 [案例解析] 【组织变革】从结构调整做起
(杨云龙 《科技智囊》 2004-1-8) | | 结构调整激发新战略
其实早在2003年9月26日下午，诺基亚就开始了行动。诺基亚全球公司宣布对高级管理层和公司结构进行重组，原先的移动电话、网络、投资三大部门将变为四个，其中主营业务移动电话和网络部门被保留下…… |
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| [营销策略] 2004家电业:国企成重组大金矿 空调成重组热
(施业传 信息时报 2004-1-8) | | 国企为何成了重组唐僧肉？几位咨询公司的老总分析了其中玄机：其一、国企改革成为国家的宏观决策，国企需要资本重组；其二、各级政府要在招商引资中树碑立传，国企的股权与土地资源就成了两大最诱人的嫁妆；其三、效益不好的国企往往成为……关键词：国企,家电,空调 |
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| [企业管理] 帕玛拉特兵败中国内幕 看跨国公司的傲慢与偏
(王长春 丁琳 孙洁 21世纪经济报道 2004-1-8) | | “据我们了解，当时颜总并不想退。”总部设在北京的帕玛拉特中国公司前市场部一位管理人员说。
“颜总在生产、财务、销售部门都有工作背景，他很尊重员工，很有个人魅力，我们从他身上可以学到很多管理经验。他也曾经和我们一…… |
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| [职场感悟] 开铭牌是3G——高端智能手机市场竞争案例
(李健 中国经营报 2004-1-8) | | 市场群雄并起，没有绝对的领导品牌
◆随着电影《英雄》的火爆上映，借助与电影同步的贴片、网络、平面、电视和路牌广告，多普达686将“手机中的英雄”的口号传遍了整个中国，随后，多普达686的热销一举开创了国内智能手机的……关键词：手机 |
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| [营销策略] 房地产销售决胜在现场
(cc648231 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 房地产行业里有一句俗话叫：有人气才有财气；人头涌动成交热烈的销售现场很容易影响准买家当场下单。那么这些人气都从何而来呢？一个优美、充满个性的环境也有助于吸纳买家、聚集人气。把一个美好家居生活的梦想推销给消费者，就要有一个…… |
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| [团队建设] 从知人善任开始 分析企业家用人的几条修养
(周宇生 粤港信息日报 2004-1-8) | | 认识人才是为了使用人才，让他们发挥最大的作用。要做到这一点，可从以下几个方面入手。（1）合理安排，扬长避短。（2）不拘小节，敢于用人。（4）不拘一格选人才。（5）要善于使用那些才能超过自己的人。（6）用人不疑，疑人不用。……关键词：企业家 |
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| [案例解析] 销售行为中的品牌意识
(尹明 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 一般人都认为：“销售只是做做把产品放到架子上的工作，是广告起了将他们销售掉的作用”。诚然，这种现象是客观存在的，现阶段更多的是强化了广告的作用，销售人员也对广告存在着较大的依赖性，对任务的完不成以企业的支持不到位而寻找借…… |
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| [案例解析] 代理商如何自我提升？
(张金荣 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 2、受到新的渠道策略的挑战。
第一种挑战来自于代理商经营区域的缩小，这种缩小将迫使代理商改变传统的粗放经营方式，转变为对有限的区域精耕细作。由粗放型经营向集约式经营的变化，将明显暴露出这些代理商的种种不足。其不足主……关键词：代理商 |
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| [企业管理] 治标不能忘固本——从“扁鹊自责”看质量管
(庞金娥 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 单纯事后控制存在严重的危害。首先，因为缺乏过程控制，生产下游环节无法及时向上游环节反馈整改意见，造成大量资源浪费；其次，因为上游环节间缺乏详细的标准，造成公司各部门间互相扯皮，影响公司凝聚力，大大降低了生产效率；再次，员…… |
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| [团队建设] 防治市场近视 面向二十一世纪的市场营销
(杨继辉 经理人 2004-1-8) | | 用市场营销防治“市场近视”
Quelch教授的市场营销学导论，让我再次感受到市场营销的神奇力量。正如Quelch教授所说，每一个市场营销者都必须重视市场变化和潜在的市场竞争，否则就会走向导致失败的“市场近视”。…… |
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| [营销策略] 联合促销策划案例
(盛斌子 张会亭 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 二、策划背景：
2000年以来，中国家电业变革不断，吸引了社会舆论的强烈关注，社会舆论褒贬不一。而本公司又几乎成了社会各界关注的核心，虽然冰箱、空调等产品在人们的心目中口碑一直很好，但自1999年以来由于可持续发展……关键词：策划案例,促销,促销策划 |
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| [推荐网文] 价值观系列二：价值观塑造过程中的阻力
(王轶 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 2、摩擦阻力（外部的影响）
企业的生存与发展，不可避免地要受到外部环境的影响与冲击。一个企业的价值观也必然受到社会价值观、其他企业价值观的影响。与企业价值观发生冲突甚至相背离的外在环境就构成了企业价值观塑造过程…… |
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| [行业分析] IBM，“随需应变”的大象
(欧阳觅剑 《新营销》 2004-1-8) | | 因此，企业还应该根据客户需求的变化及时改变自己的业务，也就是“随需应变”。及时了解并遵从客户的需求是基础，但“随需应变”还要求企业的业务是“灵活多变”的，也就是要实现IBM所说的“可变的成本结构”，当客户需求扩大时，企业…… |
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| [营销诊断] 2003年医药营销中的“痛、痒”之道
(杨泽 中国营销咨询网 2004-1-8) | | 2003年是中国的医药营销市场环境处在一个前所未有的剧烈动荡和变革时期，中国医药营销开始由传统的以管理为本的营销模式开始向以提高整体企业营销系统效率和协同执行能力的经营为主的营销模式转变。竞争的方式和营销的模式都出现了新…… |
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| [企业管理] 建立管理模式 塑造职业经理
(cc648231 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 一、 职业经理必须具备的条件第一个条件是要具备基本素质。这包括他本人的情况，身体条件，外貌条件和受教育的程度，比如，高中、大学这样的普通教育。当然，他要有培养前途，他本人想当经理，这就有基本素质了。第二，他必须掌握企业行…… |
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| [生活·消费] 运用速度管理提升啤酒企业竞争优势
(李志华 王俊英 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 随着现代社会的不断发展、知识的快速更新，企业面临的竞争环境日益残酷。啤酒企业要想在新的经济环境中获得竞争优势，提高整个企业的运作速度，获得速度优势，谋取速度经济，已成为各企业新一轮竞争的焦点。速度经济就是指因迅速满足客户……关键词：啤酒,酒企业 |
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| [创业时代] [推荐]麦克利兰的成就动机理论（1966）
(asos 网络 2004-1-9) | | 麦克利兰提出了三种需要理论，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要： 1．成就需要（Need for achievement）：争取成功希望做得最好的需要。 2．权力需要（Need for Power）：影响或…… |
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| [行业分析] 没有策略的中国联通，还能撑多久？
(张勇 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 据信息产业部最新公布的统计资料显示，今年上半年整个通信行业实现利润为55亿元，同比减少35.4%。报告分析，由于今年通信运营业投资增幅减缓，导致通信制造业对全行业的拉动作用有所下降，其中，中国联通上半年新增CDMA用户不…… |
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| [人力资源] 青年领袖们激辩企业家的社会控制力
(赵民 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 许如远：这是不是一个伪命题？因为谈这个命题的人往往都是经济学家或者这样一个人群里面的人？
苗鸿冰：我举一个例子，你要见一个总统可能很容易，但是你要见一个企业家还并不是那么容易。
许如远：我觉得这是已经过度商业……关键词：企业家 |
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| [营销策略] 空调业经营环境恶化 2004将是全健康空调年
(余智 中华工商时报 2004-1-9) | | “虽然2004年空调业困难重重，但对一线品牌来说，恰是谋划市场新格局的大好机会。”美的家用空调国内营销总经理王金亮认为，“随着制造规模的扩大、技术突破及成本控制能力的进一步提升，美的等一线品牌的企业成本在不断下降，从而在……关键词：空调 |
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| [企业管理] 咨询变“整形”为“塑魂”
(科技智囊 《科技智囊》 2004-1-9) | | 2003年，新华信推出的《2003年度中国管理咨询行业市场发展报告》显示，中国管理咨询市场迅速增长。2002年，管理咨询公司的新增客户数量增长80%，市场渗透率增长32.5%。咨询项目数量更是长势喜人，2002年上市公司……关键词：咨询 |
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| [推荐网文] 四大问题制约汽车金融公司 零首付已经成为泡
(何登峰 北京青年报 2004-1-9) | | 他说：“在目前的市场环境下，现有的人才是否属于汽车金融服务公司的高级管理人才，还要打一个问号。”
-防范风险的能力值得关注
2002年以来，汽车产销以30%的速度在增长，而与此相适应的汽车消费贷款也得……关键词：金融 |
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| [案例解析] 制造商省级销售机构的存在
(王军庆 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 第二阶段：大业务员
市场经济正式开始，物价灵活，市场需求活跃，物品畅销，各个制造商的高层看到了可观的消费群。为了发展自身，各个制造商从生产车间里选出头脑灵活的车间生产工人走上了销售之路。那时他们大多做的工作就是以代…… |
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| [广告点评] 比较广告，到底比的是什么？
(张勇 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 而比较广告的出现，正是竞争策略越发尖锐的最显著表现。在很多国家，因为竞争的发展，比较广告的运用是非常的普遍。如著名的阿司匹林就曾经遭遇过泰诺的挑战。泰诺在广告中说：“有千百万人本不应当使用阿司匹林的。如果你容易反胃或者有…… |
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| [营销策略] 新社会原理——人性与科技系列谈续二
(杨有忠 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 如果笔者想问一下，作为中国的领袖企业们和那些没有成为领袖的企业之间究竟存在哪些本质上的差别？或者说，究竟有什么根本的不同？有谁能够为像我一样的普通的消费者提供消费感觉？
市场的消费已经从需要一个购买理由转向需要一个…… |
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| [行业分析] TCL的王牌是哪张？
(杨有忠 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 事实上，我们的企业真正能有多少独创的价值融进企业的产品之中，并不是仅有企业自己明白。
在这个意义上，TCL非常明智。
因此，TCL没有真正的理由利用自己的品牌和技术去进行扩张，去进行企业更新。也没有更多的渲染…… |
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| [企业管理] 中国的小企业为什么长不大？
(孙丽中 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 一． 不象在做企业。
一般情况下，小企业的经营风格，是由创始人，或者说总经理决定的，这个公司也不例外。该总经理在某中央部委供职12年，做到了处级干部，因此，该公司看起来象个机关。用一个自愿离职的员工的话说：在这里太…… |
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| [企业管理] 唐骏面对传言首次袒露心声:离开微软后去国企
(祁争晖 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 最近很多人猜测我会不会离开，你可以看到现在这份工作对来说是没有太多挑战的，确实我同意这样的说法，我不否认目前的工作和我三个月前的工作比起来确实没有挑战性，但具体什么时间离开我不知道，我会在未来的一两个星期去看北京的研发中……关键词：国企 |
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| [每日动态] 中国企业家的快乐和中国企业的健康
(赵民 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 中国企业家 中国企业
本文先谈第一层次：中国企业家的快乐指数和中国企业的健康指数。以后再谈第二个层次和第三个层次。
做员工的私下都会……关键词：企业家,国企 |
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| [品牌经营] 浙江家电业的品牌化之痛
(魏玉祺 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 探源浙江家电的起家，大都经历过一系列的市场催化和产品转型。浙江的家电包括其它产业，都是打着“先建市场后树品牌”这样一条通路，因为他们认为，无论是在计划经济还是市场经济下，市场永远是广阔的，而足够聪明的浙江人还能凭借东部沿……关键词：家电 |
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| [团队建设] 让你的大脑快速闪电：企业家用人的修养
(周宇生 粤港信息日报 2004-1-9) | | 认识人才是为了使用人才，让他们发挥最大的作用。要做到这一点，可从以下几个方面入手。(1)合理安排，扬长避短。（2)不拘小节，敢于用人。(4)不拘一格选人才。(5)要善于使用那些才能超过自己的人。(6)用人不疑，疑人不用。……关键词：企业家 |
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| [创新营销] 病毒式营销：激活购物潜意识
(刘潆檑 《公司》杂志2003第12期 2004-1-9) | | 金山毒霸进行病毒式营销的整个过程其实很简单——
·提供金山毒霸试用版免费下载和网站转载服务；
·试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；
·试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山…… |
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| [案例解析] 不做广告，不做医院，一年一个产品如何从0回
(陈志怀 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 我们在市场调研中发现，随着工作压力，环境变化，中国已进入老龄化国家行列，心脑血管病群体越来越大，且逐步由老年群体转化为中老年群体，其中，中国的北方患者数量多于南方，西部患者人数多于东部地区，城市密度大于农村，但农村绝对人…… |
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| [营销策略] 为了赚钱而“文化营销”
(尹生 中国营销咨询网 2004-1-9) | | “文化营销”的四种理解
那么，到底什么是“文化营销”呢？但从字面上理解，至少有四种意思：
一是各种文化产品或形式的营销，如音像制品、书籍、舞蹈、杂技等，这里它们也是商品，自然也有其目标顾客群，这些群体又有他们…… |
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| [医疗·保健] 2004年保健市场预测
(齐渊博 中国营销咨询网 2004-1-9) | | “解放蔬而康”以“宿便之苦”为切入，“宿便的女人老得快”为恐吓，以双歧因子和专用营养物质成分理性分析，属于纯生物高科技产品，凭借大版面的平面广告，很快占领了消费者的视野。
解放的成功，首先是“宿便的人们要解放”这…… |
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| [营销策略] 全球性品牌的恐怖之梦
(杨有忠 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 所有的外资企业现实中都没有能够实现真正的本土化，也就是成为寄生者。日本企业最近掀起的“抵抗中国制造”的运动，就充分说明了在本土化这个问题上，即使“一衣带水”的邻国尚且不能顺利完成当地市场的本土化，更何况欧美企业。
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| [行业分析] 爆果汽：成长的烦恼
(李政权 《公司》杂志2003第9期 2004-1-9) | | 在现实市场环境中，除了以上定位方式之外，难道就没有其它方便突围、能够较广泛使用的定位途径了吗？有，那就是站在主流边缘的定位。
何谓主流边缘的定位？简而言之，当差异化定位者、对立式定位者与相对原行业领先的强势对手，一…… |
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| [行业分析] 解读方太文化
(魏玉祺 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 方太领导人在企业管理上站在了民营企业改革的潮头，他们深刻地认识到：要在市场经济的大潮中搏击，就必须把握住消费愈渐趋向于“一体化”的智能性和 “人性化”的健康性，并及时地在内部管理上赋予“以人为本”的管理精髓，把高科技和人…… |
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| [广告点评] 有效的关键
(谈海峰 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 我们知道，客户要求广告公司提供服务，要求在媒体上投放广告，是因为客户希望通过这样的方式解决营销上的种种问题，比如提高知名度，比如在短时期内提高销量，比如给经销商提供广告支持以提升经销商的信心等等。所谓有效服务，就是广告公…… |
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| [企业管理] 超越宝洁：品牌传播
(王传才 中国营销咨询网 2004-1-9) | | 继续推动飘柔品牌自信学院建设，在全国城市市场推动自信活动，倡导飘柔自信的品牌价值理念。
与央视半边天栏目合作，推出50集飘柔女性记录，优雅自信之旅的女性记录片，继续在情感层面与中国女性进行深入浅出的沟通与娓娓道来的…… |
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