 [职场感悟] 创业学悖论——解读六个“创业神话”
(文文 21世纪人才报 2004-1-1) | | 神话3
——创业者是赌博者。
现实情况——成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那…… |
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| [案例解析] 简析内蒙古医药保健品营销
(赵先锋 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 今天看起来夹报策略有点落后，但夹报策略曾经是一个时期内内蒙古军团百试不爽的营销手段之一。张艺谋的大片《英雄》估计很多人看过，箭阵曾让人叹为观止。内蒙古军团就是这样，像弓箭一样把直投邮件（专刊报纸）投放到针对的城区，一出手……关键词：保健品 |
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| [企业管理] IBM外包柯达影像"柜员机"计划 不仅仅是降低
(汪若菡 21世纪经济报道 2004-1-1) | | 和其他的“单亲”产品不同，柯达自助相站“双亲”中的另外一位是IBM中国，这个产品是柯达中国和IBM中国从2003年8月缔结外包“婚约”后的结晶。如果再联系到柯达高层一再在公开场合所强调的———“在面临像惠普、索尼这样的I…… |
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| [职场感悟] 李亨道：三星的五个关键词
(史彦 经济观察报 2004-1-1) | | 《经济观察报》：在全球范围内，三星已经取得的成绩让许多人感到敬佩，许多商学院的案例也来源于此。在您看来，缔造三星的关键因素是什么？ 李亨道：如果用几个词来概括的话，应当包括：培养和重用人才、加大研发投入、优秀的企业文…… |
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| [营销诊断] “三外企业”品牌在地产行业的延伸策略
(方军 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 三外企业使用原先的品牌延伸到地产行业，其原因不外乎两条：一扩大原品牌的影响力；二是借用原品牌的资源来支持其在地产行业的发展。但这两个目标只是企业自己的一厢美好愿望，能不能实现则取决于市场对原品牌的认知和联想。
譬如…… |
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| [营销诊断] 由“龟兔赛跑”看2003年饮料市场
(刘会民 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 娃哈哈较为注重销售网络的管理，尤其对经销商的支持力度很大，保证了产品的销售。如在吉林省，娃哈哈的促销力度非常大。目前给经销商的主要政策是进货搭赠，经销商每进10箱娃哈哈果汁，即可获赠8瓶同等容量的果汁。而娃哈哈在终端的售……关键词：饮料 |
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| [团队建设] 商界人士如何塑造镜头形象
(徐克茹 华夏管理网 2004-1-1) | | ※注意事项之二：穿得体的衣服 拍摄电视节目并不意味着你必须穿最好的衣服，你也不一定非要为上电视而购置新衣。重要的是：你的着装风格必须与节目的风格保持一致。如果你要讨论商业、企业、金融、法律、质量、售后服务等方面的比较严…… |
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| [企业管理] 企业成长中的管理烦恼——从一次管理调查中
(陈江淮 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 2、要研究法人治理结构问题，怎么引进和借鉴？3、要研究管理机制问题，防止一管就死、一放就乱。4、要研究如何加强集团的服务功能，具体事务要放，大的决策要监督，以形成相互制约的机制。5、要研究现存管理模式的优缺点，是模式出问……关键词：调查 |
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| [企业管理] 阿姆斯特朗法则 解析思科的"转折点"突围
(徐继业 21世纪经济报道 2004-1-1) | | “我相信思科3年前制订的战略和计划为我们以后的发展已经埋下铺垫。”暂时摆脱了竞争对手的钱伯斯语气坚定，他眼角出现的鱼尾纹也加深了人们对他态度的肯定。经历了互联网低潮几年的风风雨雨，钱伯斯显得有些苍老，“这三年里钱伯斯看起…… |
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| [案例解析] OTC纯销－－掀起你的盖头来
(耿金田 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 二、纯销的统计
统计纯销有多种多样的方法，不同的公司方法也会不尽相同，但无外乎收集包装盒（标签）、商业查单等形式。收集包装盒或类似物品具有简单易行的特点，尤其是在品种较少规模较小的情况下。但也具有一定的局限性，因为……关键词：OTC |
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| [人力资源] 如何进行成功的绩效考核？
(康锋 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 问题何在？
在考核结束后的总结报告中，公司人力资源部将该次绩效考核中出现的问题总结为以下五个方面：
一是考核准备不充分。在考核之前，JBC公司部分部门和员工对考核的思想认识不统一，有的部门能够按照…… |
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| [团队建设] BICC剖析中国品牌短命现象
(刘伟雄 粤港信息日报 2004-1-1) | | 按照上面BICC品牌营销阶段论来看，事实上品牌核心价值在营销发展的每一个阶段均是有所不同的。虽然它是一个渐进的过程。在说明性品牌营销阶段，产品性能和质量是企业和品牌核心竞争因素，而在工业性品牌营销阶段，规模和经济实力是企……关键词：中国品牌 |
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| [书评连载] 写在1961年的信(下)--巴菲特的真实故事(30)
(安迪 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 这是怎么一回事儿呢?不论是1938年还是1958年，桑伯恩公司拥有很多对于保险业来讲有实际存在价值的信息。再现这么多年来他们收集的详尽信息，将花费他们上千万美元。尽管保险公司实行了“梳理”政策，5亿多美元的火灾保险费由“…… |
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| [品牌经营] 自有品牌与供应商之争
(谢震 晓石 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 沃尔玛贴牌产品的成功与不成功，都可以用品牌的力量来加以解释。一般来说，自有品牌的力量可以划分为三种层次：
第一层次是质量的保障，意味着冠以该品牌的产品达到了某种卫生、健康、功能方面的标准。比方说，华联贴牌出售…… |
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| [营销策略] 市场进化的“三四律”
(胡泳 经济观察报 2004-1-1) | | 为什么会如此？这是因为自然产生的竞争性力量会在所有成熟市场中造就一种具有持续性的结构，该结构有利于最富效率的企业。如果竞争过度，客户会因无所适从而拒绝购买，竞争者将不得不靠削减价格或降低品质来决出胜负，而这将使利润受到普…… |
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| [行业分析] 太太药业更名的真实意图
(郭云 经济观察报 2004-1-1) | | 太太药业集团股份有限公司1992年创建于深圳，从一个生产单一保健品“太太口服液”的保健品企业成长为产品涵盖处方药、ＯＴＣ、保健品三大领域，横跨消化、抗感染等数十个专业领域的综合性药业集团。十年来“太太”不仅成功打入香港及…… |
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| [人力资源] 人力资源管理要用孙子兵法 “攻心为上”
(杨柯 21世纪人才报 2004-1-1) | | 主持人：那么，现代企业的领导力应该体现在哪些方面呢？又该如何培养？
卡博：地位、权力、金钱不是现代领导力的体现，人格、悟性、境界等内在的东西才是最主要的。正所谓“识人者智，胜己者强”。 一名出色的领导要具备多方面的……关键词：资源 |
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| [企业管理] 东风已不是４年前的东风 保留品牌原则
(熊川 《财经时报》 2004-1-1) | | 东风与雪铁龙1992年就开始合资，但神龙直到1997年才试生产，虽经多年努力，富康轿车的销量也不高，产能严重放空，成本居高不下，竞争乏力。而法国方面也不愿将其最为擅长的平台战略引入中国，开发更富竞争力的新车型。东风要想与…… |
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| [企业管理] 超越宝洁：品牌识别
(王传才 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 相关性原则。宝洁的视觉识别元素与产品品类属性高度关联。对于洗护发类产品，宝洁在使用品牌识别中主要在头发的形式变化上进行演绎，使得本来高度同质化的头发通过宝洁的创作变得风情万种。对于牙膏类产品，宝洁则充分利用牙膏与牙齿等识…… |
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| [书评连载] 经营合伙公司的1960年--巴菲特的真实故事(2
(安迪 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 1960年的经营结果：
我在管理合伙经营资金方面目标，仍是达到盈利率长期高于工业股票平均价格指数的业绩纪录。经过这么多年的经营，我相信工业股票平均价格指数总是和最好的投资公司的盈利率不相上下，如果我们不能达到高于工…… |
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| [企业管理] 三星"填格子游戏":平衡10亿美元的全球营销
(徐继业 21世纪经济报道 2004-1-1) | | 确实如此，2002年三星品牌资产的成长要诀不是该公司进一步投入了多少营销费用，而是其调整了原定营销费用支出在同一结构中的比重。三星营销支出结构由产品种类和产品地域分布差异共同决定———在两个因素的交叉影响下，三星全球10……关键词：游戏 |
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| [营销策略] 我是大户我也怕
(那木 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 巨大的成本和支出
我虽然是一个经销商，但是就规模来讲毫不逊色于一个中型企业，我的员工人数有近两千人，平均工资以年薪2万元计算的话，单工资支出一项也要4千万。除此之外，还有各种车辆、设施的损耗，我们在六大省区设立了六…… |
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| [案例解析] “宁夏红”入市策划案
(盛小斌 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、 营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求； 2、 终端开拓的基本步骤 3、 营销网络的基本构架 4、 服务营销的心理观念 5、…… |
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| [案例解析] M品牌策划实录
(闻颉 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 在从事广告服务行业的几年里，更多的时间在专注于通信品牌终端推广的策划与执行工作。从最初几个人到目前专著于终端策略服务的的团队，对通信行业和服务过的品牌客户有着非常深厚的感情。先后为摩托罗拉、中国移动、东方通信、TCL、C……关键词：品牌策划 |
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| [工业·能源] 影响工业品分销的关键因素分析
(李伟 张丰超 中国营销咨询网 2004-1-1) | | 价格是工业品分销最具杀伤力的武器之一
工业品对于客户的价值不像消费品，它不是用于用户的自身消费使用，而是用于企业再生产。工业品的价格是构成下游产业客户终端产品成本的重要方面，也是影响客户在下游市场竞争的价值源……关键词：工业,工业品 |
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| [营销诊断] 坏男人闹事搅动避孕套市场
(冷振兴 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 1. 避孕套除了最基本的避孕功能之外，使用避孕套还是目前国际上公认最有效的预防艾滋病、性病方式。
2. 避孕套属于二类医疗器械；从2002年5月1日起开始强制性3C认证。
3. 国产避孕套目前采取的标准是20…… |
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| [营销策略] 从一个经销商成长说开去
(求诸子 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 整个一上午，笔者仔细地跟胖子谈了古井贡品牌的历史、行业地位、经营思路以及在武汉市场的推广情况、下一步对通路运作的策略。同时，笔者循循善诱地鼓励胖子成为古井贡品牌在武昌的一级代理商。记得当时这位雅号叫“胖子”的左金汉先生，…… |
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| [营销策略] 把脉家电业趋势 2004中国家电业八大预言
(叶秉喜 庞亚辉 财经时报 2004-1-2) | | 预言二：第四、五个家电制造产业群出现
中国家电业经过十多年发展，已形成广东（以科龙、美的、格力、格兰仕为代表）、江苏沿长江流域（以西门子、伊莱克斯、小天鹅、春兰、LG为代表）和山东胶东半岛（以海尔、海信、澳柯玛……关键词：家电 |
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| [营销诊断] 为益佰天麻的广告和终端策略把脉
(孟跃 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 贵州益佰牌天麻头风灵胶囊在品牌的传播和市场的推广上都存在很多可取之处，为了更好适应市场的发展，企业亦在根据市场的变化不断调整广告的传播和终端的操作，但是策略理想预设并非能够在实际操作中得到完美的体现。充分的市场调研在一定…… |
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| [企业管理] 传统果汁饮料企业增长领域选择
(吴金河 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 预测业务增长
中高果汁类产品规模小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展，未来市场潜力诱人。市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升，年均增长率为32%。家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长……关键词：饮料 |
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| [营销策略] 客户是左手，员工是右手
(韩亮 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 因此要想客户满意，首先要服务好自己的内部客户——员工。根据著名的人力资源咨询公司翰威特的"最佳雇主调查"，员工满意度达到80%的公司，平均利润率增长要高出同行业其他公司20%左右。
要想提高员工满意度，必须从保健因…… |
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| [职场感悟] 向原一平同志学习
(爱成 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 呜呼，附庸营销界和广告界的风雅容易兮，辨明市场行销的真知缘何如此难矣？！
痛苦之际，突然想起了2003年12月1日《新京报》的一则报道。报道说，一名48岁的女性消费者在逛商场购物时，被著名的××化妆品的售货员打得鼻…… |
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| [企业管理] 长城汽车董事长：破译中国汽车首富的第一桶
(张耀东 北京青年报 2004-1-2) | | -魏建军的第一桶金
把魏建军的名字与长城汽车联系起来是从1990年开始的。当时，正是各地大干快上汽车的时候，仅在河北保定周围就有天马、大迪等汽车企业。而1984年创立的乡集体企业———长城工业（长城汽车的前身）主要……关键词：中国汽车 |
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| [绩效考评] 2004年中国经济五大悬念 经济争论难以达成共
(文钊 王延春 程明霞 经济观察报 2004-1-2) | | 摩根士丹利却认为中国经济将减速缓行，将2004年的GDP增长预测调至7.8%，2005年为7.5%。摩根士丹利首席亚洲区经济学家谢国忠认为，中国将采取收紧银根的举措，中国的出口也将减速，从而降低银行系统的流动性。信贷供应…… |
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| [案例解析] 为终端热泼点冷水
(张护明 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 所以，人气是形成商圈的主要因素。上海的南京路、广州的北京路因为人气旺，成为寸土尺金的知名商圈。许多人不明白麦当劳、肯德基、沃尔玛开一家旺一家，其实他们不知道这些洋企业在开店前已经对选址的商圈调查时间最少的也花了一年以上，…… |
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| [职场感悟] 卖泵，有志者事竟成
(江浩 中国营销咨询网 2004-1-2) | | “从绝望中寻找希望”，正如一位哲人所言。更何况“好马不吃回头草”，我决定留在磨锐公司向化工、石油化工、制药和冶金工业销售化工流程泵。
通过一年的努力工作，我成功地将磨锐的产品销售给宝钢、Elf-Ato双氧水项目、R…… |
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| [企业管理] 消费品制胜之道
(漏丹 经济观察报 2004-1-2) | | 在维杰的领导下，贝恩公司对100个消费品类别中的524个品牌的市场表现进行研究。他们发现，按照相对市场份额和品牌特性，可以将消费品品牌分为四种：高端路线者、搭便车者、低端路线者和死胡同。
高端路线者可削减的成本和价……关键词：消费 |
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| [案例解析] 白酒独特细分市场营销探析
(孙晓阳 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 其次，生日酒交易会前的招商准备工作细致周到。生日酒在参加糖酒会之前，做了充分细致的准备工作。根据生日酒产品特性、消费特性以及经销商选择心理和糖酒会实际情况，准备了参会招商所需要的各项物料和工具。例如产品、宣传画册、杂志广…… |
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| [地产·建筑] 突围之道：房地产企业如何建立品牌策略
(林景新 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 要构造企业品牌首先就是确立品牌的核心价值，而品牌核心价值的确立必须根据企业的发展目标、价值观、产品文化、企业使命着综合考虑而定。品牌之所以具有生命力与活力，是因为其核心价值基于企业现实的土壤，与企业的发展相辅相承。可以说…… |
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| [行业分析] 2003地产业极度裂变 多重洗礼迎来规范大整合
(林春霞 中国经济时报 2004-1-2) | | 2003年2月18日，国土资源部发布了紧急通知45号令，要求停止别墅类用地的土地供应，过量供应的地方要认真进行清理。对不符合国家产业政策的项目、不切实际的形象工程及政绩工程项目、别墅项目、高尔夫项目，一律不报批用地。…… |
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