市场竞争：企业快速成长离不开专业品质的市场导航！

[提要] :   产品突围需要专业咨询 　　现代经济的发展，它不是单靠大量资本的投入来产生效益，而是靠智力的运作，将科学知识、科学方法和人们的经验总结融为一体，来为社会......

　　访蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生

纵观整个营销企划咨询服务业，在改革开放20多年来，很多机构迅速成长又很快在内忧外患形式下销声匿迹，似乎验证了物极必反，世事轮回的自然法则。随着我国进入世界贸易组织，咨询服务市场日趋国际化很多类似于麦肯锡的国际跨国咨询公司广泛参与国际分工，变得更具有竞争性。这就要求本土成长的咨询公司具有改革现状的思路与方法以及具有专业化的实战、实效、实用的内功，决策时多思多谋、执行时高速、高效才能立于不败之地。

对于营销咨询服务业来讲，失败是不是一种必然？就算今天名声显赫，明天是否风采依旧？失败的机构原因几乎都是一样，成功的企业的精彩却各不相同，他们的成功是侥幸还是有实力，记者带此问题，专门访问了国内知名营销咨询机构蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问、中国十大杰出营销人、著名品牌营销专家于斐先生。

一个默默无闻，近年来为整个健康产业贡献智慧和力量的蓝哥智洋咨询机构究竟为什么能在竞争激烈的市场中站稳脚跟呢？通过采访，我们找到了成功的秘诀，2个字那就是：专业！

　　产品突围需要专业咨询

现代经济的发展，它不是单靠大量资本的投入来产生效益，而是靠智力的运作，将科学知识、科学方法和人们的经验总结融为一体，来为社会、为决策者、经营者提供服务。在市场经济中的企业作为经济主体只能以财富和知识转化而成的经济力量去竞争。

谈到咨询服务机构的竞争、合作，在医药、保健、糖烟酒、化妆品等大健康产业打拼十多年的于斐先生深有体会，他指出，以知识和人才为资本的咨询企业（机构）的革新能力、创造精神以及认识问题和解决问题的专业化能力在形成市场竞争中起着重要作用。简言之，离开专业化的服务理念，何谈给服务的客户企业提供智力支持和外力保证？蓝哥智洋国际行销顾问机构之所以在行业中具有很高知名度和美誉度，就在于以于斐先生领衔挂帅的服务项目团队十分注重实用、实效、实战的专业化技能、实力和服务过程。

众所周知，咨询业是以提供信息和智力服务为特征的新型产业，在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用。现代咨询业的发展呈现全球化趋势，咨询业已成为高度职业化行业。随着产品营销时代的来临，营销咨询越来越引发企业的关注，没有好的营销创意、没有专业化咨询服务专家提供的一系列实战策略，产品想获得突围就很难！

　　市场竞争呼唤品牌咨询

全国在工商行政管理部门注册登记的各类咨询机构己由1991年的3．4万家增至4、5万家。据2000年有关资料报导，全国咨询机构约有13万家。

目前，中国营销人已经高达7000万，但是，在如此庞大的人群面前，营销咨询机构却很少，而且许多机构因为没有专业化的实战经验，因此，3、5年之后就成了市场角逐的“牺牲品”。

为什么呢？蓝哥智洋机构结合近年来成功服务过的一些企业客户，得出结论：适者存，不适者亡！

随着改革开放的进一步深入，营销咨询企划与产品销售越来越科学化、专业化，营销咨询服务也应运而生。中国进入WTO，企业面临着严重的挑战，在融入全球经济一体化的同时，还必须妥善处理过去计划经济遗留下来不适应国内外两个市场竞争环境。随着竞争的加剧，服务必须加速成长，现在已开始认识到帮助产品顺利实现销售必须首先具备过硬的策略和专业化技能、服务理念。

那么，营销咨询公司现在该做什么，记者听了蓝哥智洋的专家们是这样介绍的：

第一，增强团队危机感。显然现在的市场空间很大，但不等于你有市场，你能拿到市场。因此要很好地研究经营战略，要注意市场细分，要根据人才结构、人力水平与市场的平衡确定你的市场，为客户提供专业咨询服务，这是当今咨询服务根本需要转变的理念，需要这方面理念的调整。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力的营销策划100人之一。

责任编辑：刘小水

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