峥嵘岁月送狮王

2. 通过行业研究发现，所有行业都存在四个盈利区间：高利润区间，平均利润区间，低利润区间，无利润区间。企业的全价值及其属性的匹配度决定了企业的盈利所处的区间，企业要盈利不是单一价值说了算的，狮王的战略动机仍然是“规模＝利润”，很遗憾的是直到牺牲它也没找到一个价值优化的成本最低或者最合理的价值迁移标准。

3. 送走狮王，对国内其他啤酒企业来说，更多的是洞悉其中的原因，明确驱动事态变动的因素，找到可安身立命的根本出路。
前言：

最近宁静柔媚的姑苏城突然被远在千里之外北京的一纸协议送到了聚光灯前，澳洲第二大啤酒集团狮王集团将旗下经营１０年的啤酒业务转给了华润雪花，将近５２万吨的产能使华润雪花的红旗近乎漫卷整个长江战线。联系到最近的东莞建厂风波，让人突然又感受到山雨欲来、激流涌动的感觉。

“中国的啤酒早已经国际化了，世界的啤酒巨头该来的差不多都已经来了，”啤酒战局演变到现在已经没有了往日的对象之别，只要方法错误，就能顷刻灰飞烟灭。残酷的市场规律说明：不要被眼前尚可的业绩所迷惑，随时都能碰上前面的地雷阵。

问题是怎样识别这些地雷阵，怎样避开这些地雷阵？

一、 送战友：一个价值透视下的狮王
1、狮王留下的记忆碎片
狮王走了，风烟滚滚的战场上，诸侯们对抗资本大臣和天子的行列里又少了一个战友，当初“来者为王”的澳洲之狮何等风流倜傥。

从狮王的网站上可以看到这样的消息：2002年7月2日，狮王集团首席执行官高登·凯恩斯先生率集团其他9名高级行政管理人员在江苏省的苏州和无锡举行集团最高管理层会议，这是狮王集团首次在澳洲以外的地方召开最高管理层会议。这是因为狮王中国在过去的两年中，通过实行本地化策略，年平均销售量增长率仍达到创记录的40%，成为环太湖流域实力最强的外资啤酒公司。特别是狮王集团的世好啤酒，销售量荣登中国超高档啤酒首位，产品畅销全国几乎所有的大城市；太湖水啤酒连续十余年占据太湖水流域城市首位后，已经真正担当起太湖流域啤酒市场领导者的地位，以7个品种的系列，满足不同消费者在不同场合的消费需求；而已在南京市场成为主导品牌啤酒之一的莱克啤酒，除了持续在南京扩大市场份额的同时，已开始进入苏北市场。

2、狮者为王否
从这则消息中我们可以读出狮王至少在2000年和2001年业绩有了较大的成长，而且随着业绩的成长其行销地域也有了相当的拓展。那么到底狮王的业绩和盈利情况怎样呢？看狮王有两条明显的主线：一是投资线，一是市场线。
我们来看一下以下的资料：

人员情况：
03年-04年狮王曾经招聘过品牌经理，月薪约为1.2万。

3、王者，亡也
从以上资料中可以大体看到狮王的基本情况，我们从全价值角度全方位剖析其价值匹配度——消费者、产品、渠道、品牌、人力五个价值进行分析：

产品：多产品运作，从超高端到低端全面覆盖，产品价值属性整体属于价格产品的占相当比重，所谓超高端的世好属于价值产品，比重很小；

渠道：市场跨度相对集中，但在操作上属于流寇性质，从品牌及核心市场占有率等情况来看基本属于现金型，在核心的无锡市场外估计还有相当比例的模糊型，就是从苏州市场来看估计也没有多少共生型，其渠道处于相当不稳定的状态，很容易被其他产品冲击取代，02年的大成长使其市场野心膨胀，图谋太湖流域以外的市场，结果势必是争取两厢，暴露核心地域了。抛弃了稳扎稳打思路就加速了灭亡的进程。