 [案例解析] 可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究（二
(Jason 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 二. 可口可乐在中国市场的现状
可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前……关键词：渠道策略 |
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| [培训充电] 2005年最具发展潜力的十大职业
(韩婧 北京人才市场报 2005-1-1) | | 近年来，房地产的火爆带动了相关的职业，景观设计师尤为突出，高级景观设计师的年薪可达到20万—40万左右。
游戏动画设计师
潜力指数：★★★☆
现在国内一个普通的网络游戏设计师月薪一般在2000元左…… |
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| [饮品·烟酒] 功过谁能评说？张海健力宝五败
(甄静慧 网易商业报道 2005-1-1) | | 但显然，专家的质疑和市场的最终反应都证明了这一品牌策略的失败。 雷鸣表示：一个品牌要有变革要有创新，是应该有大胆的动作，这是企业的品牌策略问题。 健力宝在李经纬时代实行的是单一品牌策略，尽管它有些子品牌，但都不突…… |
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| [广告点评] 如何使你的广告真正有效？
(刘晓敏 陈海滨 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 我们从众多的营销、广告学理论中可以看到众多的名词：知名度、美誉度、品牌、利益点、代言人、承诺，媒体组合、定位，等等。到底哪个是引起销售的根呢？ 广告的原理之一，提供有效利益
利益是消费者购买产品的唯一动机…… |
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| [饮品·烟酒] 金六福小糊涂仙争锋 "糊涂"与"福运"文化的碰
(陈宇 中国食品产业网 2005-1-1) | | 云峰酒业巧妙地将郑板桥"聪明难、糊涂更难"的名言与"小糊涂仙酒"联系起来，从而创作出一条风格清新的电视广告：3人的对话看似朋友斟饮间的打趣，展现在世人面前的是一幅玩世不恭的样子，而这就是小糊涂仙酒告诉劳碌的人们的一种生活…… |
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| [品牌经营] 奥克斯事件营销全案剖析人物系列-吴士宏
(黄江伟 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 为此，各新闻媒体纷纷展开跟踪采访，奥克斯空调公司总经理吴方亮在接受记者采访时透露，“奥克斯在6月份宣布携资10亿元杀入手机业以来，已相继成立了通讯设备有限公司、手机销售事业部，首批1000部奥克斯手机已在内部试用，很快将…… |
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| [职场感悟] 营销人：学会从“月球”上看“地球”
(秦邦建 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 在营销过程之中，当产品销量增加的同时，它的利润却在减少，对于这样的现象，广告投放活动成功与否，这是值得营销的管理层认真想一想的。至于谈起并涉及到过高的广告成本问题时，企业通常是含糊其词，尤其是企业如何来消化其成本，通常情…… |
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| [团队建设] [法人运筹学]企业如何进行资源整合（3）方法
(李常法 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 通过实践中获得的经验和大量的案例分析，笔者认为应该从横向和纵向两个方面来考虑资源整合的分类，就法人狭义资源整合而言，主要有两种形式： 一是纵向的继承型整合，二是横向的选择型整合。在此主要通过讨论一些案例，来说明这两种形式……关键词：资源 |
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| [营销策略] 新产品上市九种方略（二）专挑软肋－－我的
(王传才 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 第三，中国洗发水市场外资品牌独占鳌头的格局已经形成，国产品牌处于相对低潮。所以，丝宝集团起先对舒蕾也并未寄予太多的希望。
第四，舒蕾主要还是做化妆品专业线起家的，虽然有一些大流通产品，但至少在当时丝宝的大流通上系统……关键词：上市 |
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| [职场感悟] 职场调侃：2004我的老板元年
(李程 北京晨报 2005-1-1) | | 心如夏花
为了充分满足自己做老板的虚荣心，我咬牙雇了个女孩儿做我的员工。
“……诸如此类的事情你是不能擅自做主的”我严肃的对女孩儿说。女孩儿老老实实的看着我，看得我有些不安，于是我报之以一个随和的微笑。事实证…… |
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| [品牌经营] IBM的要穴是“人”
(杨云龙 《科技智囊》 2005-1-1) | | 从中国公司成立到中国人领导团队的完善，IBM用了十年打造了中国化的IBM，一个区域一个总裁让IBM中国避免了权力斗争； 中国人管理中国人是IBM坚持的原则，大中华区的设立让兼具国际化和本土化的港台高层发挥了巨大的作用…… |
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| [企业管理] 冠球陨落
(汪铭 《创业家》 2005-1-1) | | 15岁那年，王郁强从乡下来到福州，开始做批发买卖。生意做得不大，倒手一些拖鞋、塑料制品之类的。虽然没有什么文化，口才也不好，但他为人忠厚，从不与人点滴计较，很快得到了生意伙伴的认可，生意一天比一天红火。四年后，也就是19…… |
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| [直销探讨] 环球供应链：是谁动了企业直销的奶酪
(何斌 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 终于，直销法呼之欲出。遥想3年前，中国在入世之初便承诺将开放直销市场，而这个时限就是2004年12月11日。而此前，国务院副总理吴仪在国际投资论坛午宴上透露，政府正在紧锣密鼓制订直销法，今年年底前将会颁布。这也意味着，中…… |
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| [团队建设] 如何打造一支团队
(秦国伟 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 一个好听的名子，对团队来讲是一个好的开端，就像一个婴儿出生，他的父母亲都绞尽脑汁，千方百计地给他起一个好听的名子，希望他健康成长，平平安安，将来有出息。在战场上，大家经常看到某某尖刀连，某某敢死队，都有一个响亮的名子。 …… |
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| [地产·建筑] 地产投资"大手笔"频频 黄宏生"出事"祸起地产
(熊川 财经时报 2005-1-1) | | 此前，有机构预计创维复牌后将面临被清盘的危险，创维新闻总监孙伟中表示，复牌的股价他们无法控制，但由于创维即将公布的财报中业绩相当健康，而此前据德国专业市场研究机构ＩＤＦ的数据也表明，创维的利润在所有彩电厂商中是最高的，希……关键词：地产投资 |
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| [营销策略] 销售经理与培训
(贯越 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 首先要完成角色的转变。相信每位销售经理曾经都是杰出的业务代表，为企业创造出优秀的业绩，建立了良性的区域市场，精通一线市场的实战管理。在得到企业的肯定并提升至部门经理后，工作的侧重点需及时调整，虽然还要经常同业务代表下市场…… |
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| [汽车·交通] 红旗——民族汽车工业的大旗，该怎样扛？
(刘海峰 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 建立品牌优势是汽车市场竞争的必然
从1月15日到21日，从广州本田新雅阁、长安福特嘉年华到一汽马自达M6，中国汽车在短短七天里又多了三个新成员，三个档次不同、价格不一、产地从南到北的新车型。如今的汽车市场可谓一片繁……关键词：工业 |
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| [品牌经营] 增强产品竞争力的14种战术
(卢强 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 2.知识产权和技术标准 在市场经济初期，中国绝大多数成功企业利用我国各个行业的巨大市场机遇，走一条基于营销的规模扩张型道路，获得了长足进步，但是在最近几年中，这条道路越来越暴露出局限性，因为竞争已经逐渐深入到知识产权…… |
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| [行业分析] EMBA:一个阶层的修炼 关系时代的"富人俱乐部
(邢丽萍 新远见 2005-1-1) | | 据统计，北大光华、交大南洋等国内知名商学院的EMBA学员平均工作年限为14.8年。从学员职务分布来看，董事长、总经理和CEO的头衔占57%，副总占19%，涉及的领域几乎涵盖了商贸、制造、信息、地产和医药等所有支柱产业。有…… |
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| [营销诊断] 2004年美容行业热点回顾
(肖军 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 2004年，我们第一次看到，经济学家们正开始把美容经济列入学术研究的目标。新华社报道说，中国美容经济正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后中国居民“第五大消费热点”，“四龙一凤”的消费格局已悄然浮出水面。钟伟认为，如……关键词：美容 |
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| [营销策略] 区域市场案例：整合营销，首先整合营销链
(许青安 中国营销咨询网 2005-1-1) | | 4P，即价格（price）、渠道（place）、产品（prodect）、促销（promation）。
也就是说，当时人们认为影响市场营销的是这四大要素，只要调节好这四个要素就可以了。做个好产品，有个好价格，辅之促销……关键词：区域 |
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| [培训充电] 名企2005年招聘计划大揭幕
(韩婧 北京人才市场报 2005-1-1) | | 人力资源总监 刘悦 研发中心广揽汽车工程师 德尔福目前正在实施05年的应届毕业生招募计划，我们在同济、交大、清华、西安交大等国内多所知名高校招募了一批优秀的毕业生，他们毕业后将主要为浦东的全…… |
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| [品牌经营] 从耐克事件谈广告的事前事后审查
(马东兵 第一财经日报 2005-1-1) | | 我国的广告审查一般是从广告公司和媒介自身设立的广告审查员自审开始。广告脚本和草稿一般先送媒体进行审查，媒体的广告部一般对有问题广告当即提出改正意见，如果发现媒体和广告主有不同意见，可以交设立在当地工商部门的专门广告审查机…… |
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| [电子·家电] 群雄纵横，笑傲江湖数空调
(伍建乔 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 今天，笔者试图透过空调业表面尘埃，来看看中国空调业力量对比变化及发展趋势。为方便分析，将中国空调业划为岭南、泰山、华山三个部分论述之，最后为总论，共四个部分。 一、岭南旗舰 岭南，一个得改革开放先机之热土，它没有重工……关键词：空调 |
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| [职场感悟] 不可忽视的职场五大效应
(李程 青年参考 2005-1-2) | | 贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造机会。
适当运用鲶鱼效应
从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着…… |
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| [案例解析] 执行让我们如此难过－－奥运促销策划“流产
(张金斌 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 熬出来的创意点
作为一个经营休闲类服饰的，与体育运动好像没什么关联度，似乎奥运对于那些经营体育用品的才是绝配，李宁在CCTV－5的“中国制造”广告做得有声有色，可那是水到渠成的事。不过，细心点就会发现，像昆仑润滑油……关键词：奥运,促销,促销策划 |
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| [营销策略] 代理商如何夹缝中反控盘
(韩亮 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 九鑫集团是代理商向上游控制制造商的典型代表。代理商摆脱代理商制约向上游发展有四种常见模式：参股制造商、向制造商定制自有产品、OEM方式自创品牌和创立自己的实业公司。一般的代理商可能无法完全反控制造商，但会在进场费、广告费……关键词：代理商 |
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| [营销策略] 什么样的经销商最不受欢迎
(卢强 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 这种经销商仅仅发挥“搬箱子”的功能，没有能力控制终端，造成渠道层次多，渠道成本上升。厂家一旦解决了产品物流问题，就没有必要保留这种经销商，厂家就应该直接向大零售商供货，直接与那些有终端关系的小经销商建立经销关系。
…… |
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| [品牌经营] 海尔正式涉足医药流通业 突围产业多元化困局
(尹永铸 经济观察报 2005-1-2) | | 12月16日，本报记者独家专访了海尔药业事务部部长、海尔医药总经理王明刚。根据计划，正式成立后的海尔医药将主要从事医药流通业务，包括药品快批、物流以及连锁药店。在药品经营上，海尔医药将涉及国内外各大品牌药品。 看起来，…… |
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| [推荐网文] 管理与寓言
(王唤明 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 求生反应与速度竞争：有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！"忙着穿球鞋的人说："我是要跑过你。"这说明我们面对的世界是一个充满…… |
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| [品牌经营] 《中国财富》：微软陷入囚徒困境
(易水寒 《中国财富》 2005-1-2) | | 陈永正的“光荣荆棘路” 尽管陈永正在多个场合都曾扬言自己至少能够在微软大中华区CEO这个位置上任职到2006年，但是读者并不这样乐观，46%的读者不看好陈永正。大多数读者认为，微软目前面临最大的市场问题就是价格，有68…… |
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| [企业管理] 经销商制胜厂家的“七种武器”
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 第三、 票据套款，利用银行系统转帐时差及保护存款人的政策，开出真实的汇票，然后计算货到时间，在货已到款未到的间隙从汇出行将汇款截住，采用挂失、退单甚至与银行办理人员勾结等手法。
二、 “黑”促销费用。克扣样品货、变…… |
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| [职场感悟] 职场第三只眼：十年外企的魅力
(唐光芬 精品购物指南 2005-1-2) | | 外企招聘：一场勇敢者游戏
“下水道的盖子为什么是圆的？”这是微软出给应聘者的考题，外企的招聘考试大多走这个路子，据说，像这样看似漫不经心的怪题中浸透着特殊的企业文化和企业要求。多少年来习惯了八股考试的中国人最初很不…… |
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| [饮品·烟酒] 三问健力宝 三水为何欲卖又藏张海到底欠多少
(苏丹丹 赢周刊 2005-1-2) | | 事已至今，恐怕已经不是当地政府或者李志达抑或任何一方能够自说自话了。当矛盾激化需要对簿公堂之时，也许事态反而向正常的轨道迈进了一步。越来越多的细节浮出水面，寻着此间几个关键性悬疑的一一呈现，一直以来支配着健力宝命运如此难…… |
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| [营销策略] 新品入市的突围
(王继忠 《新浪潮》 2005-1-2) | | 首先，面对当地品牌采取的大规模降价促销，燕京采取了稍微涨价的策略来应对，同时配合一定的促销和奖励。涨价策略凸显了燕京的高质量、高品位，相比之下，则将当地品牌啤酒定义为低质低价、低档货的代表；而促销和奖励提高了消费者的娱乐…… |
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| [品牌经营] 撤销大区销售建制 方正集团人事变动余波不断
(周一 第一财经日报 2005-1-2) | | 有分析人士指出，历年不息的人事调整正使方正集团从一个实业型主导公司演变成资本运作型公司。资本运营型人才成为方正集团的主力。同此，轮变动也被外界认为与魏新构建多元化方正思路有关。 方正集团自魏新入主以来，一直以多元化为导…… |
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| [品牌经营] 新联想"破"与"立" 结构资本如何凸现整合优势
(张晓峰 21世纪经济报道 2005-1-2) | | 联想数码独立，互联网业务晚进快出，IT服务转手亚信，业务模式尚在经销、直销抑或二者结合之间犹疑不定。联想的战略架构始终以多变无定示人，而互联网、手机、PDA的业务进入的时机都选择在竞争白热化时，表明其驾驭技术、市场的能力…… |
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| [营销诊断] 中国执行力走出幻想
(刘玉峰 金勇 《新浪潮》 2005-1-2) | | 近年长虹集团的倪润峰退而不休，几番起落，终于今年他的时代结束了。7月8日，四川省委常委、省国资委书记甘道明前往长虹，宣布倪润峰由于年龄原因辞去长虹集团公司及股份公司董事长及首席执行官（CEO），由绵阳市副市长赵勇接掌帅印…… |
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| [行业分析] 联通“世界风”会将战火吹向哪里
(王峻松 中国营销咨询网 2005-1-2) | | 另外双模手机还实现了号码保留功能。因为手机号码对于很多人，尤其是商务人士或交际广泛的人来讲是珍贵的资源，他们具有极强的号码忠诚度，即使换手机也不希望更换号码。然而时下国内由于受互联互通、网间结算和政府监管手段等多种因素的…… |
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| [银行·金融] 巴菲特的真实故事--伯克希尔公司的历史
(安迪 《投资圣经——巴菲特的真实故事》 2005-1-2) | | 伯克希尔公司的纺织业务一直坚持做下去，直到1985年，巴菲特关闭了每况愈下的生意。花1200万美元购买的所有机械都以不足20万美元的价格卖掉了。巴菲特没有卖掉200万平方英尺的场地，而是以每平方英尺2美元—5美元的价格租…… |
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