关于空调产品品类细分的思考
[提要] : 应该说格兰仕是空调品类细分的首创者。在包括格力、美的在内的行业巨头都在静音、健康、节能攻能特性方面厮杀的时候，格兰仕提出了“格兰仕光波空调”的概念，并......
| 来顶一下 |
节能方面，随着国家对节能、环保产品的重视和提高产品相关性能的强制性要求，加之消费者节能意识的提高，促使空调产品的“节能”特性得到了逐步放大，也出现了一系列相关产品，但作为重点卖点的到目前为止仅为志高一家企业，并进行主推，其它企业都仅仅是作为次要卖点来看待的。其原因是多方面的，当然最主要的是技术能力、成本消化能力的限制和企业的关注点不一。但令人遗憾的是，志高空调一直把单一的“节能”特性作为其卖点，而没有扩大到一个品类的范畴，更没能提出了一个关于“节能”的新品类。从“卧室空调”市场表现和市场机遇来看，以“节能”划拨出来的品类一定会有更加良好的市场表现。此论述观点来源于以下几点：1、诸如上文所述的，“节能”特性为国家所倡导和重点支持的事关国家经济持续发展的一项重要指标，每个企业都有这个责任，公益宣传有机会；2、消费者节能意识的加强为企业“节能”产品的出现已经做好的市场铺垫；3、除上诉两点所述的“节能”特性受到重视外，“节能”品类的提出可以放大“节能”性能的影响力和传播力，更具有针对性；4、“节能”能以明显的数据进行表达，特别是对于普通消费者来说，可信度高。
在消费者有着极强的阅读惰性甚至反感情绪的时代，打造一个全新的品类，或是用一个品类对一类产品进行重新命名，其传播性和针对性都将远远优于单纯某一个产品卖点的传播性和针对性，让消费者明了产品像阅读报纸标题一样简单。所以从一定意义上说，产品品类的价值是大于单纯某一卖点的价值的，这也必将是各企业，特别是成熟的空调行业的各企业必须明白的营销方法和策略。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，孙德奎，“赢在终端”实战营销创新团队成员，实战营销及其理论研究者、践行者，现任职于国内某著名家电集团，欢迎交流！电话：13809225350，Email:sunnyjust@126.com
责任编辑：二月