品牌战略：富帅无辐射电磁炉如何成功革命

　　上海富帅电子科技有限公司拥有无辐射电磁炉的专利技术，一举解决了困扰电磁炉在世界上推广的最大障碍，可以将电磁炉产生的对人体造成损害的的多余磁辐射全部消除掉。无疑，这项技术是革命性的一大创举，电磁炉市场将迎来新一轮快速增长，富帅电磁炉将成为最大的受益者，前景非常令人激动。

　　品牌力急需提升

　　但是，因为富帅前期将大部分资金投入了科研中，预留的市场推广资金非常有限了、；同时，富帅无辐射电磁炉虽然已经获得了专利保护，但是仿造的难度并不大。这决定了富帅必须以速度制胜，采取低成本营销传播推广策略，将有限的推广资金用到刀刃上，花小钱办大事。

　　富帅的现有优势在专利技术上，因为专利技术为竞争对手设置的壁垒并不是长期的，对手可能会绕过专利门槛，或者采取其他措施来达成同样的无辐射效果，为此，富帅必须尽快将技术优势，转化成品牌优势，快速累积品牌势能；率先印入消费者的大脑，从而让消费者感知到，无辐射就等于富帅，也为富帅将来开拓其他无辐射电器产品预留了空间，做好了准备。既然技术不能形成富帅的绝对优势，那么，富帅唯一能独占的就是品牌了。

　　富帅的未来战略目标也不仅仅是在无辐射电磁炉产品，而是独占“无辐射”概念，将来形成一个由各种无辐射电器组成的产品簇群，从而解决单一产品生命周期短的弊端，有效化解系统风险。

　　如果将一家企业比作一条巨龙，那么，品牌的战略规划，就如画龙点睛一般，没有龙眼，或者点错地方，都无法有效激活这条龙，更无法在短时间内腾云驾雾，直达盛景。

　　品牌是企业唯一可以较长期独占的无形资产，强大的品牌力是富帅长期保持绝对领导地位的法宝。品牌力产生的强大引力可以吸引战略合作伙伴的眼球，吸引资金注入，从而助力富帅在品牌运营的基础上，更上一层楼，进入资本运营层面，从而大大增强企业的灵活性和抗御市场风险的能力；同时也可吸引经销商的关注，借用经销商的资金和销售网络，快速崛起。

        优势急需放大

　　结构的价值远远大于细节的价值，结构性的机会才是真正的机会。

　　国家将继续加大节能产品和技术的规模推广，节约创造价值的宣传一浪高过一浪，建设节约型社会已经成为我国的一大长期战略决策。

　　修炼战略敏感度是中小型企业家引领企业快速胜出的捷径！浙商赖以成功的22条商规首条就是保持对国家政策的高度敏感；李嘉诚的主要工作已经变成看报纸、听新闻，就是为了保持对国际趋势的高度敏感；在前些年，原油大幅涨价、小排量汽车呼之欲出的时候，一家国际知名轮胎企业就在广告牌上高呼“轮胎也能省油”。

　　电磁炉的节能效果比液化气灶还要好，而且安全、方便、清洁。随着海湾危机的持续，液化气价格在未来将继续保持高价位；液化气瓶不但占用家庭空间，而且形同一个“定时炸弹”，人身伤亡事故一直不断，已经成为人们的一块心病，如果有更好的替代品，替代的难度很小。

　　况且，国人已经习惯中餐烹饪方式，微波炉不符合国人生活习惯，不具备大面积、快速替代液化气灶的可能性；

　　随着国人消费能力的不断升级，追求高品质生活将成为社会主旋律，对于无辐射产品的欲求度日益高涨，看看孕妇防辐射装的火爆销售，就可心知肚明了。可以预见，电磁炉市场将可能完全替代液化气灶，迎来爆炸性增长阶段。
但是，在营销传播推广的时候，必须注意把握好尺度。无辐射固然是阻碍消费者购买电磁炉的一个主要原因，但是这是一把双刃剑，如果以无辐射强力攻入市场的话，很容易对整个电磁炉市场造成强大的冲击，必然会引来强势竞争对手的合力封杀，五谷道场血洗方便面市场落下的严重后遗症值得深思。

　　在富帅企业实力还很弱的时候，应该尽量避免硬碰硬，而应该通过公关新闻、事件营销等软刀子，潜移默化中将无辐射的功效传达给消费者，让对手有苦难言。

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责任编辑：二月