“国美同志”是电子制造业温柔的怀抱而不是噩梦的温床

因此我们说，3月20日200多家主流电子制造企业参加的国美全球合作峰会，不应当被看成是国美对电子制造业的集中示好，其实，峰会集中表达出中国电子制造业最殷切的期盼：像国美这样的现代连锁企业应该快快长大。

把电子制造业看成是一个单一的产业是偏颇的，一个真正意义上产业应该是包含制造与流通的产业生态系统，而不是其中的一个部分，所以说，当我们说到电子产业的发展的时候应该是整个产业生态系统的发展进步，而不是其中一部分的发展，没有产业生态系统的发展，产业的组成部分是不会有大发展的，中国电子产业的发展因为连锁流通业发展的滞后而显现出的矛盾已经证明了这一点。

我们不得不承认中国的电子制造业已经进入一个徘徊的胀滞状态，企业在达到100或者是200亿元规模的时候企业发展往往停止不前，巨量呆滞资金已经深深地伤害了我们的电子制造业，比如说整个2004年度中国空调的库存资金占用将近300亿元，巨大的库存侵蚀着制造业的肌体，让整个行业处在销量与利润不同步的过程中，其实是整个行业处在裹足不前的窘境之中。很多舆论把原因归结为企业的宿命或者是管理上出现了问题，其实，最为关键是企业外在的流通环境不成熟导致了这样的问题在重复出现。

中国电子制造业是从短缺是代过渡而来的，市场短缺的惯性使企业并不用考虑定单的准确，但是当产业竞争充分，利润下降的时候，企业发现对市场需求预测的误差越来越大，表现在企业运营中的产成品库存加大。一般来说，在中国市场上一个规模比较大的企业在巨大市场空间中会去应对将近30000个规模极小的分销主体，如果每个分销商的销量预测误差很小的话，30000个分销企业的误差所形成的产成品库存足以把企业置于死地。

在企业的规模达到100到200亿元的时候，企业规模面对的分销企业的数量就基本上覆盖到30000家左右的分销商，这个时候大规模制造与大规模流通的矛盾就充分显露出来，这也是我们的电子企业在达到这个规模的时候往往感到“身体不适”的主要原因。

大规模制造需要大的流通规模去对应消化，但是由众多“蚂蚁”组成的分销通路在制造分销规模的时候也制造了库存麻烦，产品利润的降低已经让企业没有足够的利润空间去对分销误差库存做补救，这种粗糙的制造业与流通的对接让制造企业的运行状态看起来是在使用方形的车轮，企业每走一步都非常吃力，但是，企业迈出的任何一步都将给整个车体带来剧烈的震荡，严重者足以把企业震荡而死。

这种制造与流通的对接矛盾加剧了整个制造产业链的矛盾，也使整个制造链条一直处在宽幅震荡过程中，表现在金融系统领域就是整个资金供应体系也处在相互掣肘当中，资金在多处沉淀，使用效率不高或者干脆就是呆帐、死帐增多，对整个产业经济环境带来巨大的负面影响。