走在红海前面的蓝海
[提要] : 一、 向左走是红海，向右走是蓝海二、 创新，改变市场的颜色三、 不要让蓝海成为孤独之旅四、 避开蓝海下面的暗礁五、 蓝海常蓝之道自从去年所谓“蓝海战略”被炒......
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二、 创新，改变市场的颜色
三、 不要让蓝海成为孤独之旅
四、 避开蓝海下面的暗礁
五、 蓝海常蓝之道
自从去年所谓“蓝海战略”被炒热以来，国内大大小小的企业对“竞争小、利润大”的蓝海心向往之。恨不得自己明天就能跳出所处的红海，找到属于自己的蓝海。在多数人的眼中，蓝海必然是要在厮杀拚抢之后，穿过红海才能到达，或者是才会想到去寻找。殊不知，必定要行走在红海之前，方显蓝海本色。只有以领先一步的眼光去看行业的发展，才能制定出真正的蓝海战略。智能手机的行业领导者——多普达，正是其中成功的代表之一。
一、 向左走是红海，向右走是蓝海
多普达准备进入国内手机市场是在01年，当其时，恰逢国内手机市场的黄金爆发期。那时国内手机占据了中国手机市场的半壁江山，尤其在中低端手机部分。那时愁的不是销售，而是生产。只要拿到手机牌照，就能赚得盆满钵满。然而面对这片繁荣景象，多普达的创始人杨兴平博士不为所动，而是另辟蹊径，开创了智能手机这一崭新的版块。
时至今日，事实证明，杨的选择是正确的。当年意气风发的国产手机现在多数是艰难渡日，其中一些甚至已经是沉戟黄沙，而多普达却是进入了黄金的收获期。成为了智能手机的代表者，与世界手机巨头平起平坐。
市场的斗转星移，足以令当年的手机英豪慨叹：“假如，当年我……”然而商场之中没有“如果”只有“结果”。有什么样的选择，就会有什么样的结果。但是在当时汹涌的市场浪潮面前，大多数人只看到了一条路，一条即时赢利的路，所以也无从选择。“我这个人的想法和做法与别人不太一样，不是什么赚钱就做什么，哪里赚钱就到哪里去。”杨兴平如是说。所以他才能从纷扰的淘金矿旁发现另外一条路，一条将越走越宽越走越有收获之路。
与当时手机大范围、多层次的市场策略不同，多普达对自己的目标客户一开始就有着明确的定位：成功人士和时尚追求者。从第一款产品——dopod686开始,多普达就一直专注于智能手机的制造,专注于高端市场，将目标消费群锁定在高端商务人士。他们对通讯与PC有着强烈的依赖性，有消费能力，有移动互联的需要，对时尚生活有高质量的追求。高端的用户定位直接决定着多普达产品的高端价位，也给了多普达以足够高的利润空间，从而为多普达的高速发展提供的基础与保障。评点：路不仅是人走出来的，首先是要人去发现的。杨兴平以超前的眼光发现了新的路，并作出了正确的选择，关键在于他能禁得住诱惑，耐得住寂寞，有专注的精神。
二、 创新与坚持，改变市场的颜色
如果我讲，只有多普达凭借创新制胜，那必会招来无数板砖。因为在更新换代频繁的手机市场，创新是每家手机厂商的立足之本。但在创新的层次上，多普达却做得更加深入更加彻底。
在02年中国市场的国内外手机厂家已有28家，市场竞争亦是激烈。虽然新品层出不穷，但当时这些所谓“新品”都只是在改变外观、增加铃声这些方面做文章，带动手机消费的个性化和时尚比重，并没有带来深层次的变革。时尚泡沫给手机市场带来的结果有两个，一是大量煽情的广告导致用户的非理智消费，二是多数产品价格均难逃快速缩水的命运，几乎任何一款新产品推出半年内，价格均会缩水40%左右。对于手机生产商和经销商来说，一款新产品的理想利润期可能只有三个月，最长也很难超过半年。同时，一味追求外形设计和非核心功能的变化，而缺乏实质性和革命性的技术与功能突破使手机市场的泡沫色彩日益浓重。
当时商务通等国内PDA企业开始研发将PDA与手机合而为一的产品，即所谓PDA手机。在开发中高档手机的思路方面，一些手机厂商也考虑并尝试将PDA的功能加入手机中（手机PDA），例如摩托罗拉的6188系列。 杨兴平认为，无论是PDA手机还是手机PDA，都带有明显的传统烙印，不能成为革命性产品。达到彻底的创新。
责任编辑：刘小水