民营中小企业诊断（之三）
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关于广州XX公司现行问题与改进、调整的建议
目 录
一、XX公司运营模式的利弊问题与建议
二、目前公司供、销制约问题与建议
三、公司管理结构和管理体系问题与建议
四、公司极个别管理者作风问题
五、公司中高层素质及流动问题与建议
六、公司普通员工稳定性差的问题与建议
七、老板授权问题与建议
八、公司监督、约束机制的问题与建议
九、企业制度建设及文化建设的问题与建议
十、关于企业未来发展规划的问题与建议
公司H总经理：
本人受H总之聘，为XX公司做一名专职企业管理顾问。根据本人来公司上班的一段时间的观察和了解；也通过分头与公司一些中层管理人员交流沟通，了解了一些有关公司在销售、管理、人事安排，以及企业过去的一些历史背景等方面的信息及情况。时间虽短，但是本人所了解的问题却不少，当然任何企业都存在这样或那样的问题，而有些问题企业自身也非常清楚，但真正要想改变或解决，却不是那么简单和容易的事情。因此，既然知道问题的存在，也知道有些问题会制约着企业的进步与发展，甚至会造成重大问题的连带爆发，那我们就更需要有思想准备、有计划、有步骤地进行着手解决，一定要根据问题的轻、重、缓、急来未雨绸缪地安排落实，只有这样我们的企业才会不断进步，才会迈过一道又一道的难坎，最后才能实现和达到老板心目中那辉煌的业绩和彼岸！
每一个人由于工作性质不同，所站的高度和角度不同，那么对企业的看法和对问题的观察、研究等方面也截然不同，本人今天是站在企业发展的角度去观察那些有可能影响或制约企业进步、发展的问题。有些问题可能是显性的，很多人都能看见并且也知道是什么原因造成的，但有些问题是隐性的，是没到“火候”而没有爆发的，而这些问题一旦爆发，那对企业所造成的伤害和影响会是很严重和很久远的。所以希望H总在审阅本人这篇文章（方案）时，还需耐心揣摩，去发掘方案之外的东西，或许这才对H总、对XX公司有更加深远的意义！
一、XX公司运营模式的利弊问题与建议
XX公司与目前市场中许多贸易经营公司一样，通过委托加工或购买一些电池加工企业的电池产品，利用或开拓市场原有的电池销售渠道，将各类电池产品源源不断地进入市场流通领域和相关需要电池配套组装产品的企业和加工实体。这种作法最早源于西方发达国家的一些知名度叫高的品牌。他们利用品牌效应到全世界寻找加工企业，为自己生产，或干脆连销售权也出让，从而获取大量的加工与市场销售的差额利润或品牌授权许可、转让等费用；XX公司也是通过自己的销售而获取加工与市场销售的差额利润。这在我国目前经济市场中有很大一部分公司都是这么运作的。
我们既然知道了这种运作模式，那也就要对这种模式的利弊进行分析，并且有计划有能力地去发扬有利的一面；有对策有准备地克服和降低对企业不利的因素和风险。
凡从事产、销一体化的企业，都可以采取“两条腿走路”的经营模式，当市场销售看好时，则全力以自己的产品打入市场进行销售；当市场出现波动时，则可以在满足自己产品销售的情况下，再寻找需要加工产品的企业，比如象我们XX公司一样，在很大程度上需要依靠某些加工企业的产品供货支持，才能保证市场有足够的产品销售，否则就可能因产品供应滞后而引发诸多市场问题和矛盾冲突。
XX公司实际上是“产销分离”的一种贸易经营模式，这种模式最大的优势，就是减少或是避免了生产过程中的加工、管理等繁杂而又琐碎的工作，在企业整个经济活动中，只和市场发生关系，只是一种单纯的供销关系。的确，我们只要有市场销售渠道，有愿意销售我们产品的客户，那我们就可以找任何一家可以加工电池的生产企业，为XX公司加工生产电池产品，我们再按照市场同类产品价格比照，制定一个稍有竞争力的价格体系，那么我们就可赚取加工与市场销售之间的差额利润。这既简单又好操作，只要组织和培养出一支能打硬仗的销售队伍，老板就坐收渔利了。