在新的机遇和挑战面前，中国零售业的出路在哪里
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关键词:中国零售业； 威胁； 规律； 趋势； 对策
随着入世的日益临近，从1992年就以各种形式陆陆续续介入中国市场的国际零售商们都已完成了初步的调研和试点阶段。目前，国际零售企业正依靠其自身雄厚的资金技术力量和娴熟的管理技巧，向中国市场快速推进。“全世界最好的市场就是中国”，国际零售资本如此垂涎中国零售市场，这无疑会给中国零售业带来巨大的冲击。与此同时，经过20多年的改革开放，中国的零售业也得到了长足的发展，并且积累了一定的经验，但由于原有的体制适应不了新形势的发展，中国的零售业在发展过程中也存在着不少问题，整个零售行业呈滑坡之势，面临着重新洗牌的过程。如何面对现实，分析中国零售业面对的外部威胁和内部威胁，总结零售业态的演变规律和发展趋势，找到中国零售业的发展对策，已成为大家普遍关注的问题。本文愿就这些问题作一些探索性的理论工作。
一、中国零售业面对的外部威胁和内部威胁
(一)外部威胁
根据中美之间达成的WTO双边协议，中国承诺将给予美国出口商分销权。这意味着美国的出口商可以不通过中国的中间商，而直接从事进出口贸易，并且拥有分销、批发、售后服务、维修、保养、运输等与市场营销有关的全程服务的权利。由此我们可以预测，加入WTO以后，一些大型的国际商业企业将依仗其所具有的强大优势，把中国的生产、流通纳入其巨大的世界流通体系，加快其实施全球化战略的步伐。
事实上，尽管国家目前对商业领域的开放还有所限制，但名列全球500强之列的零售业巨头大部分都已通过各种途径取得入围资格。像美国的沃尔玛、普尔斯马特、法国的家乐福、德国的麦德龙 、荷兰的万客隆、日本的伊藤洋华堂、马来西亚的百盛等著名跨国零售企业不但已抢滩成功，并且取得了很大的发展。
沃尔玛自1996年首先进入中国市场以来，已在全国成功开办了7家购物广场和1家会员店，总投资达9.05亿元人民币；家乐福已在全国15个城市开办了28家连锁店，仅在北京就有4家；麦德龙在华店铺也已达7家。麦德龙福州店从立项到开业仅用半年多时间。所以，一旦“入世”通过，外资零售企业势必全面 “开花”。
国际零售业巨头进攻中国市场有两个原因：其一是整个中国市场尚处在成长期，发展潜力巨大，增
表1：1999年全球500大企业零售业前10名公司
排名 公司名称 中文名称 总部所在地 营业收入（百万美元）
1 Wal-Mart Stores 沃尔玛商店 美国 166,809.0
2 Metro 麦德龙 德国 46,663.6
3 Kroger 克罗格 美国 45,351.0
4 Sears Roebuck 西尔斯·罗巴克 美国 41,071.0
5 Carrefour 家乐福 法国 39,855.7
6 Home Depot 家庭百货 美国 38,434.0
7 Albertson’s 艾伯森 美国 37,478.1
8 McKesson HBOC 麦肯森 美国 37,100.5
9 Kmart 卡马特 美国 35,925.0
10 Koninklijke Ahold 万客隆 荷兰 35,798.1
资料来源：《中国经营报》2000年第37期（注：家乐福现已升至第二位）
表2： 1999年中国销售额超过5000万元零售业前10名公司
序号 单位名称 业态类型 销售总额（万元人民币） 门店数（个）
1 联华超市有限公司 超级市场、大型综合超市、便利店 730683 606
2 上海华联超市公司 超级市场 420000 500
3 山东三联商社 专业店 343100
4 上海市农工商超市总公司 大型综合超市 320000 106
（续表）
5 武汉中商集团股份有限公司 大型综合超市、仓储式商场、百货店 285000 6
6 上海锦江麦德龙购物中心有限公司 仓储式商场 259474 6
7 江苏苏果超市有限公司 超级市场、便利店 253196 225
8 北京超市发连锁股份有限公司 超级市场、大型综合超市、便利店 123265 45
9 上海华联集团家用电器有限公司 专业店 123139 17
10 北京京克隆商厦 超级市场 114522 26
资料来源：中国连锁经营协会的数据统计
长惊人，中国市场比其他地方的钱好赚。1999年，我国已成为亚洲仅次于日本的第二大零售市场，而目前外资零售企业的销售额仅占全国商品零售总额3万亿元人民币的1.2%。其二是国际零售业相对于国内零售业有优势。从表1和表2的对照中，我们可以看出中国零售企业与国际零售企业相比有很大的差距。世界上第一大连锁商业集团美国沃尔玛公司1999年度销售额高达1392亿美元，合人民币11526亿元，其利润是41亿美元，在《财富》“全球500强”中排名第二；德国的麦德龙公司共有店铺3607个，雇员17万人，1997年的销售额高达350亿美元，折合人民币2980亿元，相当于我国前50名大型商场1997年销售额总和的5倍；法国家乐福与法国普美德斯合并后已成为世界第二大零售王国，年销售额达540亿美元，合人民币4470亿元人民币，业务遍及全球26个国家和地区，拥有8800多家商店；而中国最大的零售企业“联华超市有限公司”，仅有店铺606个，年销售额仅为73亿元人民币，与国际零售企业无法相比。