 [创新营销] 网络创造商机
(王志成 销售与市场 2000-6-29) | | ●美国ABA集团为什么是联营形式?各联营机构与集团关系如何?
■众所周知,国内尚未有一家集团公司经营的范围囊括国内所有的产品及项目,而ABA集团在国内经营的“订单”范围如此广泛,正是联营性质决定的。当一家从事房地产……关键词：网络 |
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| [营销诊断] 诊视三株
(赵福林 销售与市场 2000-6-29) | | “巨人”年轻的决策者们进行了深刻的反思,从管理、营销、开发、生产等多个方面进行了系统的分析,同时聘请大批全国著名的专家学者到珠海“会诊”。但是众说纷纭,最终没能找到一个有效的解决方案。
然而世界就是那么丰富多彩。一…… |
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| [广告点评] 孔雀开屏的魅力
(娄向鹏 销售与市场 2000-6-29) | | 然而,好景不长,随着依依情、凯瑟琳、新世纪等的奋起抗争和同是来自台湾的宝岛、色色、爱的世界、非凡等的相继成立和强势竞争,尤其是大中原影楼的顽强抗击和代表婚纱摄影新主张的“另类婚纱”的全线开幕,上花轿一下子陷进包围圈,成为…… |
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| [案例解析] 论娃哈哈的营销原创
(金顺星 销售与市场 2000-6-29) | | 从传统的狭义销售转到现代营销，是企业营销管理上的一场深刻革命。所谓现代意义上的市场营销就是:一切以市场为中心，产品策略从市场中来，企业只有通过对市场的透彻把握才能决定开发与制造。
马克思主义经济学原理告诉我们:任何…… |
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| [网络营销] 如何制定网络营销策略
(区小娟 销售与市场 2000-6-29) | | 有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳:
●扩展国际市场,方便与国外客广沟通;
●在首页上公布企业信息,加强顾客服务问题解答;
●测试新产品市场反应,得到即时回馈;
●塑造企业形象,提高公司知名度……关键词：网络,网络营销,营销策略 |
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| [案例解析] 制造商对批零商的促销之道
(马绝尘 销售与市场 2000-6-29) | | 第二种是一次性数量折扣，指按照买方一次购买数量或购买金额达到一定标准时给予的折扣优惠。当买方的购买量超过这一标准时，购买量越大，得到的折扣比例也越高。例如购买饮料，5-10箱折扣2％， ll-30箱折扣5％，超过30箱折……关键词：促销 |
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| [职场感悟] TCL感悟
(张靖洁 销售与市场 2000-6-29) | | 人生如白驹过隙一样短暂，生命在不断的拥有和付出之间不经意地流逝。转眼间我在TCL郑州公司已工作3年了。在别人眼里，我们正处在许多人梦寐以求的辉煌境地，可是只有TCL人自己知道，在辉煌的背后是怎样的一部艰苦奋斗的创业史。
…… |
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| [案例解析] 飘扬的传单广告
(曾祥文 销售与市场 2000-6-29) | | 还有一种新的更高层次的形式，博爱生命元最近在成都搞"宣销"投递活动就很有特色。它以卡通动物广告(活体广告)开路，鲜艳夺目的大旗(写有广告语)作招示，营造出热烈的气氛，再让投递员(全身广告)拿着产品、传单，边解说功效边投递…… |
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| [案例解析] 寿险业，如何面对未来
(俞浩 销售与市场 2000-6-29) | | 在分析了目前寿险市场出现回落的原因以后，那么面对着机遇与挑战并存的寿险市场，保险公司如何通过加强自身人员管理和业务管理来审时度势地适应市场，激活市场呢?笔者认为以下几点很重要。
(1)树立营销工作的危机感
…… |
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| [案例解析] 咨询二题
(王蕴红 销售与市场 2000-6-29) | | 2．消费者得到了实惠。因为在订价时，108克的产品是按市场上100克的产品订的价。企业让利8%左右，这对微利的方便面来说，已经是十分不易了。尽管如此，对于一直以低价竞争为主要手段的鲁宝来说，效益状况不是恶化了而是改善了。……关键词：咨询 |
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| [营销策略] 业态选择与核心能力
(周忠兴 销售与市场 2000-6-29) | | 一、零售业态的发展演变
众所周知,西方零售业态总体来说经历了四次大的革命，即百货商店、连锁超市、购物中心和无店铺销售。这种业态的演进不是偶然的或无根据的，而是零售业适应社会经济和文化技术发展的产物。如百货商店的出现…… |
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| [营销策略] 直谏“小霸王”
(李军旗 销售与市场 2000-6-29) | | 可能，"小霸王"新的领导层也感到了危机四伏，也听到了"四面楚歌"，也在苦苦寻找新的突破口。于是，小霸王匆匆忙忙地加人了 VCD大战，并且请来柯受良进行品牌形象推广。这次市场拓展的结果是，小霸王最终不得不退出 VCD的竞争…… |
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| [广告点评] 打破传统，适时而动
(李方毅 销售与市场 2000-6-29) | | 大众媒体实际已进入买方市场：央视有8套节目，省级台上星了，各省级有线台亦办有数套节目，市级又有无线和有线台，县、乡亦有自办的电视台，让人目不暇接；报纸种类、数量之多，又是一番风景，此报出彩版，彼报搞扩版，报纸越来越花，越…… |
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| [人力资源] 你的企业需要品牌经理吗？
(庞新英 销售与市场 2000-6-29) | | 2．二者作出的决策性质不同。部门营销经理通常要为下面这些问题作战略决策：增加何种产品？撤出何种产品？怎样管理才能实现整个部门的财务目标？而品牌经理只为他们的产品制订营销组合考虑：该花多少钱去做广告？怎么应付竞争者的折价促…… |
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| [案例解析] 珠江啤酒市场推广纪实
(阎金洋 销售与市场 2000-6-29) | | 龙津啤酒则是这一市场的追逐者。在安徽卫视的气象板块上可以看到，其形象代言人是一位长发飘飘的秀丽小姐。她们在促销品上力争标新立异，赠送给消费者的是一个会说话的开瓶器，以激发人们的好奇心。持续的努力获得了良好的回报，龙津啤酒……关键词：啤酒 |
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| [案例解析] 给助老工程安双翅膀
(周文辉 销售与市场 2000-6-29) | | 难题在哪里？
实验主义大师杜威说：“将问题明确地提出，就等于解决了问题的一半。”那么，要将问题明确化，就得缩小问题的范围；而缩小范围最好的方法，就是细分问题，我们还是先来了解全国助老工程的来龙去脉吧。
１９９……关键词：工程 |
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| [案例解析] 走近中国第一会
(娄向鹏 销售与市场 2000-6-29) | | 十多年来，糖酒会越开越红火，越开越成熟。参会代表由最初的二千多人增加到六万至十万人；开会城市由成都、郑州、石家庆轮流坐庄改为各城市申办(长沙已经加盟、西安、昆明、武汉、大连等城市也提出申请)；参会企业由糖酒、食品发展到包…… |
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| [人力资源] 企业变革与培训（上）
(张春江 销售与市场 2000-6-29) | | 然而，站在企业的立场，要做好一个"设计家"和"指挥者"，实在并不那么容易。
推行内部变革的时候，常常会遭遇这样那样的阻碍，壮志难酬，慷慨满怀，总是会禁不住发出诸如此类的疑问
为什么明明对企业有利却总是招致内部…… |
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| [品牌经营] 花钱的艺术——为品牌投资
(李方毅 销售与市场 2000-6-29) | | 品牌是一种物化了的经济形象。这一形象的树立，是通过“物”的形式来表现的，即产品。一个好产品的推出，当然离不开优秀的专业设计人员，但产品的推出背景、名称、形象设计、界定于哪个消费者群体、价格定位、包装设计、识别系统等，则需…… |
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| [案例解析] 三株：成也营销 败也营销
(王桐 王宁 销售与市场 2000-6-29) | | 三株公司，成也营销
三株公司从一诞生，就注定了它只有在营销上另辟蹊径，才能在狼烟滚滚的保健品市场中分得一杯羹。事实上，三株公司最终成功，也就成在营销。
1.不遗余力地建设庞大的营销网络
三株公司在鼎盛时…… |
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| [案例解析] 你是否需要改变自己
(洪跃明 销售与市场 2000-6-29) | | (2)具有消极自我形象的业务员不愿意想方设法促成买卖。他不停地向客户介绍产品，但从不建议客户购买产品，因为他害怕拒绝，为了保全“面子”，从不主动做成买卖，他不停地介绍，希望客户对他说“我定你的货”。相反，具有积极自我形象…… |
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| [营销策略] 经营部建设新探
(刘洪波 销售与市场 2000-6-29) | | 第二种情况是经营部过于经营化，过于追求利润实现，完完全全把自己当作商人，不注重企业形象，过分降低和减少在公关宣传方面的投入，把本该用于公关宣传方面的费用转作自己的利润，或让利于经销商，致使品牌在当地的知名度、美誉度无法提…… |
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| [人力资源] 多重智力与经商
(陈培根 销售与市场 2000-6-29) | | 中国历来有“文如其人”、“言如其人”、“行如其人”、“歌如其人”等等说法。人生在世总是要有所表现的，这是人的本性。所以人们总是要通过选择合适的职业来表现他们的人生价值和理想。好的画家一定会有代表他的杰作传世；好的军事家一…… |
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| [案例解析] 柔性推销法:询问
(张洪吉 销售与市场 2000-6-29) | | 有一位推销员经常以下面的询问方式来展开推销：“比起其它包装机器，我这种机器能提高10％的生产效率，而且可以节省许多养护费。您知道吗?”
他先如此地唤起客户的注意力，然后再接着说：“您是否要看看有关的比较数字?”这么……关键词：推销 |
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| [营销策略] 广货“北移”有难点
(冯仕勇 销售与市场 2000-6-29) | | 珠江文化板块过去以内陆文化板块为依托，改革开放20年来，由于特殊的地理位置，受港澳文化的冲击，它与内地文化板块的离心倾向越来越大，而且极有被港澳文化同化的可能。而港澳文化由于长达上百年的殖民文化侵蚀，形成了既不同于西方又…… |
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| [广告点评] 正逢世界杯盛事
(杨红梅 销售与市场 2000-6-29) | | LG空调真的赢了吗?看这则广告的人对这则“球场故事”是兴奋还是扫兴?对于在非偏袒情景中的观众来说，进球才是他们的兴奋点，才是和他们的心理趋向相顺的。LG空调是什么角色?是一个违背人心的角色。一“夫”当关，万球莫进，多么令…… |
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| [案例解析] 蒲洱走访录
(求实 销售与市场 2000-6-29) | | 记者:你认为,你的作品拔头筹的原因何在？真的是万人之上，达到征集者所谓的"具有国际水准"的要求了吗?
蒲洱:我不这么认为。因为任何事物的评判都有一个标准,而这个标准也是由人来制定的,若制定标准和按此标准评判的人的水…… |
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| [营销策略] “靓靓”俏销深圳的奥秘
(文新 销售与市场 2000-6-29) | | 鑫霸公司深有体会：8O％以上的顾客是到了店内而临时冲动购买商品的。
当“金王纯花粉”和“花颜花粉”以铺天盖地的报纸、电视以及其它大媒体来高频率“轰炸”深圳时，“靓靓”把精力和少量的资金投到了商场货位上——争抢易看、…… |
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| [案例解析] 你会学习吗？
(肖云龙 销售与市场 2000-6-29) | | “这对我们来说是一个转折点，我意识到我们一定是在某些方面出了问题，”克里斯蒂回顾当时的情景时说，“过去我们相当成功，在70年代中期，施乐公司的市场占有率高达80％，而现在，我们却成了一个失败者，我们必须把失去的市场夺回来…… |
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| [案例解析] 承诺是金
(斯剑 销售与市场 2000-6-29) | | 在当前供远远大于求的严酷市场面前，承担着企业通向消费者的桥梁的经销商，在市场大营销中扮演着举足轻重的角色。好的经销商往往是企业市场行销的得力助手，而终端网络量大且细、客情关系维系良好的经销商，更是企业在市场运作中保持不败…… |
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| [营销策略] TCL力拓河南市场
(杜健君 销售与市场 2000-6-29) | | 一、全国营销网络的构建是TCL最具竞争力和最大的财富
TCI自从开发彩电产品开始，便十分注重自身营销网络的建设，由于市场经济初期市场尚缺乏有序性，市场竞争无游戏规则可言，加之缺乏相应的法律体系保护，市场风云变幻更剧…… |
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| [案例解析] 解救“小大人”：新球人在行动
(师金 王文亮 韩庆林 销售与市场 2000-6-29) | | 今年4月，针对小大人销售出现的滑坡现象，小大人集团董事长李根林和总经理王庚银决定到各地市场“走走”，寻找其中的原因。在和经销商及小大人集团销售人员的交谈中，得知市场上出现了假货，另外，有些厂家使用“小大人”这一名称及其标…… |
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| [案例解析] 感触中国个人电脑市场的“心跳”
(徐瑞兵 卢泰宏 销售与市场 2000-6-29) | | 到2000年，我国个人电脑的需求量能够达到800万一一1000万台，整个计算机市场预计可达3500亿元人民币，将名列世界第五。
·增长率：
我国个人电脑市场是个高速增长、群雄纷争、有着巨大诱惑力的市场。199…… |
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| [职场感悟] 贝佐斯的网上书店
(马文 销售与市场 2000-6-29) | | 那么。这位初出茅庐的小商家又是如何在出版、金融、保险、股票交易和电话簿广告等行业中闯出一条生路的呢?贝佐斯明白：经营数字式企业无需进行不动产投资，此外，交互式网页和电子邮件威力巨大，可供商家与客户直接联系，两者结合，潜力……关键词：网上书店 |
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| [广告点评] 价格策略仍是营销利器
(宗长青 销售与市场 2000-6-29) | | 第二，从宏观经济环境来看，1997年以来，我国已形成了高增长、低通胀的良好经济格局。这也透露了这样一个信息，即中国市场进入了一个微利时代，指望靠涨价来发展、壮大企业以扩张市场份额已经成为一种历史和过去。这是中国宏观经济大…… |
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| [人力资源] 你挥动的也是一面旗帜
(来尧静 销售与市场 2000-6-29) | | 1. 权威。
当你被任命为地区经理，你已被赋予某些权力、职务和责任；你也被赋予某些权利和资源来作某些决策，拥有某些工具以利目标的完成。这就是公司给你的权威。但这种权威有以下限制：（1）只有在下属接纳你的权威时，这种…… |
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| [案例解析] 汾煌乘龙舞天府
(吴明天 销售与市场 2000-6-29) | | 他们对1999年春季全国糖酒交易会作出了自己的推断和估计，认为这是一个宣传推广最容易产生名牌和营销效果的最佳时机，因为多年来的糖果交易会已形成几大待点:第一，糖酒会堪称为全国糖酒饮料业"第一大会"，1999年是第60届。…… |
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| [案例解析] 亚都何以高速成长
(刘仲康 党宝珍 刘德国 销售与市场 2000-6-29) | | 一、适应市场经济规律的科研开发体系
亚都公司属全国科技百强企业。“科技为本，科技兴企”是亚都公司—贯坚持的战略思想。亚都公司成立伊始，通过技术转让实现了原始积累，以后通过自身滚动发展，科技投入每年都大幅度增加。11…… |
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| [创新营销] 二十一世纪的最大市场空间（专题二）
(周忠兴 销售与市场 2000-6-29) | | 面对这个巨大的诱惑，掉以轻心、盲目上阵却也是十分危险的。目前农村基础设施建设滞后，收入水平低下，流通网络残缺，消费观念落后，是制约农村市场发展的客观条件。因此，我们有必要在充分认识现实的前提下做好克服困难的准备。这是一场…… |
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| [营销诊断] 营销近视症
(张占东 销售与市场 2000-6-29) | | 美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品，销售…… |
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