 [营销策略] 终端变革下服装营销渠道的选择
(郑磊 中国营销咨询网 2004-1-11) | | 分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大…… |
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| [企业管理] 2003年中国富豪生死醒示录 财富品质受质疑？
(张志勇 中华工商时报 2004-1-11) | | 李海仓被害，刘恩谦被杀，乔金岭自杀，周正毅落马，杨斌判刑，胡志标坐牢，刘波“外逃”，仰融落魄美国，艾克拉木神秘“蒸发，孙大午被“冤”……2003，中国富豪所遭遇的生死记录，是历年来所没有的。是什么把他们分别推向了悲剧式…… |
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| [电信·传媒] 墙体广告咸鱼翻身？
(hujungz 转载 2004-1-11) | | 媒体经常在市场上调查观众回忆度最高的广告，我能回忆到的也只有几个，“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。“中国移动”大家最近可能经常看到其墙体广告，可是其他的呢？好像最近一两年都没有太大的广告动作，为…… |
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| [企业管理] 沈阳商业局女局长鹿璐辞呈获批 正式下海
(梁爽 原家强 刘艳玲 新华网 2004-1-11) | | 与此同时，就在鹿璐担任沈阳市商业局局长的两年后的今天，与商贸流通密切相关的社区商业、南北金廊开发、会展业、市场流通体系等相关行业也都得到了很大发展。
大商背景：
大商集团是是大连首家上市公司。大商始建于193…… |
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| [营销策略] 营销人的六大成功之路
(王祥西 中国营销咨询网 2004-1-11) | | 每一个营销人都梦想着成功，都努力使自己成功。那么要做一个成功的营销人，有没有规律可循呢？
通过对世界上大量成功营销人士的调查和研究，我们认为，有以下几个方面值得参考、借鉴，即营销成功六步法：
第一…… |
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| [营销策略] 五大营销陷阱
(晓石 中国营销咨询网 2004-1-11) | | 大脑的这种积累性告诉我们，不少商品的购买决定其实在准备买之前的很长时间就开始了。按照“定位”的传播方法，瞄准当前目标消费者，可能早晚了。孩子不是牙膏的购买者，但高露洁和佳洁士对学校项目的争夺并不亚与超级市场。美国本土，佳…… |
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| [营销策略] 切分农村药品零售市场青岛报告
(韦绍锋 卢锡奂 中国营销咨询网 2004-1-11) | | 青岛紫光药业连锁有限公司（以下简称紫光）就像它的掌门人李明董事长一样，年轻而充满活力。这家成立于2002年5月的企业，在短短的时间里便成为了青岛药品零售市场里驶骋在乡间田野上的一匹“黑马”，这匹“黑马”用它无知无畏的姿态……关键词：药品 |
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| [团队建设] “新生代”企业家：掀开你的 “红盖头”
(周建华 《经理人》 2004-1-11) | | 与张瑞敏、李东生、柳传志、王石等多数老字号商界领袖以及众多尚未完成现代企业制度转型的国有企业经营者相比，新生代企业家往往都是时代的幸运儿。他们成长在市场经济环境下，多数已不必受到传统计划经济企业管理体制的束缚，有的是在已……关键词：企业家 |
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| [营销策略] 一线品牌试水二三线城市
(hujungz 转载 2004-1-11) | | 黄保山说：“假设我们在二线城市的营业额是20万元，在一线城市营业额则是50万元，但是从经济效益来看，二线城市反而比一线城市要好、利润更高。” 二三线城市消费能力不处于弱势 其实，二三线城市将不仅仅是国际一线品牌的利润…… |
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| [生活·消费] 白酒风暴·2004年白酒营销之断想
(丁一 中国营销咨询网 2004-1-11) | | 而消费者的置疑却越来越多高档白酒的涨价让许多人打听名酒的下落做着屯货的准备欲发涨价财西凤15年风骚刚领三秦金银西凤又接踵而至太白也出了金樽金字招牌成了人尽可夫的婊子谁想用就用但始终离不开模仿的阴影招商工作冲淡了季节的轮回…… |
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| [电信·传媒] 上海移动成功涉足百货渠道，渠道之争激化
(hujungz 转载 2004-1-11) | | 慢一步就要追两步 岁末回首，今年的移动电信运营商大战格外激烈，除了在资费上的明争暗斗、花样百出，移动和联通之间新一轮的竞争正静悄悄地展开，焦点就是营销渠道建设。众所周知，上海联通是全国移动通信运营商中渠道变阵的“先行者”……关键词：百货 |
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| [每日动态] 成思危：周密策划解决全流通 六方面考虑可行
(乾弘 婕宁 证券日报 2004-1-12) | | 成思危表示，前一段也有一种理论，叫做弱势群体应远离股市，他是不赞成的，中小投资者都离开股市，股市不就成了大鳄、投机的场所了吗。现在不是说要让弱势群体，中小投资者远离股市，而是让中小投资者在股市中有一个公平公正的环境，而是…… |
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| [推荐网文] 颠峰时期的汽车业：散银万两
(郭开森 IT经理世界 2004-1-12) | | 2002年以来中国汽车市场的“井喷”行情，“火”了国内的零配件企业。但罗兰贝格咨询的一份中国汽车零配件供应商研究报告指出，目前中国零配件生产厂商超过一万家，大多规模小而分散，其中只有不到10家的销售收入在20亿元以上。江…… |
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| [饮品·烟酒] 烟草行业年末上演大变局：目标直指500强
(hujungz 转载 2004-1-12) | | 据悉，由于国家有关部门决定关闭年产量10万箱以下的小企业，所以国内烟草行业有多家企业重组兼并。这次京沪两大烟厂的重组可谓“强强联手”。上海烟草公司年产卷烟150多万箱，去年盈利48亿元，而目前拥有的“中南海”则是我国混合……关键词：烟草 |
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| [环保·物流] 世界主要国际航运中心的比较分析及可借鉴的
(winkins 中国营销咨询网 2004-1-12) | | （2）功能比较 国际航运中心是一个发展的概念，随着时代的变迁，国际航运中心的功能也在从第一代向第二代，再向第三代演变。第一代航运中心的功能主要是航运中转和货物集散。第二代国际航运中心的功能是货物集散和加工增值。第三代国际…… |
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| [品牌经营] 新闻策划的“借势”和“造势
(cindy_chen 文摘 2004-1-12) | | 在这个故事里，“势”就是总统，借着有巨大影响力的总统的“评价”，书商成功地把书都卖出去了。 所以，“借势”就是借助具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己有利的新闻事件的策划方……关键词：新闻策划 |
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| [营销策略] “解决方案”和“服务类产品”的销售艺术
(cindy_chen 文摘 2004-1-12) | | 如果你在进行销售时所采取的方法让你感到不舒服，同时你也觉得不应该这样做，你会产生一种恐惧感，害怕被拒绝。当害怕成为现实，你发誓只同打来电话的或准备买你服务的人打交道。这种被动意识渐渐根深蒂固，使你时常告诉自己只靠口碑就足…… |
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| [营销策略] 分货商的到来：迈向渠道新佣金制的第一步
(施炜 中国营销咨询网 2004-1-12) | | 三种渠道模式
目前中国制造商的销售渠道模式大体上可分为三种：
直销模式：
740)this.width=740" align=right border=undefined> 就是制造商直…… |
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| [人力资源] 以“情、法”为重心的管理模式
(lisaxm 中国营销咨询网 2004-1-12) | | 由此可见，特定管理模式的成型，必定同其文化背景（科学主义、人文主义），历史传统（原罪思想和防范管理），资本结构（契约资本）等一系列基本因素有关。最后形成制度管理特点。具体表现为：条例管理、效率管理、例外管理、分层管理和逻…… |
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| [汽车·交通] 多功能轻型乘用车产业和市场分析（六）
(冯洪江 郁宗耀 中国营销咨询网 2004-1-12) | | * 很多企业看到人家轿车、SUV红火，利润超过20 %非常眼红，等到大家都蜂拥而上时，好时光已过，感到不解，其实是阶段性饱和在起作用，有眼光的就会等待下一回合再发力，一般也就3、4年时间。
这也是中国市场各领域…… |
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| [行业分析] 四年苦恋你情我不愿，欧莱雅终“灭”小护士
(hujungz 转载 2004-1-12) | | “小护士”品牌原为港商独资企业丽斯达日化(深圳)有限公司所有，堪称是十年磨一剑的产物。这场收购不可避免地把低调的“小护士”的老板李志达推向前台，军官出身的李志达当着百家媒体的面几次难掩泪光。而他所有的依依不舍终将被时光遮…… |
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| [推荐网文] 颠峰时期的汽车业：成本是谁的优势
(张鹏 IT经理世界 2004-1-12) | | 罗兰·贝格咨询公司中国区总经理许健又度过了忙碌的一年。专长于汽车领域咨询的罗兰贝格中国区，已经连续两年以“三位数”的速度实现营业额的增长了。
2002年，许健曾对记者说：“加入WTO后，中国汽车制造商面临的第一个问…… |
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| [IT·互联网] 国内最大电子商务网站扩张受挫主营业务沦为
(hujungz 转载 2004-1-12) | | 很显然，陈年所说的卓越网零售业务主要就是两大部分，一是图书；二是音像制品，其中音像制品的销售业务是卓越的起家之本，尤其是在2000年和2001年网络寒冬的时候，占据着全公司收入的90%和80%，应该说对于卓越网的生存都起……关键词：网站 |
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| [营销策略] 纳斯达克为何偏宠携程？
(hujungz 转载 2004-1-12) | | “谁先进去，算谁的运气好。”在谈到第二波的上市热潮时，国内某知名电子商务网站的老总曾经这样表示。而《经济学家》杂志更直接些：网络泡沫重现已经成为一个世界性的现象。 “目前资本市场的大环境相当不错。”易凯资本有限公司的王…… |
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| [地产·建筑] 2004：房地产业回归现实的一年
(hujungz 转载 2004-1-12) | | 虎杰投资的张寅认为，2004年中国房地产业将是一个回归现实的一年。其中回归消费市场基本面、回归企业财务环境基本面、回归企业产品结构基本面将是其主要特征。从数据趋势分析来看，2004年房地产投资的增长率将会离开30%的水平…… |
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| [商业·零售] 自有品牌:能救零售商的命?
(hujungz 转载 2004-1-12) | | 不过零售商仍然不可松懈，因为现代业态门店的激增，当今的中国消费者可选择的范围———无论是门店类型还是商品———大大增加。 “在中国通常在同一居住区会存在几个超市和便利店，而且都近在咫尺内。”高恩评论道：“中国消费者一般…… |
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| [营销策略] 推销高手行动案例
(chinabjsteve 中国营销咨询网 2004-1-12) | | (l)玛莉·凯：美国玛莉·凯化妆公司创办人。该公司在世界各地拥有20万直销人员。玛莉·凯在成立公司之前，做过25年直销工作。 (2)乔·坎多尔弗：全美公认最佳的保险经纪人。 (3)贝蒂·哈德曼：美国著名的房地产……关键词：推销 |
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| [企业管理] 存货管理的三次变革
(zw4120 网络 2004-1-12) | | 存货有时会自我膨胀的特性与以下两个因素关系密切：一是传统的制造方式需要很长的前置时间(从订货到交货的间隔时间)；二是企业生产计划部门和市场销售部门之间的职责和目标不一致。40多年前杰伊•佛瑞斯特在《哈佛商业评…… |
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| [每日动态] 全球化下的中国人力资源战略
(hljsyc 转载 2004-1-13) | | 过去我们认为中国庞大的人口数量是一种负担，但是现在中国的人口变成了一种竞争能力，成为一种财富。为什么这么说呢？因为中国依靠如此丰富的人力资源使得我们能够用最低的人力成本制造出全世界最便宜的东西，这样低成本的制造能力使得中……关键词：资源 |
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| [电子·家电] “大公司病”暂困索尼中国 PS2上市遇政策阻
(hujungz 转载 2004-1-13) | | 政策难关 是什么原因让索尼不得不放弃双节这一大好销售时机？曾负责过PS2代理销售渠道建设的一位经理向记者透露，PS2的落地，卡在了相关游戏软件销售的合法性上。 他说，中国版PS2的销售情况，很大程度上要靠相关简体……关键词：上市 |
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| [人力资源] 没有激励就没有效率 谈现代企业管理机制
(梁小民 中国经济时报 2004-1-13) | | 现代股份公司的特点是所有权与经营权的分离。这有利于企业管理的科学化与专业化，但也会由于各自利益的不同而影响效率。作为投资者的股东谋求利润最大化，因为高利润给他们带来高红利形式的高回报。作为职业经理人的总经理更关心扩大企业…… |
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| [营销策略] S.T.P战略——现代房地产营销的核心
(echo-ztl 转载 2004-1-13) | | 二、目前存在的房地产营销“近视症” 当今中国的房地产开发商在房地产营销方面尤其是S、T、P方面做得很不到位，主要存在以下营销“近视症”： 1、重视后期销售，不重视前期的市场定位。虽然不少房地产开发商深知营销在房地产开发中…… |
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| [职场感悟] 创业故事：宝岛眼镜——八方诸侯何以驾驭
(屈腾龙 《创业家》 2004-1-13) | | 在连锁店数量很少的时候，王智民可以利用时间差到每家店主持每月甚至每周的工作会议，大事小事都可以亲自决断。但连锁店数目越来越多，个人的精力毕竟是有限的，亲力亲为的管理模式已不现实，于是，王智民开始对各店经理逐步授权，以提高……关键词：眼镜,创业故事 |
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| [企业文化] 让创新成为企业习惯
(李平 《人力资本》 2004-1-13) | | 这方面的例子并不鲜见。
没有创新，就没有阿里巴巴的“芝麻开门”。1999年，在旁人质疑的目光中，马云创办了阿里巴巴电子商务网站，为中小型企业提供网上交易服务。较之其他的电子商务类网站，阿里巴巴至少有两点思路上的创新…… |
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| [企业管理] 贝塔斯曼:没有明确战略目标 隐患依然存在
(黄河 环球企业家 2004-1-13) | | 和众说纷纭的内部人事变动比起来，这些一目了然的数字更容易让市场相信：贝塔斯曼两年多的沉寂终于走到了尽头——看看时代华纳一而再再而三的更名、再看看迪斯尼家族子孙那封客套而强硬的离职信就知道，全球传媒公司的日子并不好过。因此…… |
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| [品牌经营] 搜狐借“信骚扰”越冬?
(陈学东 IT时代周刊 2004-1-13) | | 虽然目前只有1/4左右的短信业务是通过搜狐这样的应用服务商来提供的，更多的仍然是手机间的互发，而且在收入分成上，门户网站只能按照85∶15的比例与中国移动以及中国联通两家运营商分成，但对于门户网站来说，无论是现实收益还是…… |
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| [人力资源] PPP模式雾里看花北京地铁面临融资之痛
(梁美娜 中国经营报 2004-1-13) | | “一个空洞的概念和模式并不能改变一切，关键要看这种模式是否具有实质性的内容，PPP对地铁的影响不在于它的形式，而在于它有无可操作性。”中国人民大学经济系的一位教授评价PPP模式时说。由于在国内交通领域采用PPP方式是一种……关键词：融资 |
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| [每日动态] 50亿资金布阵 东北振兴银行急寻破壳术
(周 颖 中国经营报 2004-1-13) | | 东三省都想将东北振兴银行立于自家门下。然而，种种迹象表明沈阳市商业银行可能成为赢家。
黑龙江银监局的一位人士说，沈阳的优势是其他两个地方不能比的，东北振兴银行应该设在沈阳。“东三省的地方财政肯定是要注资的，但到底注资多…… |
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| [营销策略] 裂土封侯：如何让市场重叠的经销商和平共处
(乔学剑 中国营销咨询网 2004-1-13) | | 根据半个月的市场调查，BLUCE最后得出结论：因受资金和运输能力限制，独家销售无法完成当年任务；而划分品项又会削弱品牌合力，同时划分品项后每家经销商区域范围并没有改变，这会造成运输能力和管理的极大浪费。
最后…… |
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| [IT·互联网] 标准之争演义墨盒产业洗牌风暴
(余大胜 经济视点报 2004-1-13) | | 耗材标准制定一波三折
认定了产业发展的方向，期待规范合理的耗材标准，但不以标准的出台时间而影响自己对产业发展的判断，张书志如此，国内众多耗材生产商和经营商大抵如此。
１１月１５日，中国计算机行业协…… |
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