企业文化：新疆白酒突围的核心战略（2）

[提要] :   比尔·盖茨倾心打造的微软公司IT软件帝国至今无人能出其左右，在30多年的发展历程中，无论是其技术创新、新产品研究还是其管理模式，一直以来都是各行各业的楷模......

比尔·盖茨倾心打造的微软公司IT软件帝国至今无人能出其左右，在30多年的发展历程中，无论是其技术创新、新产品研究还是其管理模式，一直以来都是各行各业的楷模。那么，在微软长期快速扩张的背后，到底是什么神奇的力量支撑着其稳步发展呢？

1994年4月中旬，世界传媒大王默克多对微软市场进行了考查。此后的1996年和1998年，默克多又多次就微软的成功经验进行研究和解读。此后，在与比尔盖茨多次对话后，默克多最终破解了这个疑问：是微软的企业文化决定了其自身的发展模式以及其核心竞争力。

作为全球公认的成功典范，默克多与盖茨一样备受关注，其对微软的解读同样具有公信力。默克多认为，微软的企业文化是微软决策体系，价值观念体系，企业精神体系、创新理念体系、管理思想体系等，以及企业产品文化、品牌文化和企业形象的综合载体。是微软一直以来长盛不衰从而成就核心竞争力的根本因素。

企业文化就是企业的核心竞争力，这一论断已被社会所公认，并一直被众多的事实继续证明着。海尔集团、长虹集团、娃哈哈集团、鼎新国际等包括五粮液集团、茅台酒厂在内的中国公认成功企业，无一不是在其企业核心文化基础上建立起的核心竞争机制。

在新疆的白酒企业中，除了诸如伊力特、肖尔布拉克、三台、白粮液、古城等知名企业外，我们几乎很难寻找到更多的企业的完整的文化体系。既便在这些知名的白酒企业中，也会因决策理念、管理思想、价值观等的不同，而出现很大的差异性。

在上一篇《战略突围：新疆地产白酒的必由之路》的报道中，我们已经提到了很多的概念。而实质上，我们要说的是战略突围也一样融合在白酒行业文化、地域文化及至企业的个案文化之中。

在上世纪80年代五粮液集团启动了其自身的战略构想。汪国春作为五粮液集团的掌舵人，给企业经营的理念定位是以历史文化为根基、以技术提升产品质量为核心，以规模效益和品牌附加值为两冀，实现经营上的突破。

不管当时有没有企业文化这个概念，也不论这些当时粗线条的定位是否准确，但是五粮液朴素的决策思想显然是成功的：在企业不断发展壮大和资本实现积累并继而膨涨的过程中，五粮液一直在通过总结、概括、提升的手法，不断地丰富、完善和打造着自己的文化，而并且至今依然以这种文化抢占着市场资源。

相对于五粮液至今已经超过茅台而成为中国白酒业界的第一把金交椅的事实，新疆地产白酒企业也不乏成功的范例。同在新疆著名的白酒基地的伊力特和肖尔布拉克两家企业，区域经营的突破和扩张显然为我们提供了新的佐证：那么多白酒企业，为什么不能象上述两家企业一样实现突围？这显然与企业的成长条件、起跳基础、决策理念有明显的关系。而这一点同，也正是新疆地产白酒生产企业共同的悲哀。

行业的无序竞争已是不争的事实。在科技异常发达的今天，白酒酿造生产技术已相对比较成熟。无论那一家企业再试图以技术壁垒进行市场垄断都已无法做到。白酒生产质量的差异化越来越小，市场竞争的主流已经转移到管理、营销、服务特别是品牌构建方面。而这些却正是企业文化的核心组成部分。

在新疆，我们发现无论是中小型白酒企业还是大中型白酒企业，实实在在打造自己独具特色的企业文化的酒企并不多。更多的情况是企业之间各种文化模式的相互模仿和复制，而这种模仿和复制的结果，直接导致了企业文化的泛滥和贬值，不仅不能成为核心竞争力，反而成为企业发展的阻力。伊犁是新疆传统的酒产和酒业基地，在全国也有相当高的知名度、大大小小数十家酒企冠以“伊犁”品牌的产品，可以说已经成为这个著名酒业基地所有企业的悲哀。

之所以这样说，是有充分证据的。在今年春节前自治区工商局的一项专项市场检查中，各种假冒伪劣的白酒产品被曝光。伊犁风、伊犁河、伊犁马等。伊犁地产品牌繁杂甚至新疆惟一的全国著名白酒品牌伊力特也被“伊犁特”所模仿和复制，而更多的中小白酒企业甚至连生产许可证和注册商标都没有。

产品概念和产品名称、包装的模仿和复制实质上只是一种简明化的表面现象。破坏力更强的则是企业文化的复制。记者在采访中搜集到的几十家新疆地产白酒的宣传资料显示，在企业精神、经营理念、经营模式、招商方案、品牌文化、产品文化、人文背景等，以及企业概况，产品介绍和其它特征方面的介绍，除了有地域性的差别之外，其余的几乎如出一辙。

著名本土高级职业经理人，市场实战营销专家，中国策划研究院高级研究员

责任编辑：思敏

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