表面的广告

为什么有些朋友不敢说自己是干广告的，因为广告太表面了，被这些外行搞的乱七八糟，广告的真正形象反而面目全非了。实际上，在我们企业这边，真是需要广告的支持。可由于广告界有这样一批搅浑水的哥们，使企业看不到需要的广告，所以大部分都采取拒绝的态度。现在广告表面的东西正在退去，深藏水底的东西正浮出水面。广告的本性是传播的，而他的目的是为了销售服务与品牌服务。所以说我们是做广告的，一点没有错。那些说广告难做的兄弟，是因为只看到了表面的广告而没有看到实质的广告。实际上，真正做广告的绝不能让客户看出来你是在做广告，而是要以做营销、做品牌的面目出现。如果说广告是企业的中间层次需求，那么企业对销售、营销、品牌就是结果目的的需求。企业为什么要做广告，因为他们需要结果。广告永远只是手段，企业需要的是结果。什么结果？即提升了销量，又建立了品牌这是结果。人人都喊广告有效，还不如我直接说我可以为你建立品牌，企业一听就喜欢。有了品牌不是什么都有了吗？

现在绝少的企业谈什么广告，他们都在谈品牌，因为他们都不喜欢表面的东西。最近联想的品牌口号换成了“只要你想”。就像他以前提出的“人类失去联想，世界将会怎样”一样，宏大的不着边际，却无处不在的塑造着联想的品牌形象。品牌到底是个什么东西？品牌是一个“宏观的天象”，表面上看与企业、企业的员工没有太大的关系，实际上每天都在影响着每一个企业的每一员工。相反的，每一员工每天都影响着企业的品牌建立。实际上，联想提出的品牌口号，具有极其宽广的指向性，干什么事情，如果连想都不敢想还怎么做呢？无独有偶，最近新浪也在进行新的品牌形象塑造，新浪现有8500万用户，这不是优势吗？但这绝不是新浪的绝对竞争优势，他的绝对竞争优势是什么呢？那就是品牌。品牌就是一个企业通过他的服务与消费者产生的关系，不“发生肉体关系”叫什么品牌呀？广告只是表面说说，品牌是真刀实枪的干，有了品牌，消费者就不容易分手了。那么，为什么消费者要消费这个产品或服务而不消费那个产品和服务呢？这就是品牌所发生的作用。无论你是因为价格原因还是因为质量原因还是因为广告影响，总之是他们形成了一个企业或产品的品牌整体印象，只不过是他的某一方面打动了你的心，形成了消费。如果你的消费成为了习惯，这就是品牌发生的作用。品牌就像宏观的天气，一旦形成是不以人的意志为转移的。比如肯德基、比如sony、比如耐克、比如海尔，你的消费行动不由自主的会受到他的牵引。当你有某一方面的需要时，这一方面的品牌就会突然出现在你的面前，你很难决定不买，因为你需要最好的产品给你带来的美好生活，你总不能为了较劲不要好的而买差的吧！一般的这种情况都不会发生。还是拿天气来做比喻，天上下冰雹了，你怎么办？你唯一的办法是多增加点衣服，我们绝不能说，天怎么能下这么大的雪呢？如果品牌都做到这个份上，我们只有去适应。知名品牌是一种客观存在，不管你承认不承认，市场这只无形的手会操纵你。如果要说什么是成功的品牌，那就是把品牌做成一种客观存在，而且唯一性的。