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[提要] :   企业战略实战教程··欢迎培训机构、企业内训合作集十年企业运作、七年顾问实践之丰厚经验之精华。本教程将交给受众一套理解企业运作、规划企业发展的全新视角和......

企业战略实战教程··欢迎培训机构、企业内训合作

集十年企业运作、七年顾问实践之丰厚经验之精华。本教程将交给受众一套理解企业运作、规划企业发展的全新视角和全新方法。

浅显、质朴、实战，不纠缠于理论，是本教程的卖点之一。无论是DBA（管理学博士）、MBA，还是小学文化，只要是担任过企业部门经理以上管理职位者，都能轻松听懂，从中获益。

《企业战略实战教程》提纲

主讲：朱志砺 zz3386@hotmail.com



◎　　 企业战略是什么？

做企业的，会发现经营环境总在不断变化着。当环境变化到一定程度，企业如果不调整、再造，就没法生存下去了。

燕舞，曾经是中国最具活力的企业之一，比长虹、TCL成名早得多。它生产磁带收录机。90年代，VCD开始出现。技术革命将要导致一个旧行业死火，催生一个新产业。燕舞怎么办？技术进步改变企业命运的故事，就在我们身边，永远是“现在进行时”。比如，数码摄影普及，胶片摄影的相关企业怎么办？

企业面对环境变迁，怎么调整、怎么再造，就是企业的一个战略问题。

企业战略，是企业因应环境变迁，给企业重新定位，再造企业结构、流程、文化的学问。企业战略，本质是企业变革方案。◎　　 企业战略的核心要件是三大结构

1、　产业、产品结构

2、　资本、股本结构

3、　人才、组织结构

◎　　 战略与管理的关系

管理是企业怎么“做得好”的学问，目标是增加产出，提高质量，降低成本，促进销售。

战略是企业怎么“做得对”的学问，目标是为企业选择一个良好的发展空间，解决怎么优化资源配置，培养业务能力，营造竞争优势的问题。



◎　　 影响企业经营的环境因素

1、　技术进步

2、　生活方式、消费方式变迁

3、　市场

4、　行业状况与竞争对手

5、　企业游戏规则变化趋势

6、　政策、法规



◎　　 介绍一种最简单、最实用的环境分析工具

SWOT分析法

◎　　 企业战略中，最重要的是产业产品结构。

企业的产业政策、业务战略，决定企业“做什么”，“怎么做”的问题。

为企业寻找一个行业空间、市场空间较大的业务，是企业战略要解决的第一个现实问题。

行业平均利润。技术、行业成熟度，同利润率的关系。

多元化、专业化、相关多元化、不相关多元化、纵向多元化、横向多元化、业务能力、核心能力、竞争力、共享资源、核心业务、主营业务、成长业务、种子业务、上游业务、下游业务等等概念，都是业务战略要解决的问题。

而这一块，被经济学家、半吊子管理学家和媒体搅得乱七八糟。

让我在客堂上，用最简洁、生动的案例，以案说法，教你厘清这一大堆乱麻。教给你怎么分析企业的能力体系与资源体系；教给你怎么培养能力体系，优化整合资源体系，从而营造企业竞争力。



◎　　 资本股本结构事关企业能否永续经营

企业治理。

股本结构、资本募集与经营权控制。

形象比喻：股票上市，等于是老板把资产切成许许多多小块，拿到产权市场上去出售。

家族企业的优势与劣势。

家族企业与股权多元化。

不上市，企业也能募集资金。

做大做强与经营权控制是一对需要认真对待的矛盾。

把老板一个人的事业，变成经理人团队的共同事业——MBO，“要素入股”。



◎　　 人才组织结构

产业结构优良，企业的行业空间、市场空间都足够大；有了良好的股本结构，公司治理制度也很健全，企业是不是一定能成功？不一定！人才组织结构要解决，前景广阔的业务谁来运作的问题，要解决运作企业的团队，能否产生合力的问题。

重点要解决好授权与制衡、激励与监管的关系问题。



◎　　 事业部制的现实问题与管治问题。

采购、销售多平台与单一平台的孰优孰劣。

业绩与资源效率的现实矛盾。

分权与整合的矛盾。



◎　　 三个“虚拟中心”对集团公司建立职能体系的意义

资本（决策）中心

利润中心

成本中心

集团公司最重要的是建立一个责、权、利分明职能体系。而三个“虚拟中心”，提供了集团企业职能分层的依据。

◎　　 企业战略怎么做？

解决两个体系的问题：一是目标体系，二是目标支持体系。目标支持体系决定战略的可操作性，能不能实现。

企业战略咨询师、培训师、产业评论家

责任编辑：万理

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