从美发店走出来的亿万富翁

[提要] :   小产品靠商业模式建立起商业帝国中国广东有一个叫做流行美的企业，主要产品是到处可以看到和买到的女性发卡。短短几年的时间，他们不但年营业额过亿，而且平均价......

产品本身不是商品,变成商品是要和一定的商业模式结合起来才能说是商品。流行美的老板把普通促销品作成了主要的盈利来源，这一点是很多产品代理或者生产者所没有的眼光，通常在一种经营模式里面局限的久了，就很容易走牛角尖。一旦这种模式走不通了，就好象感觉天塌下来了。如果没塌下来，老感觉要花很多钱去做很多事情，最后天是没塌下来，可是自己倒累得蜕了一层皮。

其实这种商业模式对于浙江、广东等地的小产品加工厂来说具有普遍的借鉴意义，以前外贸好做的时候大家都做外贸，靠订单盈利，或者走地摊等微薄盈利。现在外贸逐渐不好做了，厂家的经营重心由外销转移到内销了，你那么多的产品生产厂家怎么办？有人说好办，差异化啊，做品牌就有差异化了，这话肯定没有问题，品牌是具备差异化识别的作用的，但是可不可以做是一回事，能不能做，懂不懂做又是另外一回事。品牌是要成本的，而且品牌之于企业盈利根本目标只是过程和工具，仅适合少数企业，一件羊毛衫要从30块卖到300块就要先花350块钱进行价值提升。

最近几年满大街的2元店、10元店为很多小商品厂家找到了一个重要的销售渠道，但是这里有个问题，产品在这里销售始终是低价格，背后就是低品质，很多质量很好的厂家只能在这里面卖单纯的产品，说产品是因为这里的货品只有一个价值支撑——低价，没有附加价值，中国制造的很多高品质的产品就是因为没有有效的商业模式而变得廉价。但是，低价出力少赚钱始终不是很过瘾的事情。

可能很多人走在大街上即使看到了流行美也不会去细想自己的商业模式怎么创新的问题。简单的产品，简单的美发店，几乎根本不懂营销的老板，如果不是看到这每年几个亿的销售额，谁也不会相信仅仅是因为思路稍微转换了一下就成就了一番事业。

可以说95%以上的企业要靠自己的商业模式生存，这个商业模式也许不是很复杂。这个老板仅仅想清楚了三个问题：我的利润来源，我的利润生成过程，我的利润产出形式，如果当初没有想从促销品上赚钱的思路就根本不会去试探顾客的心理承受底限，更不可能将美容店的盈利点往促销品上靠拢，反而把主业理发当成了促销品的附加价值了，我们可以看到其盈利的是产品与渠道的结合体，产品有定位，能赚钱，成就渠道，渠道反过来增益产品价值，这个老板只是做了一次性投入。如果想不清楚这点，就不会坚持下来，因为人的一般的思路都是直线的——做什么吃什么——做什么而没有吃到总感觉是失败了。

流行美现在有品牌价值了，是因为他已经做得够大了。

先有商业模式才有发展捷径。你能够少花钱同样可以做大事情，或者说，你可以一次投入持续赚钱。

现为英昂咨询公司行业研究中心咨询师，中国“盈利模式”研究会研究员，国内多家媒体营销顾问团成员。

责任编辑：思敏

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