国企（老字号）死亡公式

[提要] :   没有任何概念，也不需要太多的技巧，以“芦丁芦丁牙病的克星”在电视广告一露面，产品即刻风靡全国，天津、北京、济南等城市一度出现排队买牙膏的真实场面（后来......

　　今天的街头，是宝洁、欧莱雅、丽花丝宝的天下，在市场的“红海”里，广东的日化品牌同样风起云涌，广告+概念+终端营造出美丽的风景，谁还记得当年国货的风采？笔者随意询问一些时尚高消费群体，（年龄在18-35之间都有）对于“芦丁”牙膏竟然没有一个人知道，“霞飞”的知名度也非常可怜，当年这些名噪一时、大红大紫的产品就象过眼云烟，成为一个时代的回忆。

　　“芦丁芦丁牙病的克星”，作为中国第一支药物牙膏，80年代初期在各大城市出现的排队购买现象已经不复存在；中国化妆品的第一个品牌“霞飞”也已经易主，昔日的名牌成为市场的尘埃，谁之过谁之罪？

　　“芦丁牙膏”是国内第一支药物牙膏，诞生在今天被称为“品牌城市”的青岛，和“海信”一样，是老青岛人身边的品牌，也是一代人的精神产品。在这里我们要介绍一下“芦丁牙膏”的生产企业“青岛日用化工总厂”，这是一家具有悠久历史的老厂，至今已经有70年的历史，也属于老字号，可惜生命周期已经到了垂暮之年。最初以德国配方的优质产品“马牌润面油”行销国内50多年，（至今北方很多地方把一般性化妆品还称为“润面油”，就是来源与此）企业几经改制，缔造出“青岛鞋油”、“芦丁牙膏”、“马牌润面油”3个响当当的品牌，和这个城市当年生产的“金鹿自行车”一样，成为这个城市的骄傲。

　　没有任何概念，也不需要太多的技巧，以“芦丁芦丁牙病的克星”在电视广告一露面，产品即刻风靡全国，天津、北京、济南等城市一度出现排队买牙膏的真实场面（后来的周林频谱仪也出现过类似的场景），那个时代，产品力+广告就代表着销售力，市场竞争相对较小，国人腰包里刚刚有钱，购买力初现端倪，市场需求大于产能，所以造就了第一批成功的企业。

　　那个时代的成功极其类似，生产——集体配送运输（那时候没有物流的概念）——大商场销售；“实行三包代办托运”的说法很多30岁以上的人群都记忆犹新。

　　但是国营企业的反应机制和官僚主义造成了“芦丁”不可避免的衰落，90年代末期，一息尚存的芦丁曾经聘请过知名的管理机构重新包装芦丁，命名为“德普芦丁”，并且在青岛等城市进行试点，由于体制等多方面原因，企业的再造没有成功，从此后产品就销声匿迹。

　　二、企业最缺乏的是什么。有些企业缺乏人才，有些企业缺乏好产品，有些企业甚至缺乏最好的原料，有些企业什么也不缺，就缺钱……明白了企业最缺乏的东西，才可以对症下药，补其缺才能正其本。当然，绝对不能恶补，否则，矫枉过正适得其反；

　　三、自己经营还是交给别人经营。对于国营企业，这是一个切肤之痛的问题，也是一个很严肃的原则问题。当自己没有能力经营这个企业和品牌的时候，把权力交出来是最好的选择，“霞飞”转让、“狗不理”转让、“王麻子剪刀”破产，活生生的事例要求企业必须转换思路，生存或者死亡，这是一个问题。

　　齐渊博准确营销发明人，具有10余年跨行业的销售管理咨询经验，专注于产品上市推广和全程营销策划，善于快速建立企业品牌形象，对现代营销的战略和细节有独特见解，其理论和研究成果被国内近百家企业广泛采用，是业内著名的“产品推广专家”和“实战营销专家”。

　　电子邮件:aaaguanyin@hotmail.com。

齐渊博 ，即非常麒麟，资深策划人，企业顾问专家，曾服务于肯德基（中国）事业有限公司、海尔集团、中国移动、中国联通、汇源集团、周林频谱公司等多家大型集团

责任编辑：晴空

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