 [团队建设] 怎样建立科学的人员配置体系
(杨序国 中国营销咨询网 2004-1-2) | | 现在国内很多的人力资源读物往往更多地在谈论绩效管理、薪酬设计、人员招聘培训之类，却有意无意的忽略了人员配置这一人力资源管理的重要模块。绩效考评结果的运用也往往仅仅是为了解决一个奖金分配问题，很少将绩效考评结果与人员配置结…… |
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| [营销策略] 走出“强父弱子”的怪圈
(罗建法 中国营销咨询网 2004-1-3) | | 为什么会出现“强父弱子“的怪现象呢？
其原因之一，便是“父亲“强大的身影，遮挡了‘儿子”成长的阳光。所以，历史上马上得天下的开国之主，到第二代，往往是昏庸懦弱之辈。在一些企业也一样，企业领袖才干超群，在创业过程中养…… |
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| [营销策略] 一只手表的领导力
(杨有忠 中国营销咨询网 2004-1-3) | | 怎么办？是继续向儿子灌输学校的规定告诉儿子时间就是金钱的道理？还是实行强硬措施？其实这些方法即使不断变换花招和言辞也始终无济于事。
笔者下决心，为了帮助儿子树立时间观念，领着儿子去商场，让他自己选择一块他所喜欢的手…… |
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| [品牌经营] 分析：三大门户网站急升猛涨 谁在坐庄？
(梁冶 环球财经 2004-1-3) | | 自身的缺陷
荷兰国际集团驻纽约的投资顾问薛翔等人在接受记者采访时指出，中国三大网络股价的增长不全是价值规律在起作用。三大网络股的价格前一段涨得太高了，下跌是正常的，是投资者获利回吐的结果。
三家网络公司前一段……关键词：网站 |
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| [营销策略] 彩电企业需要自我设限
(hujungz 转载 2004-1-3) | | 所以在国际贸易中，中国低端产品的优势已经不是简单的竞争优势，而是替代优势。因为中国国内的市场环境是任何一个国家都无法模拟或是效仿出来的。 在反倾销案件越来越呈现泛政治化的倾向后，中国家电企业在某种意义上成为“替罪羊”。…… |
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| [书评连载] 巴菲特的早期投资者--巴菲特的真实故事(31)
(安迪 中国营销咨询网 2004-1-3) | | 在20世纪50年代及60年代，至少有16位奥马哈人和巴菲特一起投资于有限合伙公司，现在他们仍居住在奥马哈，还有一些人遍布于全国各地。有些人的财富已多到他们不知道该如何支配的地步。
巴菲特的早期合伙人中的大多数并没有…… |
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| [电信·传媒] 手机市场这一年
(hujungz 转载 2004-1-3) | | 整个2003年，厂商们都在智能手机方面大力投入，联想牵头成立中关村技术联盟，开发国产操作系统；多普达邀请陈道明担任515机型形象大使，并随之投放巨额广告；波导、TCL持续不断加强技术投入，在研发上努力实现操作系统的自主………关键词：手机 |
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| [案例解析] 如何在婚宴市场中淘金－－关于开发婚宴市场
(王正坤 中国营销咨询网 2004-1-3) | | 主持人：在营销方式上大家有没有什么高招？
南昌申达酒业公司魏经理：我们代理的口子窖对婚宴市场比较重视，针对南昌婚宴用酒的特点我们采取了比较有效的促销策略。南昌的结婚用酒中红酒是必备的，而且一般红酒的消费量要比白酒大…… |
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| [营销策略] OEM为什么如此盛行？
(李仁伟 中国营销咨询网 2004-1-3) | | 经济全球化带来的国际产业分工 纵观当今世界的发展趋势，技术创新速度越来越快，竞争越来越激烈，社会分工越来越细化。OEM就是是经济全球化带来的国际产业分工的必然结果。OEM在服装、IT、家电、汽车配件、玩具和日化等行业被广…… |
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| [企业管理] 2003中国富豪沉浮透视：“青春期”的矫正
(徐寿松 杨金志 新华网 2004-1-3) | | 2003年11月4日，新疆啤酒花股份有限公司发出公告：公司与董事长艾克拉木失去联系，公司未履行信息披露义务的对外担保决议总额高达9.87亿余元。消息一出，啤酒花接连15天跌停，创下中国股市之最。此前，艾克拉木间接持有啤酒…… |
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| [团队建设] 3C模式促使苏宁渠道整合 要把3C克隆到全国
(黄汉英 新京报 2004-1-4) | | 同时，我们也在考虑我们国内供应商未来的发展方向。整个产业黑电、白电渗透、传统家电与信息家电互相渗透、大家电、小家电渗透趋势非常明显。今后的3C融合将成为主流模式。反之，商业上形成一种模式之后，也会推动制造业的转变。如果专…… |
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| [营销策略] 整合营销管理 提升企业竞争力（一）
(郑纪东 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 面对这种竞争的机遇和挑战，企业必须进行管理创新和理论创新。整合的营销战略正是对传统生产型管理的突破和扬弃，其创新在于激烈的市场竞争中，确立的以市场为核心的经营战略，通过管理制度及营销团队的运用，提高企业对市场需求变化的敏…… |
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| [营销策略] 2003中国电信市场回顾：国产手机得势不得分
(hujungz 转载 2004-1-4) | | 绝大部分国内品牌手机生产企业继续保持盈利，利润水平好于其他一些家电产品。波导、TCL、夏新、联想的市场占有率继续提高，波导股份与TCL2003年上半年在中国移动电话市场上的占有率分别为15％和12％。 虽然有着这样的……关键词：手机 |
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| [人力资源] 热情高、能力低者能用吗？
(景素奇 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 案例分析 领导为什么会选用“热情高能力低者”
从这个案例中可以发现一个问题，领导急于用人之际，往往容易用错人，那位能力高的人积极性不高，领导也考虑到做其思想工作，但此时偏偏出了一个热情高涨的人，试想，领导面对一方面…… |
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| [品牌经营] 格兰仕给中国制造业的四大启示
(钟荣朋 经济参考报 2004-1-4) | | 最近，我对格兰仕的发展战略作了一些研究，并对格兰仕集团作了实地考察。经过考察和研究，比较赞赏格兰仕做企业的理念和方法，甚至认为，中国的企业应该以格兰仕为榜样。如果有更多的企业像格兰仕这样做，中国制造业的前景将不可限量。 …… |
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| [营销策略] 长虹放言涨价有N个理由 2004年彩电市场诡异
(徐正辉 经济观察报 2004-1-4) | | 国际分工的完成使中国彩电价格在某种程度上成为全球价格。在经过跨国公司彩电生产基地向中国转移之后，中国已经成为了全球彩电的生产基地，这就意味着中国彩电价格的国际化和影响力将被自动加强，在国际化分工完成后，使得彩电的计价包含…… |
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| [案例解析] 中国优秀营销传播概念10例及启发
(温韬 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 大家都在喊去屑，如果一味地喊有效吗？难也，很难撼动“海飞丝”的老大地位，只能寻求差异化。市场不缺，缺少的是发现。天才的策划者们创造了“去屑不伤发”的概念一箭双雕——一方面体现出了更专业的去屑形象，另一方面也暗示了竞品的“……关键词：营销传播 |
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| [创新营销] 从媒体的“二次销售”看企业的媒体购买：企
(张红雷 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 媒体的“二次销售”理论明确了媒体的产品就是读者。
接受“二次销售”理论或受“二次销售”理论影响的媒体特别强调产品经营，严格以产品经营为导向。因为他们深深地明白，“皮之不存，毛将焉附”，在目前的市场竞争态势下，一家媒…… |
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| [企业管理] 2003财富风云人物：中国需要什么样的财富英
(刘晓林 中华工商时报 2004-1-4) | | 娃哈哈多年来一直保持高额销售和纳税，并且解决了很多人的就业问题。市场策略的成功确立了它在行业内的领先地位，也为宗庆后在国内外赢得了广泛尊敬。
2003年，宗庆后可以称得上是最具企业竞争力的财富英雄之一。在宗庆后的率…… |
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| [汽车·交通] 表面工程与中国汽车工业
(王坤荣 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 中国汽车工业起步于50年代，近半个世纪来，伴随着中国汽车工业发展的坎坷历程，汽车涂装从载重汽车车身涂装发展至轿车车身涂装，坚持引进、消化和开发的道路，使中国汽车涂装技术逐步现代化。
1956年前，中国汽车维修……关键词：中国汽车,工程,工业 |
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| [营销策略] 2003年度中国洗衣机市场零售监测分析报告概
(张会亭 中国营销咨询网 2004-1-4) | | 本报告中涉及到的平均价格指标，均是指以零售量为权数的加权平均价格。
·由于2003年10月份是整个年度洗衣机产品零售的第二个高峰，所以，我们有意自2002年10月到2003年10月进行趋势分析。
·本报告图表…… |
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| [职场感悟] 写给晋升为大区经理的兄弟一封信
(黄江伟 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 要有自己的生存原则
作为一个营销经理在一个企业发展，自己给企业带来的不仅仅是销售收入；企业给你给予的也不仅仅是销售提成。如果在哪个企业，你与企业之间的关系仅仅只剩下这种关系时，我给你的建议是不要做他的员工了，去努力…… |
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| [书评连载] 第六十二节：资本是一种权力（4）
(陈月华 林韦 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 基于以上两个原因，冒险、创新等等的手段，才会成为企业老板们赚钱的一般手法，但它始终不是赚钱的必然原因。他们需要把冒险、创新转化为自己的交易价值，藉此从消费者那里赚取差额利润。利润总是在交易中产生，也总是以比交易对手有优势…… |
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| [每日动态] 大案频出 河南票据市场“混乱”真相
(贺可 经济观察报 2004-1-5) | | “河南的确是一个比较典型的例子，那里的票据市场非常乱”，一家股份制商业银行的人士深有感触地说。河南工行的一位人士也承认这点，但他拒绝透露更多的情况。
四种违规操作形式中，首当其冲的就是为无真实贸易背景的银行承兑汇票…… |
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| [团队建设] 为什么有些经销商总做不大？
(刘春雄 粤港信息日报 2004-1-5) | | 另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
经销商是如何做大的
真正能…… |
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| [行业分析] 默克中国站的“施政”年代
(韦绍锋 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 大传播成就大品牌，这在中国医药保健行业早已由奇观变成了家常现象，但默克却并不打算这样去做。“为当你的声音（意指广告投入）很大的时候，你的品牌就会很大，而当你声音很小或者没有的时候，你就没有品牌”默克宣称：“我们不做大品牌…… |
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| [营销策略] 格兰仕拥蚂蚁雄兵豪情作秀
(hujungz 转载 2004-1-5) | | 价格杀手们的渠道整合 12月3日，由格兰仕牵头，康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电SCT、快乐厨房十家知名企业在北京共同签订“互动联合营销联盟公约”，试水大规模互赠促销模式。 “现在还有20多家企…… |
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| [团队建设] 因势利"到" 回眸2003年之典型"事件营销"
(杨维忠 财富时报 2004-1-5) | | 从年初到年底，都有让我们或悲或喜的事件，而跟随时间的，便是充满创意的营销策划。3月中旬，伊拉克爆发的美伊战争甫一开战，全世界的目光都聚集在这场战争上，国人也在为和平、为海湾人民的生命安全而默默祈祷。北京统一石化有限公司总…… |
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| [营销诊断] 2003年，保暖内衣大盘点
(王祥西 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 背地里，保暖内衣的老总们在一起交谈，都唉声叹气，直说：保暖内衣这生意没法做了。
这可能才是今年保暖内衣的真实状况。
今年保暖内衣的整体形势概括为：
（1）概念炒作，不再一炒就灵。
（2）广告与明星……关键词：内衣 |
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| [营销策略] 排序标准谁说了算 乳业巨头争霸均称自己老大
(hujungz 转载 2004-1-5) | | 声称自己登上乳业霸主宝座的不仅仅是伊利和蒙牛。此前三鹿集团亮出中国食品工业协会公布的今年《全国食品工业百强企业名单》，表明自己已荣登乳品行业第一位。但在中国企业联合会和中国企业家协会公布的《2002年中国企业500强中食……关键词：乳业 |
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| [营销诊断] 限量涨价：改变高端白酒市场竞争版图的思维
(万兴贵 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 五粮液的涨价不是偶然的。从90年代以来就一直在涨价，并且越涨卖得越好。一瓶原价280的五粮液，在包装、口感不变的条件下或稍加包装创新的前提下，可以频频坐地叫价，并且不受消费者和经销商所反对，这在中国现有企业中是少见的“牛…… |
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| [案例解析] 耐火材料工业品分销的案例分析与3M的启示
(李仁伟 中国营销咨询网 2004-1-5) | | “对于你这样两个问题：
我想首先要看你销售的是什么产品，你这里没有讲，我举个例子，就是汽车轮胎、润滑油、汽车内部用装饰品和汽车底盘，这同样都是工业品，但它们的渠道会存在很大的差异！其原因，你可以细细颇为一下。
……关键词：工业,工业品 |
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| [团队建设] 组织焦虑——企业效率的隐形杀手
(梅澎 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 组织内部和外部存在着各种潜在的或者现实的威胁，而在这些威胁之中最为突出的和有影响力的来自于三个方面的因素：宏观环境，消费者和竞争者。
首先是宏观经济环境的不稳定因素。随着世界经济的全球化趋势逐渐增强，即便是原…… |
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| [案例解析] 星河湾二、三期品牌推广策划
(王红刚 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 然而，来自全国的同行，只能实地考察，以各自的角度观摩，难以对星河湾形成统一的认识与理解。而且，我们在2002年所做的消费者调查中发现，受众对于星河湾有如下的描述：有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”。消费者对于品质的心……关键词：品牌推广,推广策划 |
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| [营销诊断] 上海保健品2003年市场观察及2004年市场展望
(云洋四海团队 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 而就在肠清茶将上海润肠通便市场炒热之后，上海本土产品高博特盐水瓶立即跟进，同样打出半版的软文，软文题目与内容与肠清茶如出一辙，显然是要瓜分肠清茶的市场，而怡康宁润肠通便茶紧随其后，打出“真正的桑拿清肠在申城大幅降价”，将……关键词：保健品 |
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| [营销策略] 保健品现代营销：渠道细分 深度营销
(云洋四海团队 中国营销咨询网 2004-1-5) | | 一、仔细分析产品的特性，细分渠道。
渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟……关键词：保健品 |
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| [企业管理] 茅台体制改革遭遇阻力 “广东身份证”大受抨
(高素英 南方日报 2004-1-5) | | 早在2001年8月份，谢就曾提出在广东实行总经销的想法，理由是茅台酒市场需要规范管理，但当时并没有得到大家的支持。
不过谢对此并不气馁，今年11月24日，他正式向袁仁国递交了《贵州茅台酒广东总经销的申请报告》，分析…… |
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| [人力资源] 用业务视角定位人力资源关键角色
(黎婧敏 李平 《人力资本》 2004-1-5) | | 服务不仅是简单把产品或者服务卖给客户，而是希望为客户增值。在HR服务客户时，也借鉴业务观点来建立相应的工作流程和团队，爱立信人力资源部基本分成三部分z业务部门HR、职能HR、日常运行层面的HR，各有专长。业务HR可以积极……关键词：资源 |
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| [行业分析] 解析茅台年度经销商会“营销新政”
(王建军 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 对经销商实行分级管理，使茅台人找到了管理市场的捷径，意味着从此茅台人将管理主动权牢牢地控制在自己手中，有利于市场的进一步规范，有利于强化对货源的管理，有利于提高政策的到位率和执行效果
“我们将进一步提高市场管理的水…… |
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| [行业分析] 企业为什么会亏损？
(曾祥文 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 总而言之，该酒充满了矛盾。
这些道理，别说经营者啦，就是业务员，也都明白。
可是，投资者为了自己的“爱好”，为了自己的“追求”，决心投资这样一个产品。
2、 产品的特征与企业组织的核心能力不匹配
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