 [营销诊断] 乳业竞争：本土明争，外企暗斗
(韩亮 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 利益是企业抢夺资源的根本，抢占巨大的市场和丰厚的利润是乳品企业争夺资源的原因。首先，没有哪个行业连续保持乳业这样的发展速度。中国乳业连续三年保持20%以上的快速增长速度，液奶这几年的增长速度更是惊人的超过65%。中国乳业……关键词：乳业 |
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| [职场感悟] 汇仁集团：欲踩模式跳“快三”－－访汇仁集
(韦绍锋 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 转型或许是痛苦的，沉寂或许是无奈的。但一个具有长远目光的企业家对于这种痛苦和无奈无疑是可以掌控的。善于审时度势、以变求成的陈年代认为，做企业就像做人一样，不能太张扬，也不能不张扬。因为枪打出头鸟，太张扬就会遭受非议；同样…… |
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| [企业文化] 企业也有内功和外功吗?
(黄幸亮 网易商业报道 2004-1-6) | | 最近，新加坡国立大学管理学院（新国大）的黄幸亮副教授与新国大第五届亚太高层企业主管硕士班校友姚冠尹先生，就如何应用先进管理理念来应对当今激烈市场竞争进行对谈并提出看法。
姚冠尹先生现为乐德泰集团下属香港迅诚电业…… |
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| [营销诊断] 2004年白酒营销之断想
(丁一 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 欲发涨价财
西凤15年
终于领到了风骚
金、银西凤又接踵而至
太白也出了金樽
金字招牌成了人尽可夫的婊子
谁想用就用
但始终离不开模仿的阴影
招商工作冲淡了季节的限制
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| [企业管理] 跨国公司战略合作新趋势 学会与对手合作
(刘仁慧 市场报 2004-1-6) | | 朴胜虎认为，与竞争对手合作的增多不是偶然的现象。首先，很多公司在进入自己不熟悉的国家和地区时，倾向于与当地的对手合作，中外合资公司很多就是这种产物；其次，市场越来越分化，竞争越来越激烈，企业与另有所长的对手合作，可以更好…… |
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| [营销策略] 整合营销管理 提升企业竞争力（二）
(郑纪东 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 2、 组织架构预警传统计划经济下的管理架构与崛起中的中小企业、合资企业相比，缺乏现代化的管理组织架构，包括品牌、市场、客户各方面信息的管理体系，市场竞争中的效率与效益减弱；3、 销售运作预警作为研发、生产、销售一体的大型…… |
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| [人力资源] ERP/MRP2名词术语集
(zengzejun 中国营销咨询网 2004-1-6) | | activity cost pool 作业成本集 activity-based costing 作业基准成本法 available to promise(ATP) 可供销售量 American Produ…… |
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| [营销策略] 浅谈“加1元送Y”式的花样促销
(徐登才 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 事实证明，当打折、买赠不再新鲜的时候，总有先知先觉的商家来顺应市场竞争规则。买X加1元送Y，似乎比买X赠Y更受宠。看看现在每周五《齐鲁晚报》、《济南时报》的大版广告，再到三联、国美转转，挤过专柜前拥挤的人群不难看出这买X……关键词：促销 |
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| [营销策略] 保健品现代营销：市场细分 概念营销
(云洋四海团队 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 有的产品将目标消费人群定位在“白领”人群，其实“白领”这个概念是非常模糊的，你说什么是白领？北京、上海的白领是一个概念，沈阳、西安、武汉的白领又是一个概念。有一个月赚2000块的白领，还有一个月赚5000块的、赚1000……关键词：保健品 |
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| [推荐网文] 不当披着狼皮的羊——读李政权先生《弱势品
(游昌乔 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 二、在狼不出没或无法出没的地方生活。强势品牌作为狼，往往会因为以下四点原因而在某些领域看不见其身影：1、与其本身的战略定位不一致的领域。2、市场没有大得让其动心的领域3、由于其战线拉得过长，致使其无法顾及的领域 4、其不…… |
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| [危机公关] 家族企业管理自我诊断
(袁洋波 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 然而，随着国家鼓励和支持民间资本介入市场、国有企业股份制改造的宏观政策调整和日新月异的技术创新等社会环境变化，使得抢占市场先机的家族企业不得不面临更多的新进入者挑战，原本所具有的独特生存优势亦不复存在。并且，随着新加入企……关键词：家族 |
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| [人力资源] 适应企业战略发展的绩效考评系统设计
(ivanwangy 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 本文从企业中长期发展的角度出发，对绩效考评系统设计中的考评方式设计、指标体系设置、员工投诉机制设计等关键环节进行了探讨，并力求基于中国企业的现状给出具有一定现实可行性的解决办法。需要说明的是，考评方法，包括制定标准的方法…… |
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| [书评连载] 第六十三节：资本是一种权力（5）
(陈月华 林韦 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 以我自己的一个例子作为对照。还记得，大约十年前，购买一台25英寸的进口彩色电视机，花了我五千元。最近，我购买一台29寸的国产彩色电视机，价格还不到三千元。而两台电视机的功能上更不可同日语，新的电视机，纯平的屏幕，高清晰度…… |
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| [营销策略] 无招胜有招－－大型医疗设备营销之我见
(汪春风 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建……关键词：医疗 |
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| [企业管理] 依靠科技创新发展中国制造的战略选择
(李伟 武文生 中国营销咨询网 2004-1-6) | | –较强的柔性生产能力
中国制造柔性生产能力相当强，能根据市场和顾客的需求，在生产能力较强的基础上，增加生产效率，降低成本，很好满足跨国公司全球化生产的要求。
–比较完善的工业配套设施
…… |
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| [企业管理] 企业管理问题诊断方法
(邓成华 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 对于的企业管理诊断，我们的研究方法是建立在一些基本的前提假设和我们最新的企业管理研究框架之上的。
我们的基本前提假设主要是针对企业领导者的发展意志、企业的行业环境等方面的一些假设。
我们的企业管理…… |
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| [广告点评] 浅谈策划案的执行
(谈海峰 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 我认为，判断一个方案是不是好方案，至少有这样几个衡量的指标：
一）它是否基于细致、详尽、准确的市场调研。
有的策划人员没有经过周密的市场调研，对企业的实际问题不甚了然，自恃掌握了一些所谓理论，想当然地对企业所…… |
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| [营销策略] 对某民营企业管理升级时期的建议
(郑文斌 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 企业如何深刻认识管理升级的重要意义和如何来实现管理升级关系到企业的前途命运。我个人认为，我A公司领导层必须注意转变自己的管理观念和循序渐进地实施管理升级这两个方面的大问题。不客气地讲，目前A公司领导层有些浮躁和盲目。对于……关键词：民营企业 |
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| [营销策略] 走出“中国造”的迷雾－－兼论“日本造”与
(秦朔 《新营销》 2004-1-6) | | 2002年10月20日的《洛杉矶时报》也发表了一篇题为《中华人民产品共和国》的文章，文章说，中国的低工资是促进制造业繁荣的重要因素，中国工人的平均工资大约为每小时40美分，为墨西哥工人的1/6，美国工人的1/14。“要买…… |
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| [营销诊断] 从100万到50万－－招行信用卡由攻击退守突围
(张伟 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 时值金秋九月，招行信用卡的总发卡量不及75万张的三分之一，就连进展情况最好的北京分行仅仅完成三分之一强。面对这种情形，信用卡中心不得不下调目标至50万，并相应调减对各分行下达的任务指标。
任务目标是降低了，但作为推……关键词：信用卡 |
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| [推荐网文] 价值观系列一：价值观的起飞、落地与25米高
(王轶 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 740)this.width=740" align=middle border=undefined>
二、价值观的落地
落地是飞机降低高度及减速的运动过程。飞机的落地可分为：下滑、拉平、平飘、接地…… |
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| [营销诊断] 2004年保健市场 谁为黑马？
(齐渊博 中国营销咨询网 2004-1-6) | | “解放蔬而康”以“宿便之苦”为切入，“宿便的女人老得快”为恐吓，以双歧因子和专用营养物质成分理性分析，属于纯生物高科技产品，凭借大版面的平面广告，很快占领了消费者的视野。
解放的成功，首先是“宿便的人们要解放”这一…… |
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| [人力资源] 青年一代人很多是美国文化塑造出来的？
(赵民 中国营销咨询网 2004-1-6) | | 美国这个国家，你很难去评价它。我在那个地方，花了八年的时间学习、工作和生活，肯定是形成了一些对它的看法。首先从学习先进知识上面，美国的大学，美国的MBA，美国的PHD的学习，这当中尤其是MBA和PHD对学科的设置，对学生…… |
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| [行业分析] 2003年国内企业掀起换标潮 品牌进化是动力
(王方剑 经济观察报 2004-1-6) | | 企业并购的结果和表现。即将露出庐山真面目的国航换标，就是最典型的案例。此次国航换标，是继2002年10月新国航挂牌之后，2003年7月27日新国航在三大航空公司中率先完成了联合西南航、中浙航的重组之后，在国航航空运输主业…… |
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| [行业分析] “莱茵小姐” 拯救老品牌－－纽约莱茵金啤
(顾洁 《新营销》 2004-1-6) | | 20世纪20年代，美国实行禁酒政策，生产和销售酒类成了不合法的生意。不过，值得庆幸的是，李伯曼兄弟们通过生产柠檬水和所谓的“类啤酒”（一种喝上去象啤酒、但没有人会真正喜欢、只能在困难时期滥竽充数的饮料）度过了难关。等到罗…… |
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| [团队建设] 智能化您的CRM
(杨林 赛迪网 2004-1-7) | | 740)this.width=740" align=middle border=undefined>
整合的客户数据
居于客户智能系统核心的必须是整合的客户数据。使用数据仓库和数据集市建造集成的数据环境正逐步…… |
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| [营销诊断] 流通渠道，仍然是化妆品企业的主销售渠道
(张护明 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 从厂家的角度看，首先，目前的流通渠道经营属于“守株待兔”式的销售方式，且流通渠道使厂家无法控制产品的零售价格，也无法清楚自己的产品落到哪里销售，对真正做品牌的企业来说，这种销售模式是格格不入的；其次，流通渠道无法控制的串…… |
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| [行业分析] 文莱汽车代理魁首－－陈振荣
(胡羽 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 也许正是这10个日日夜夜的非人生活磨难，才使得陈振荣觉得讨生活的艰辛和不易，幼小的心灵升腾起了“不吃苦中苦，难为人上人”的拼搏斗志，悄悄立下了“不干出人样来决不罢休”的奋斗宏愿。就这样，死里逃生的陈振荣，努力克服人生地不…… |
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| [案例解析] 代理商只是区域经理的钱袋子？
(田劲夫 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 发现其他货源
正在我想尽办法消化库存的时候，却发现有众多其他来源的产品，源源不断地冲到市场上来。原来，厂家办事处从来没有停止过给其他想要货的客户发货，而且，为了促进他们回款，办事处业务员从公司给代理的费用中抽钱出来……关键词：区域,代理商 |
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| [营销策略] 谈广告创作如何服务于营销传播
(徐登才 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 二、明确产品特征、特性。
产品的存在可以说是创作的基础，产品的售卖则是创作的任务，整个创作过程可以说离不开产品，而产品的特征、特性以及诉求主张则是需要创作人员从细处提炼和整体把握的。例如一个化妆产品它是美白、是……关键词：营销传播 |
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| [团队建设] 借深圳蓝凌操刀 联想CKO张后启的知识管理之
(康健 刘爽 21世纪经济报道 2004-1-7) | | 联想知识管理为什么
张后启所率领的知识管理部门约有三四十人，知识管理委员会作为常设部门，其中八名专职人员，其他同事是分散在各个部门的一些经理人员。很多工作都需要与各个业务部门相互配合。这个部门职责主要是知识管理…… |
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| [电子商务] 直销巨头移形换影：电子商务迎接2004直销开
(王万军 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 迟到
对于直销巨头此轮电子商务冲动，杨海鹏表示，决非受携程、百度冲击纳斯达克的影响，“就安利（中国）而言，我们一直在做这方面的工作。而此前在信息化建设方面我们每年有超过1000万元的投入，约占营业额的1%。”而在 …… |
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| [营销策略] 市场调研的误区
(谈海峰 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 界定营销问题时，可能走入以下几个误区：
一、将营销问题界定得过于宽泛。例如，如果企业提出“去探求凡是你能发现的能改善公司形象的一切办法”，这样一个营销问题就界定得过于宽泛。事实上，如果问题界定过于宽泛，那么结果将是…… |
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| [人力资源] 同理心
(sun7908 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 简单来说，同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。 人与人的关系没有公式可言，只能以关心为出发点，为双方都留下空间，设想他们所想要、所需求的东西，他们能做的事，及他…… |
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| [职场感悟] 一位营销总监的“两个凡是”
(韦绍锋 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 1998年8月他曾尝试创办一家推行“全国消费一卡通”的公司，但由于政策方面的原因，最终没有搞成。1999年3月，武汉一半天药业有限公司的招聘工作已经结束，牛正乾毛遂自荐请求给予一个月的试用，试用期间不合格分文不取，如果做…… |
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| [娱乐·旅游] 钓鱼台风景区旅游业发展总体规划(一)
(于熙 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 三、规划目标四、规划范围五、规划期限第四章旅游功能分区与布局结构一、 景区性质与主题定位1、景区性质2、主题定位二、 功能分区原则1、重点突出原则2、空间连续性原则3、旅游要素的综合性原则4、地域特色原则5、旅游范围发展…… |
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| [每日动态] 2004债券市场十大猜想 做空机制能否顺利推出
(秦宏 上海证券报 2004-1-7) | | 市场体系需要完善
国债期货出生概率有多大国债期货的推出是债市投资者在2004年最为关注的猜想之一。说起来，债市投资者的理由也很充分，市场对升息的预期逐渐上升将对我国债券市场产生根本影响。与此同时，利率市场化改革…… |
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| [人力资源] 纵论青年领袖和上一代领袖相比的特质
(赵民 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 汪潮涌：我认为，六十年代成长起来的这批人，有承上启下的责任感。对上面，有自己父母的一辈，经过了抗战，经过了国内的内战，经过了大跃进，经过了文革，经过了很多的磨难，有很多的责任感。他们老去以后，在我们这一代人获得的成就里去…… |
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| [案例解析] 熊猫“真彩”手机如何巧攻高端市场？
(王祥西 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 在这一年做出了很多、大的举措：
（1）与爱立信分手，停止OEM帖牌经营。
（2）与芬兰麦克赛尔合作。
（3）生产、经营高端产品，推出真彩彩屏GM100、GM600 、GM800。
（4）成功聘请香……关键词：手机 |
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| [人力资源] 成为成功的职业经理
(hplain 中国营销咨询网 2004-1-7) | | 从图1－1左边可以看出，以前是经理人处在上面，员工和顾客处在底下，经理人在这个组织里是最重要的，这是计划经济时代的一种做法。但在市场经济条件下却不是这样，这个关系是反过来的，如图1－1的右边所示，顾客站在最上面，员工面对…… |
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