Oracle捕蝉SAP在后 商业软件战事升级
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SAP北亚区总裁西曼更是喜笑颜开：“我们的第三季度业绩非常出彩，亚太区比去年同期增长了22%，全球本季度销售额达到了20亿欧元。”
作为应用软件领域的老大和老二，竞争最为激烈的SAP和Oracle都在不断地扩大着自己的领地。据国外的市场调查机构AMR预测，在2005年，商业软件领域排名前5位的公司将瓜分整个行业74%的收入，而1999年这个数字仅仅是59%。
SAP要打败Oracle？
两家竞争对手，一家在不断地兼并、扩张，另一家却依然温和地自我发展。
一动一静，一个张扬、一个内敛，这正是位于美国加利福尼亚的Oracle和来自德国沃尔多夫的SAP二者的现实写照。
Oracle的战术是不断地吞并，扩张自己的力量。9月12日，Oracle宣布以58.5亿美元收购Siebel System软件公司。至此，Oracle在两年内，连续5次收购，花费了190亿美元。
SAP，30年来稳坐企业应用软件市场头把交椅，对竞争对手的“大手笔”似乎完全没有想象中的压力。
在去年底Oracle收购仁科时，SAP的全球CEO孔瀚宁说：“我们从来没有尝试过对仁科进行收购，因为我们觉得这没有意义。”
当Oracle再一次对Siebel下手时，SAP的首席执行官Hennig Kagermann的言论是：“潜心打造业务者总归要打败收购充大者。”
记者把这个问题抛向西曼，他更为轻描淡写，“从个人来讲，没有什么压力。但既然是市场当中发生的一件事情，也要引起警觉，因为我们要及时了解市场当中发生的变化。”
Oracle能否“Off SAP”?
不论SAP是否在意，几乎在Oracle的每一次并购之后，媒体都会关注SAP的行动。事实上，SAP也总会乘此机会抢夺一些被并购公司原先的客户。
从今年初开始，SAP就推出“安全通道”计划，通过向企业提供解决方案、技术、维护服务、投资保护和路线图使其直接过渡到mySAP ERP或通过SAP NetWeaver平台整合其现有系统等优惠措施吸引仁科的客户。Siebel被收购后，更是如此。
Oracle自不甘示弱，索性推出“Off SAP”的计划，向SAP的客户们喊出“是时候脱离SAP了”。这个计划也被业内称为软件业最为赤裸裸的竞争策略之一。
SAP的年收入为78亿美元。不断扩张的Oracle的年销量已接近120亿美元，当然其主要收入还是来自于数据库及中间件，应用产品只占其收入的16%。
光是收购仁科和Siebel两家公司的数额，就已经超过Oracle的年收入，但却并没有看到立竿见影的效果，原有的客户反而流失严重。
以专注于客户关系管理软件（CRM）的Siebel公司为例。在2004年时，SAP占CRM市场的51%，等于Oracle和Siebel之和。根据Gartner公司的预测，到2005年底，SAP的CRM会增长13%，达到64%。
“竞争对手不断的并购行为让我们的生意更好做了。”西曼说，稳定性是客户在选择应用软件时最为在意的因素之一。
今年第二季度，SAP签下了中信实业银行这个大单。西曼回想起，当年在金融行业，仁科也是一个强有力的竞争对手。但在有并购传闻之后，已经有六家银行签约了SAP。
易观国际分析师王涛则认为，软件行业的并购都很容易出现客户转投竞争对手的现象，因为它在短期内人员、产品等方面的变动会比较大。但Oracle也确实通过买入其他公司，在技术、客户实力方面大大增加，市场的潜在能力得到提高。
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