 [营销策略] 过河拆桥与协同竞争
(高建华 销售与市场 2000-6-28) | | 在各种新闻报道中经常可以听到看到这样的消息，某企业发现了一个“投资少，见效快”的市场机会，企业产品因此畅销，效益大增，一时间成为人们学习的榜样。其实这种报道带有很强的误导性，是与市场经济的“游戏规则”相违背的。为什么这样…… |
|
| |
| [创新营销] 关于执行力（上）
(张春江 销售与市场 2000-6-28) | | 对于“企划力”，近年来企业已经在客观需求逐步形成的同时逐渐产生认同。值得庆幸的是，不论企划业者的“鼓”与“呼”，大众传媒的“推”与“荐”，还是企业自身经验中的“成”与“败”，都在不约而同地昭示并且强化这种认同。为了将自己…… |
|
| |
| [案例解析] 垄断竞争市场与差异竞争策略
(孙新雷 销售与市场 2000-6-28) | | 另外一点，一个企业的发展，包括其营销市场的扩展，也要以对未来的不断创新为前提，没有创新是没有生命力的。我认为在垄断竞争市场上，差异竞争策略的应用更为重要：这里面恐怕应包括产品创新，这是生产部门的事情；包括市场创新，这就是…… |
|
| |
| [营销策略] 弹性营销以“变”制胜
(周文辉 销售与市场 2000-6-28) | | 两位总裁的自省不约而同地反映了同一个事实:不顾客观情况的变化,将成功模式“克隆”般推广,最后导致先胜后败的结局。两位曾经叱咤风云的老板在看风得意之时,都少了一根“弹性营销”的弦。
那么,何谓弹性营销呢?它是指在制定…… |
|
| |
| [案例解析] 走进“盲区”
(胡鹏 销售与市场 2000-6-28) | | 一天，我拿出S县及周边县市的地图呆呆地看着。根据各县、市电视台输出功率，画出各自电视台有效功率圆形覆盖图。在圆与圆之间出现一片片空地。一个念头一闪，奇迹出现了——电波——盲区——市场，一个待开发的富矿，激动之中，我一擂桌…… |
|
| |
| [营销策略] 四级回访服务制胜
(周心洁 销售与市场 2000-6-28) | | 四级回访内容包括销售回访、技术回访、督查回访和整合回访。
一、销售回访。在各经营部完成，所有参与人员需经过统一培训。
A、销售人员回访。有电话号码的用户由商务代表在售机后三天之内100％回访，其目的是：通过问…… |
|
| |
| [营销诊断] 三九集团兼并之路
(龙行桥 销售与市场 2000-6-28) | | 在此情况下，三九人想到境外股权式融资方式。因为此举不仅规避了汇率风险，而且容易得到政府的批准。1992年8月，三九集团以南方制药厂的一部分资产与泰国正大集团合资成立“三九正大药业有限公司”(正大投资2000余万美元，占4…… |
|
| |
| [案例解析] 区域市场经理与经销商
(唐旃 销售与市场 2000-6-28) | | 1．产品组合情况：包括经销商的产品线和其经销产品的组合关系。
许多企业希望经销商销售自己一家产品，集中精力以重拳出击。但在市场运作中，产品线的多少，往往决定着顾客的多少，也决定着产品销售机会的多少，所以产品线较多并……关键词：区域 |
|
| |
| [案例解析] 房产销售呼唤企业形象广告
(王玉荣 销售与市场 2000-6-28) | | 上面两则广告不同于一般的楼盘介绍，而是企业形象的宣传，是在建立华美联合建设公司的权威性，目的是让消费者了解到建筑这座大厦的建设公司是一家有组织、有规模、有良好经营方针的公司。它不是那种仅仅为了买卖房屋图利的公司。顾客对公…… |
|
| |
| [案例解析] 铺货：直面零售店
(潘志刚 销售与市场 2000-6-28) | | 二、适宜铺货的产品
1.新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。
2．夕阳产品。
3．厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。
4．老产品的新规格、新款式。
…… |
|
| |
| [创新营销] 视透ABA
(刘洪恩 销售与市场 2000-6-28) | | 每一项新事物的出现总会引起人们的不安甚至怀疑。老实说，对于美国ABA国际联营集团的报道，记者的态度同样是挑剔和审慎的。然而，又之所以在这里予以全面的透视和剖析，完全是因为被其前卫的营销理念和独到的营销机构设置方式所吸引。…… |
|
| |
| [案例解析] 营销商14条亏损路
(曾祥文 销售与市场 2000-6-28) | | 7.个别营销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利，并冲击其他区域市场，正常运作的营销商将大受其害。
8.厂商供货不及时，致使投入浪费。
9.厂方关停并转。有的营销商即使十分努力，也不可能支撑其他区域营销商的亏损，…… |
|
| |
| [人力资源] 销售经理 自铸强者之路（下）
(孙曰瑶 销售与市场 2000-6-28) | | 仅仅从他们的成功率来看，似乎3个推销员推销成绩差别不大，但是，从缔约的合同绝对数看，A比B多l9%，A比C多54%。这是A出访次数比B多25%，比C多38%的必然结果。 因此，要想提高销售业绩，仅仅限于提高成功率是…… |
|
| |
| [案例解析] 联合促销的奇力
(吴曦 销售与市场 2000-6-28) | | 2．与经销商联合促销 与经销商联合促销的方式称为垂直的联合促销。此种促销方式最大的优点是二者目标市场十分一致，同--产品销堡的增加对双方都有利，因而较易找到合作伙伴。例如，厂家与百货商场联合促销，为庆祝该商场成立×周……关键词：促销 |
|
| |
| [广告点评] “蓝十字工程”诊断万里行
(陈放 销售与市场 2000-6-28) | | 该战役具体化为三项结合：体制内与体制外结合、政府与民间企业自身诊断结合、国内咨询力量与国外咨询力量结合，归宿点为实践、落地、实施。
俗话说：“授人以鱼，不如授人以渔”。所以，我们开展各项推广宣传工作，全力发起—
……关键词：工程 |
|
| |
| [人力资源] 主管，你管什么？
(刘向上编译 销售与市场 2000-6-28) | | 《主管，你管什么？》（篇名系编者所加）表述了Martin M.Broadwell先生对企业主管（Supervisor）的界定和分析，非常精辟。十多年前，刘向上先生将它翻译成中文，如今读来，对于广大企业干部从企业整体运营的…… |
|
| |
| [营销策略] 北京市场液体牛奶的品种与规格
(北京美兰德信息公司 销售与市场 2000-6-28) | | 1．“三元”、“子母”、“帕玛拉特”、“卡夫”四个品牌种类最多。从调查数据看,落在“三元”牌名下的液奶品种占全部样本的18.2%,高居第一位。“子母”奶是荷兰名牌,打人中国市场后竞争攻势咄咄逼人,品种规格比例占样本的14…… |
|
| |
| [案例解析] 洛阳亚区域市场开拓纪实
(甄龙 销售与市场 2000-6-28) | | “总部把基调已经定好了，”杨伟强首先发言，“就是把这次分公司开业的‘势’造好。我相信有总部的大力支持，集中兵力烘起个郑州市场应该没有问题。问题是如何选好突破点，并尽可能地扩大战果。”看得出，杨伟强是个思维敏捷、稳重而又不……关键词：区域 |
|
| |
| [营销策略] 食品营销请搭乘文化与时尚的快车
(朱玉童 王美虎 销售与市场 2000-6-28) | |
从上面的对比可以得出结论:
每个品牌背后都有一个产品，但并非每个产品都可以成为一个品牌。这是因为许多产品并没有唤起消费者情感的需求，没有赋予产品思想灵魂，忘记了消费者的心理感受，因而很难有附加值。
道……关键词：食品 |
|
| |
| [营销策略] 保持常客的两种策略比较
(沈向友 销售与市场 2000-6-28) | | 企业可以有许多途径设置顾客跳槽壁垒，不必非要成为市场垄断者。一般来说，使用着某种品牌产品或服务的顾客要改换使用另一种品牌的产品或服务，会面临一系列有形或无形的跳槽成本。对于个人购买者，改换购买新产品需要花费功夫重新寻找、…… |
|
| |
| [案例解析] 大班冰皮月饼
(陈晶 卢泰宏 销售与市场 2000-6-28) | | 一、市场环境
1993年香港月饼市场已不如从前那么具有吸引力，由于业内生产企业越来越多，而生产成本由于某种原因还在上升，同时产品的差异性越来越小，故整个市场竞争非常激烈。众多厂商纷纷以品牌或价格作为竞争的主要手段，…… |
|
| |
| [营销策略] 中国食用油企业出路何在
(颜晔 销售与市场 2000-6-28) | | 一、我国食用油市场的现状
我国是世界上油料主要生产国之一。改革开放以来，我国的油料生产发展很快。1994年，我国油料总产量(不包括大豆和棉籽)为1994万吨，是1980年的2.6倍，其中花生为2.7倍，菜籽为3.1…… |
|
| |
| [行业分析] 产权改革与国际化
(张伟 销售与市场 2000-6-28) | | 黄宏生（创维集团董事长）：创维从创办之初就坚持国际化道路，坚持国外国内市场共同发展，至1998年底已跃居中国彩电四强，出口连续四年全国彩电业第一，产品已销往85个国家和地区，并和3000余家国外批发零售商建立起稳定的合作…… |
|
| |
| [案例解析] 讨债捷径：申请支付令
(潘家永 销售与市场 2000-6-28) | | 虽然申请支付令具有可以尽快实现债权等优点，但是，申请支付令必须符合法定的条件，否则人民法院不予受理。债权人申请支付令应具备的条件包括：(1)请求给付的必须是金钱或者汇票、本票、支票以及股票、债券、国库券、可转让的银行存款…… |
|
| |
| [品牌经营] 造就啤酒市场上的领导先者
(刘丙山 销售与市场 2000-6-28) | | --阿尔伯特·拉斯克尔
在为三孔啤酒进行品牌建设服务中，我们首先确定必须挖掘出根植于消费者意识中的啤酒的象征意义是什么。由此，我们针对一个焦点小组进行了一系列的定性调查和分析，以验证Crant MoCracken教……关键词：啤酒 |
|
| |
| [营销策略] 给中国企业家进一言
(冯仕勇 销售与市场 2000-6-28) | | 香港过去依托于“社会主义与资本主义”、中国与外国、“围剿”与“反围剿”的敏感地缘，抓住机会，加上香港人民的百倍努力，使得香港经济得以高速发展并取得今天这样突出的成就。问题是，香港回归后，地理因素这一战略依托就没有以往意义……关键词：企业家,国企 |
|
| |
| [营销策略] 营销管理管什么?(上)
(斯剑 销售与市场 2000-6-28) | | 听完老总的陈述,我不禁有些吃惊,不得不向眼前这位一脸愁云的年轻老板发问:你们的营销管理到底在管些什么?年轻的老板将他们的管理程序和内容向我和盘托出。从客户开发档案建立,到入货发货检验货款回收;从销售日报衷到周报表;从市场…… |
|
| |
| [案例解析] 啤酒企业创新争胜
(严凯 销售与市场 2000-6-28) | | 一、中国啤酒市场的基本走势
根据1998年度的中国碑酒行业交换资料统计，全年中国啤酒总产量为1998万吨。在中国八大啤酒企业中，北京燕京啤酒集团公司以80.1457万吨居产量榜首，广州市珠江啤酒集团公司以62.25……关键词：啤酒,酒企业 |
|
| |
| [广告创意] 告别50万
(何慕 销售与市场 2000-6-28) | | 不过“50万”对我来说也并非毫无益处，至少“中国第一打工仔”的特殊身份给我带来了比一般人更多的交友机会和商业契机。我的那本《中国第一打工仔》之所以能够一版再版，想来这在很大成份上归功于这曾令无数打工仔为之心动也为之心寒的…… |
|
| |
| [营销策略] 白酒调研 关键一步
(任昌杰 马绍民 谷志扬 销售与市场 2000-6-28) | | 二、利益链研究
所谓利益链，就是一种产品的利润在厂方、各级批发商及零售商之间的分配结果。目前,白酒企业的市场管理的核心就是利益链的管理。在市场研究过程中,通过对市场上若干产品利益链的研究,能够较好地掌握市场发展趋势…… |
|
| |
| [案例解析] 网络重构，创造合力
(吴明星 邱爽 谢峰 销售与市场 2000-6-28) | | 无数双手争先恐后地伸向同一块蛋糕，结果是市场和资源的双重浪费。
营销网络重构是集合数家企业的市场和资源优势，共同投入竞争，达到互补和互保的目的。通过营销网络重构，可以更准确地把握市场供求关系，认识市场现状，增强市……关键词：网络 |
|
| |
| [营销策略] 中档面市场：商机若现
(金焕民 销售与市场 2000-6-28) | | 中档面市场的主要品牌没有、也不可能闲着。"华丰"先入为主的地位，先是被"康师傅"封了顶;"熊毅武"、"龙丰"、"颖松"等区域性中档品牌也相继步步紧逼，直入腹地;众多的地方品牌，更是防不胜防。更为不妙的是，中档面的面体和汤…… |
|
| |
| [案例解析] 怎样用简报增加销售
(张洪吉 孟华兴 销售与市场 2000-6-28) | | 为什么没能使你的企业简报成为增加销售额、培养顾客忠诚度、抑制竞争对手的工具？你本应可以做到的。更为重要的是，这很容易并且不用你花费多少。
应该让企业简报通过故事来传播新闻，通过顾客来讲述新闻，让顾客成为主角。还可以…… |
|
| |
| [案例解析] 糖酒食品企业怎样参加全国糖酒会？
(求实 销售与市场 2000-6-28) | | 作为糖酒食品企业，怎样才能既参加又投资少、见效快，笔者就参加历届会议的所见所闻略加总结，以飨读者，供新老食品企业参考。
选择合适的住房
根据糖酒会的特点，住房可以说是与会企业必须考虑的。首先，企业到会多少人，分布……关键词：食品 |
|
| |
| [广告点评] 没有找到“老板的感觉”
(叶茂中 销售与市场 2000-6-28) | | 公司开张那天，我认真地脱了鞋，去了袜，仔细看了看我亲爱的脚，喃喃道：哥们，咱们又踏上了新的征程了。
广告的道道
广告的道道我们已说得太多，但光说不练是假把式。作为广告人首要的是作品，那种帮客户推销出产品的广告…… |
|
| |
| [营销诊断] 管理误区：思维滞后
(郭金龙 销售与市场 2000-6-28) | | 误区之一：领导行为与管理行为混为一谈
最近听到一件事，颇感费解。一家拥有1000多名职工，年销售额超过2亿元的药品生产销售企业，所有超过500元的费用开支一律由董事长兼总经理亲自审批。此作法对否暂且不谈，只是感到这…… |
|
| |
| [案例解析] 让用户推销
(张卫 销售与市场 2000-6-28) | | 特别对于家电产品，当人们不需要添置它的时候，很少关心家电类广告，不会在意现在洗衣机有哪些流行的牌子，现在买哪种冰箱时髦。只有在他需要洗衣机或冰箱时，才会留意搜集比较相关的家电信息（包括电视、报纸、朋友、店头）。然而又有哪……关键词：推销 |
|
| |
| [营销策略] 品牌，在音乐行销中放飞
(赵正 熊勇 销售与市场 2000-6-28) | | 让我们把目光转回历史，投向国内外，去看一看那些成功运用音乐行销手段的产品是如何成为成功品牌的。
一、黑松饮料与音乐的故事
10年前一首《我的未来不是梦》随着音乐专辑《潮——来自台湾的歌》在中国内地的播放而风靡…… |
|
| |
| [案例解析] 鲁花在这里升华
(初志恒 销售与市场 2000-6-28) | | 想当年，长生果只是在宫廷里演绎着自己的辉煌。日出而耕，日落而息的庄稼人也曾为自己能与宫廷里的人同尝长生果的芳香而沾沾自喜。然而300多年来，花生只能作为改善人们饮食的一种副食品，其经济能量和社会能量远远没有发生效能，只是…… |
|
| |
| [营销策略] 医药企业的发展契机
(郭胜民 范晓雯 销售与市场 2000-6-28) | | 1998年国家统计局公布的我国城市居民消费形态中有关常备药的调查显示，感冒药是城市居民的首备药品，在过去的一年中，85%的居民服用过感冒药；紧随其后的是润喉药、止咳药、肠胃药、皮肤药（止痛药和眼药水，使用率分别为55%、…… |
|
| |
| 3/315 首页 上一页 [1] [2] 3 [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页 末页 |