 [工业·能源] 太阳能企业如何“笼络”自己的经销商？
(沈海中 中国营销咨询网 2008-8-6) | | 很多太阳能经销商对终端运营销售很不在行，包括对人员招聘、团队组建等基础工作也不熟练。显然，经销商要想把销售做好，首先要解决的就是招聘优秀员工，组建优良的营销团队。面对这一问题，虽然简单，但太阳能企业应该重视起来，指导和帮……所属专题：实效营销·沈海中 经销商 |
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| [工业·能源] 塑料袋治理“全赢”解决之道
(崔涛 中国营销咨询网 2008-8-6) | | 真正的智慧和解决方案可能就散落在民间的某个角落，今天出个传奇，明天窜出一批黑马，后天蹦出一个明星，这本来就没有什么可奇怪的，古人早就说过了，三个行，必有我师；三个臭皮匠，就顶一个诸葛亮。就如股市的机会从来都是跌出来的一样……所属专题：崔涛集成赢销模库 |
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| [工业·能源] 太阳能热水器品牌塑造的“异度空间”
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-8-1) | | 最近太阳能热水器产业出现了“明星代言热”，许多企业都请了形象代言人，像天丰聘请了邢慧娜，桑夏请了陈杞，索伊请了马季，现代请了付笛声和任静，英豪之星请了郭铁城，科诺塞米请了赵本山，科达圣龙请了范伟，元升的文武双代言——范冰…… |
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| [工业·能源] 东北太阳能市场观察之锦州和赤峰
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-7-9) | | 主要销售的品牌有桑乐、华扬、太阳雨、牛牌、四季沐歌、力诺瑞特、清华阳光、贝斯特、天晴阳光、世界宝、群升等太阳能热水器，月销量在20台左右，价格在1600-2500元之间。力诺瑞特专卖店的有关负责人表示，她是该县最早经销太…… |
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| [工业·能源] 上过当的消费者时代，我们如何做营销？
(陈波 中国营销咨询网 2008-7-9) | | 纯朴的消费者，在经过企业的一番“欺骗营销”的折磨之后，“吃一堑长一智”，慢慢的变聪明了，不再是以前可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了，而是演变成“上过当的消费者”，个个都成人精了。
……所属专题：消费者 |
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| [工业·能源] 火爆招商，不是太阳能企业的禁区
(沈海中 中国营销咨询网 2008-7-1) | | 那么，太阳能企业如何实现顺畅甚至火爆的市场招商呢，如何用实践证明火爆招商绝对不是太阳能企业的禁区呢？这就需要太阳能企业从关注自己转向关注经销商，把握广大经销商的心理，真正帮经销商解决其现实问题，从而实现终端的良好销售。显……所属专题：实效营销·沈海中 招商 |
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| [工业·能源] 天源阳光太阳能聚焦制胜
(刘孝明 中国营销咨询网 2008-6-11) | | 企业一定要明确洞悉自己的位置，发挥自己的优势。通过调研分析我们得出了目前消费者害怕太阳能热水器阴雨天不能用的市场遗缺，我们决定从这里入手，打开突破口。于是我们团队提出了天源阳光“聚热阴雨天”的概念诉求。……所属专题：刘孝明专栏：终端提升 |
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| [工业·能源] 太阳能热水器，如何运作事件营销？
(王唤明 中国营销咨询网 2008-5-27) | | 明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [工业·能源] 乱云飞渡的石家庄太阳能热水器市场
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-5-19) | | 由于这些代理商和经销商在销售厂家产品的过程中往往缺乏系统的经营管理理念，再加上他们片面追求短期利润，他们的销售行为在很多时候导致了太阳能热水器生产厂家销售渠道的效率不高。这种情况在二三级市场表现得尤为突出。一些经销商开始…… |
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| [工业·能源] 工业品与消费品营销的“五大差异”
(丁兴良 中国营销咨询网 2008-5-15) | | 工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。在工业产品的营销中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是营销的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。……所属专题：工业品 |
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| [工业·能源] 太阳能热水器营销的四重奏
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-5-13) | | 海尔太阳能借助成为奥运会白电赞助商的契机，专为奥运设计研发的，将“金镶玉”、“银镶玉”等奥运元素融入太阳能热水器的“奥•韵”系列产品一上市就赢得了消费者的热捧。同时海尔一直以“真诚到永远”的服务给我们留下了深…… |
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| [工业·能源] 涂料消费走向理性知识营销引导转变
(邓超明 中国营销咨询网 2008-5-12) | | 国内的涂料消费情况已经开始逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，价格不再是影响购买决定的主要因素，而如添加了纳米银离子的3A环保漆等品牌已成为…… |
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| [工业·能源] 雪灾远去，中国采暖散热器行业能否迎来春天？
(田国垒 中国营销咨询网 2008-5-5) | | 国内采暖的服务市场也亟待规范，目前，采暖市场上还存在着5种常见的损消费者利益的不和谐行为，如通过“减少散热器片数配置量”来实现所谓的“低价”，“虚报产品的散热量”来夸大取暖的效果，“多收安装材料费”来获取最大利益，“服务…… |
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| [工业·能源] 中国铝业并购力拓矿业遭遇尴尬
(王育琨 中国营销咨询网 2008-4-16) | | 中国铝业海外扩张之旅在澳大利亚政府的“偏见”中受阻。此中，必和必拓成了淹没中铝的“偏见”直接受益者。或许也正是把握了中铝的尴尬，出价比中铝更低的必和必拓董事长和CEO在沉寂了两个月后，高调接受中国记者采访，表示有信心说服…… |
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| [工业·能源] 取消免费塑料袋，革了谁的命？
(黄静 中国营销咨询网 2008-3-25) | | 再回归到取消免费塑料袋的主题上来，这其实也是消费者的认知问题。卖场当然愿意或者希望取消塑料袋，从成本上来说，一家中等规模的卖场，每年在购物袋上的成本要花费约30万元，这着实是笔不小的开支，对卖场而言吃掉的是净利润呢。那怎……所属专题：关注大卖场：黄静 |
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| [工业·能源] 雪灾拷问太阳能企业的服务
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-3-7) | | 为积极应对雪灾给用户太阳能热水器造成的使用障碍，兑现桑乐公司金牌售后服务承诺，切实帮助用户解决热水器因故障造成的不便，确保用户春节期间热水供应不出问题，公司外省市场部积极动员，制定应急预案，通过主流媒体慰问灾区人民，书面…… |
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| [工业·能源] 真空管涨价，企业如何对局？
(程钰雄 中国营销咨询网 2008-3-7) | | 伴随着太阳能热水器原材料涨价的风生水起，内业企业的竞争模式将从以往的低价倾销向品牌竞争转变，价格功能在一定程度被弱化，品牌力量将日渐凸现。而在涨价浪潮中勇立潮头的永远是那些品牌企业，这也再一次显示了品牌在市场竞争中的含金…… |
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| [工业·能源] “中国驰名商标”助元升太阳能集团驾驭未来
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-2-27) | | 驰名商标，顾名思义指的是具有很高知名度，为公众所熟知的商标。“驰名商标”来自于《保护工业产权巴黎公约》，在该公约中规定成员国应承担对驰名商标予以大于普通商标的保护。从这个意义上说，“驰名商标”是一个法律概念而非约定俗成的……所属专题：商标 |
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| [工业·能源] 战略选择，从新能源开始
(王新业 中国营销咨询网 2008-2-16) | | 作为发展中国家，目前我国在京都议定书框架下的权利多于义务，但是作为世界第二大二氧化碳以及第一大二氧化硫排放国，未来可能需要承担更多的减排义务。因此发展新能源，调整现有的能源结构将是解决巨大环保压力的有效途径。
……所属专题：王新业"非常式"品牌战略 |
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| [工业·能源] 2007太阳能热水器产业十大关键词
(陈讲运 中国营销咨询网 2008-1-19) | | 中国太阳能热水器是可再生能源领域中唯一获得中国名牌产品称号和免检产品称号的产品。目前有七个太阳能热水器产品获得中国名牌产品称号和12个免检产品称号。
08年，太阳能热水器产品的中国名牌和国家免检正在进行中，一旦公布…… |
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| [工业·能源] 在红海中寻找绿洲——山河智能的启示
(刘志鹏 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 在国际、国内老牌巨头林立的工程机械行业，山河智能从一家注册资金100万的小型公司，仅用了7年时间，便迅速崛起，并在同行业中取得骄人的成绩，这与其正确的资本运作与价值链整合策略紧密相关。…… |
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| [工业·能源] 太阳能营销时代——专业成就事业
(陈一言 中国营销咨询网 2007-12-26) | | 4月的中原是太阳能的销售启动季节，决胜中原，提升销售量的关键时机；也是二、三市场招商的最佳时间。
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| [工业·能源] 亚洲的能源地缘政治学
(林峰 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 亚洲对能源的越来越大的需要，将会产生对石油和天然气的一种特别强烈的需求。如果目前的预测是准确的话，这些国家在2020年，将依赖于这些物质获得大约半数的总能源供给。就石油来说，这就意味着亚洲的日消耗将从1900万桶（199…… |
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| [工业·能源] 大连机床技术能力成长路径
(王丹青 中国营销咨询网 2007-12-8) | | 大机床大连机床与世界顶尖级的数控车床制造企业德国因代克斯公司合资成立了大连因代克斯机床有限公司，联合生产各类高性能的数控车床。因代克斯公司（INDEX）是德国建立时间最早和最成功的机床公司之一，一直致力于自动车削机床的研…… |
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| [工业·能源] 中小速冻企业如何走出困境
(张文平 中国营销咨询网 2007-12-3) | | 随着人们的物质生活的极大丰富，特别是跟人们生活相关的产品，他们在选购产品时具有很强的品牌意识，你的品牌越响量，你 的产品益价能力就越高。
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| [工业·能源] 2006年美国太阳能集热产业分析
(钱伯章 中国营销咨询网 2007-11-27) | | 商业和公用设施部门的重要转变是内华达太阳能One公司的项目。为此，2006年公用设施部门成为太阳能集热器的第二大市场，占总量的18.5%。公用设施部门规模化集热发电设施在美国西部地区应用的兴趣在增长，供应显得吃紧，且价格…… |
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| [工业·能源] 电工行业品牌运的市场运作行业分析报告
(陈根 中国营销咨询网 2007-11-24) | | 目前靠电工行业起家的国内几大知名品牌几乎100%的走向了多元化，多元化涉及小家电、智能、灯具、建材、房地产、…… |
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| [工业·能源] 维达纸业结盟体育：体育营销成就财富
(王新业 中国营销咨询网 2007-11-20) | | 维达的体育营销，只不过是因为维达的创始人李朝旺喜欢体育。当时谁也没想到把体育和销售挂钩，赞助前根本没做商业调查，甚至赞助后也没有。不过，当维达冠名赞助了全国女子排球联赛，也由此开始了与国家体育总局和国家排球队的紧密合作。……所属专题：维达纸业 王新业"非常式"品牌战略 |
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| [工业·能源] 中国废润滑油市场整体状况与特点分析
(曲飞宇 中国营销咨询网 2007-11-16) | | 机动车市场废润滑油市场增长速度快于工业生产领域废润滑油市场增长速度。根据对机动车市场和工业生产领域废润滑油市场增长速度的分析，伴随中国机动车市场保有量的快速增长，未来几年时间，中国机动车市场的废润滑油市场增长速度将保持较…… |
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| [工业·能源] 太阳能“奥运会”后谨防妄自尊大
(周理民 中国营销咨询网 2007-10-16) | | 但我国太阳能行业还发展还很不规范。笔者了解到，世界太阳能大会在中国首次成功举办后，行业企业出现了浮躁的迹象，甚至有观点认为，我国太阳能行业发展已经风平浪静了，我们一切做的已经很好了，无须创新改善了。……所属专题：奥运 |
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| [工业·能源] 太阳能行业共赢怎能忽视责任问题
(孙雷 中国营销咨询网 2007-10-15) | | 经销商需要走和谐竞争，群体共赢的道路。实践证明，过多去向消费者揭露竞争品牌的不足之处，攻击竞争对手反而并不利于终端销售的顺利进行，反而会给行业抹黑。……所属专题：孙雷谈品牌 |
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| [工业·能源] 用户的成熟：中国制造业的希望
(蒋锡培 中国营销咨询网 2007-10-15) | | 拿中国的电线电缆行业来说，目前已成为我国机电行业仅次于汽车行业的第二大行业，中国也成为世界上第二大电线电缆生产国，然而，中国电线电缆行业发展状况堪忧，可以说是到了非常严峻的时期。首先，电缆行业集中度低，7000多家生产企…… |
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| [工业·能源] 建材超市，想说爱你并不容易
(张进 中国营销咨询网 2007-9-14) | | 此外，在农村和偏远城市的建材市场，因为建材超市触角将短期内很难伸展到那里。而对于这些地区的建材代理商有着很大的发展空间，通过提升服务等方面的改进将来可能成为区域市场与建材超市对抗的力量。…… |
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| [工业·能源] “缺什么补什么”与下雨打伞
(黄鸣 中国营销咨询网 2007-9-14) | | 皇明按实践标准来补的“桶”已经很高了，但别的企业还是照着国家的标准做，甚至检测比国家标准还低，这就是最大的差别。所以企业的“核心竞争力”并没有那么复杂，我们就像堆土一样，以一个轴心堆土，时间长了就会堆出高山来；但如果没有……所属专题：黄鸣专栏 |
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| [工业·能源] 元升八“先”剑指中国名牌
(陈讲运 中国营销咨询网 2007-8-28) | | “品牌是企业在市场中的灵魂”。对于企业来说，拥有了强势品牌，就拥有了广泛的市场空间。作为品牌，是一种能够持续给消费者带来利益的符号，而能够持续给消费者带来利益的品牌，就一定能给企业自身带来利益。品牌作为太阳能企业的“皇冠…… |
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