真正的营销高手：史玉柱

　　个人简介：史玉柱，1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。1989年研究生毕业于深圳大学研究生院软科学专业，随即下海创业。1989年，推出桌面中文电脑软件M－6401，4个月后营业收入即超过100万元。

　　1991年，巨人公司成立。38层的巨人大厦设计方案出台，后改为70层，号称当时中国第一高楼，所需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元。

　　1993年，巨人仅中文手写电脑和软件的销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

　　1994年初，巨人大厦动土，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

　　1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

　　1996年，史玉柱将保健品的全部资金调往巨人大厦，保健品业务迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。

　　1997年初巨人大厦未按期完工，购楼花者要求退款。不久，巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未破产。

　　1998年，史玉柱开始做脑白金，在上海注册了健特公司，在珠海注册了士安公司。在这些公司史玉柱不是法人代表。包括史玉柱的大本营上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下担任，史玉柱的公开身份是策划总监，而双方私下签订秘密协议，史玉柱才是事实上的老板。

　　2000年脑白金销售额超过10亿元。史玉柱开始在媒体露面，他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

　　2001年1月，史玉柱向公司“借”了1亿元，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。同时，新巨人———上海巨人投资公司成立，控股上海健特。

　　2001年5月，通过系列运作，史玉柱将下属无锡健特90％的股权出售给了上海华馨投资公司，并担任上海华馨的决策顾问。然后通过华馨投资辗转将这部分资产卖给了上市公司ST国货，ST国货后来更名为青岛健特，在2001年实现盈利之后摘掉了ST的帽子。

　　2001年11月初，中央电视台2002年黄金时段的广告招标中，史玉柱的上海健特一举出资7600多万元竞投。

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