营销谈月饼——琳琅阁，缘何成为武汉月饼企业合作商？

[提要] :   呼叫中心——琳琅阁呼叫中心属于远程互联网呼叫系统的一种：琳琅阁互联网呼叫中心充分体现了“网络+电话+传真+短信+工作流+CRM”融合后的营销模式，这种介入月饼......

　　琳琅阁，何许人也？刚开始接触，我并没有在意，琳琅阁是否真的能做到“琳琅满目”？成为月饼企业合作商，谈何容易？因为关注行业信息，我时常与食品行业同仁交流，在武汉，武汉中秋琳琅网（www.wh815.com）总是被提及，琳琅阁只是武汉的一家月饼网站，自己并不生产月饼，但每年销售月饼近百万元，因为登陆琳琅阁网站的大多数是团购企业，所以在武汉月饼行业中如雷贯耳……这就越发引起我的好奇，前日，我有幸与琳琅阁（www.wh815.com）的总经理袁学军先生相识，袁总谈笑自若，激扬文字，让我领会到琳琅阁的独特魅力。
　　
　　琳琅阁成立时间不长，但其发展迅速，与武汉的新报媒“主流生活新动力”的《长江商报》同日发展，在该报有创刊号上就有琳琅阁的独家报道，此后，琳琅阁还被《楚天都市报》《长江商报》《武汉晚报》《湖北经视》等媒体多次报道，网上卖月饼，网上月饼大卖场，誉为武汉月饼销售的新渠道！我向袁总谈及此话题时，袁总并没有沾沾自喜，他很感谢业内朋友们的关注和支持，琳琅阁能有今天的昂首阔步，是离不开这些同仁的支持。琳琅阁是否就只是卖月饼？袁总反而向我提出了这个问题？不卖月饼还能卖什么？袁总向我解释到，琳琅阁并不只是解决卖的问题，这只是琳琅阁的冰山一角。
　　
　　难道琳琅阁还能做些别的什么？
　　
　　在公司的相关资料上，我看到了一面文字：
　　
　　“做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上，先作势，再做市，正是琳琅阁多年来的孜孜追求，专注“月饼”，用心雕琢。整合月饼行业的上下游资源，在馅料供应，包装印刷，营销策划，渠道销售方面琳琅阁具有独特优势，琳琅阁顺势而生，借势而兴，可有效解决销售难，广告贵，月饼成本居高不下等众多月饼面临的殊多难题。”这是袁总向我的总体概述。话虽这样说，但琳琅阁就真的能成为武汉月饼企业的合作商吗？
　　
　　取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。1+1>3，琳琅阁三位一体的营销平台，使琳琅阁成为武汉月饼合作商成为可能。
　　
　　优势一：让客户的月饼更加热销！
　　
　　琳琅阁不仅关注月饼的“卖点”，更专注消费者的“买点”！谁都知道月饼的载休是文化和情感，但琳琅阁却能准备把握消费者的需求心理，领先一筹，自然势不可挡！
　　
　　专业月饼网站销售
　　
　　传统商超、团购和网站是月饼销售的三大主要渠道，近年来，网站销售更是后者居上。武汉中秋琳琅网http://www.wh815.com，是武汉家乡人自己的月饼网站。琳琅网代理月饼无需进场费，不用压货，结款灵活方便。业内知名度高，是团购客户的首选网站。
　　
　　稳定的客户群
　　
　　琳琅阁多年来专注月饼销售，早已积累有成熟的团购客户群，每年有稳定的销售额。
　　
　　武汉月饼信息报
　　
　　武汉市场上第一份综合性的月饼DM，信息量大，覆盖面广，不少团购客户关注之切，琳琅阁建有专业的快递队伍行销武汉三镇，与月饼报共建直销渠道，直达目标客户。
　　
　　月饼电话呼叫中心
　　
　　科技改变生活，琳琅阁采用目前中国最为先进的网络电话呼叫系统，拥有全国首家月饼电话销售平台，技术壁垒引起同行业的广泛关注，帮企业筛选客户，提取最需要的客户，方便企业跟踪、洽谈成交！
　　
　　优势二：高端广告位，让客户的月饼无处不在！
　　
　　广告费有一半都浪费了，但不知道是哪一半浪费？目标顾客在哪里？投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色？现有的广告位倒底有没有用？琳琅阁靶向定位，打造的宣传三大平台彻底解决你的后顾之忧！
　　
　　网站（http://www.wh815.com）——是湖北省最早成立的专业月饼销售网站，一直以品种齐全和信息量大为业内推崇，目前在网上各大网站搜索与武汉月饼相关联的词汇都能最先看到武汉中秋琳琅网。登琳琅网，知月饼风向！在网上登广告,等于直接与目标客户面对面！
　　
　　报纸（武汉月饼信息报）——是武汉市场上的第一份综合性的月饼DM，信息大，设计新且居有收藏价值，发行覆盖武汉10大商圈，112家写字楼，还有十几个专业批发市场及省内近百家大型团购企业。被业内誉为“月饼黄页”。

武汉市蜂业协会理事 湖北某医药公司副总经理 企划人 8年市场工作,从事过医药、保健品、医疗器械、食品行业的销售工作.

责任编辑：二月

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