、致癌、伤发、退色、染头皮，并以此提炼出三精的五大最具杀伤力的卖点：
不过敏。三精植物染发膏不含对苯二胺等高致敏原，不会引起化学性过敏。

不致癌。三精植物染发膏不含铅和苯胺、酚类有毒化学物质，消除了铅中毒、贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。

不伤发。不含双氧水（过氧化氢）和氨水，不会损伤头发。多种营养成份更能滋润修复受损头发，让你的头自然柔顺，光滑亮泽。

不褪色。三精植物染发膏主要通过植物色素与铁离子的鳌合渗透来改变头发颜色，染后不掉色，持久保持自然完美的发色，不会污染衣物。

不染头皮。三精植物染发膏主要成份为植物色素，不会粘染头皮，轻松一洗，干净如初。

中国实战营销咨询专家，南派营销的代表人物，中国发展战略学研究会主任委员，中国品牌研究院研究员，中国保健协会营销咨询专家……

责任编辑：思敏

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