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原材料价格持续上涨太阳能热水器市场整体价格缘何趋于稳定？

中国营销咨询网 2006-11-26 13:24:17 作者:sunlei 浏览次数:

[提要] : 今春以来，国际石油价格疯涨，国内不锈钢、铜、铝等原材料价格在宏观调控之下仍然持续上涨，由此带动太阳能热水器企业制造成本大幅上扬。但是，近期在笔者走访江......

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　今春以来，国际石油价格疯涨，国内不锈钢、铜、铝等原材料价格在宏观调控之下仍然持续上涨，由此带动太阳能热水器企业制造成本大幅上扬。但是，近期在笔者走访江苏、浙江等地市场的过程中了解到，国内太阳能热水器价格虽有波动，但是市场整体价格趋于稳定，成为家电产品普遍涨价的风波之下，独具特色的风景。然而太阳能热水器市场整体价格趋于稳定的原因是什么？太阳能企业又是采用什么样的方式来缓解原材料价格上涨带来的成本压力？

　　太阳能市场整体价格缘何稳定？

　　1、市场特性决定不能盲目涨价

　家电市场品牌集中度高，空调、彩电、冰箱等市场份额绝大部分集中在十几个大品牌中，消费者品牌意识强烈，有利于品牌联合起来，形成价格联盟来抵抗原材料上涨的压力。但是，太阳能热水器市场具有不同的特点。中国太阳能市场是新兴市场，已有4000多家太阳能企业，消费者品牌意识还不强，排名前十名的品牌市场占有率不足20%，绝大部分市场为中小企业所占领。为了快速开辟市场，拉动销量，许多杂牌企业以低价格来取悦消费者，整个太阳能市场一直处于白刃化的价格战状态。此外，热水器行业中电热水器、燃气热水器占领了绝大部分市场，太阳能热水器不足20%，并且价格少则两千，多则五、六千，普遍较高。这种情况下，理性的太阳能热水器企业不会选择盲目涨价，而更多的选择了抓住电热水器、燃气热水器普遍涨价10%以上的机会，加大销售力度，希望通过销量来缓解原材料涨价带来的压力。

　　2、品牌企业没有带头涨价

　　行业品牌企业对整个市场的反应会影响着整个行业的反应。全国市场品牌皇明、清华阳光、力诺瑞特等没有涨价，区域市场品牌光芒、桑乐等也没有涨价。利润率相对较高的产品对成本增加的承受力自然强一些，企业可以牺牲一部分利润来消化。反而，降价现象也不为少数。例如，光芒太阳能将蓝金钢内胆立为主打产品，并降低500元左右，全面推动蓝金钢内胆在行业的普及。桑乐太阳能近期更在济南宣布，将价格一步到位直降30%，以达到靠规模促进第一轮行业洗牌的目的。据专家分析，品牌企业不涨价主要基于以下原因：一是品牌企业拥有更大的利润空间来缓冲压力。品牌企业一般都有中高档机型，利润空间较大。二是品牌企业有雄厚的品牌基础和资金实力抵抗原材料上涨的压力。三是品牌定位问题。皇明作为行业领航者，定位于高端市场，建立了以皇明、亿家能、欧迪克为名称的高、中、低端定位布局，不会因为原材料价格波动而盲目涨价；清华阳光依靠清华技术实力和资金运作能力，达不到要依靠涨价来缓解市场压力的地步；区域品牌光芒借助三十年的家电品牌信誉，将蓝金钢太阳能定位于中高端市场，有品牌、有资金、有实力、有市场来缓冲原材料带来的压力。四是品牌企业也寄希望于原材料的涨价能够推动整个产业的洗牌，加速淘汰杂牌军队。

　　3、杂牌企业缺少涨价话语权。

　　作坊式杂牌企业能够存活就是依靠其低价位，如果缺少价格优势，就决定着他们的消亡。作坊式企业不涨价还有其成本低的因素，利润空间同样很大。这是因为大部分企业缺少水箱、集热管等研发，仅靠购买部件来组装产品，减少了研发成本，这也让他们有喘息的空间去应对原材料上涨的压力。杂牌军的产品成本是降低了，缓解了市场压力，但是质量却没有保证，但是这样也给行业带来了隐患。前不久安徽省抽检调查，只有不足20%的真空管合格，产品偷工减料、粗制滥造，质量控制无措施。宣传夸大，误导消费者，售后服务无保障。低价格往往反应出产品的低质量。这些行为既会损害了消费者的合法权益，更会损害了行业的形象，对太阳能热水器行业的健康发展是一种桎梏，已经成为目前行业的问题，也成为行业未来发展的隐患。

　　如何缓冲原材料涨价的压力？　　国内太阳能热水器市场整体价格稳定，并不代表太阳能企业缺少对原材料价格上涨的弹性机制，厂商应对不锈钢等材料上涨的措施也呈现出多样化的形势。

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责任编辑：二月　

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