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 [窜货] “窜货”—厂商永恒的博弈
(王亮 中国营销咨询网 2008-7-18) | | 市场的不断巡查，及时发现窜货行为，及时纠正。并发动区域内客户一起，通过购买窜货产品实施处罚等来共同抵制恶意窜货行为的发生。
……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 窜货还能怎么解决？
(潘文富 中国营销咨询网 2008-7-15) | | 厂家也好，经销商也好，在事关自己利益的问题上，谁都不肯放松或是后退的，厂家坚持反对经销商窜货，经销商则想方设法窜货，说白了其实都是在维护各自的利益，谁都不肯放弃，自然也就不肯后退，反而都是在积极争夺，从而导致一系列的矛盾……所属专题：潘文富的经销商研究 窜货 |
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| [窜货] 三星窜货，谁之过
(赵岩 中国营销咨询网 2007-8-18) | | 窜货对品牌的伤害。一般来说，窜货势必伴随着砸价，而且窜出去的货是不保证质量和售后服务的，也就是说，窜出去的货物是不保证来源的。……所属专题：窜货 三星(samsung) |
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| [窜货] 市场战略：如何控制市场窜货
(范云峰 中国营销咨询网 2007-7-6) | | 自然性窜货 经销商无意中向辖区以外倾销产品的行为，表现方式有两种：①相邻辖区的边界附近互相窜货；②在流通型市场，产品随物流走向而倾销到其他地区。相对应会产生的后果是：容易造成辖 区边界区域二批商之间恶性窜货；产品随……所属专题：市场战略 窜货 |
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| [窜货] 如何防治窜货？
(左玉 中国营销咨询网 2007-6-28) | | 首先，我们来定义一下什么是窜货。通常来说，窜货是指以分公司或办事处（驻外分支机构）为单位，一次性窜货达到一定数量（或一定金额），且必须是跨区域销售，即构成窜货行为。 窜货经历多年的发展，现已形成以下三种主要类型： ……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 营销策略：扎紧篱笆——堵住冲窜货
(张鸿 中国营销咨询网 2007-4-14) | |
一提起被区域外医药公司或其它办事处冲窜货，是很多药厂办事处经理所头痛的事、也是很多药厂投入巨大资源都难以根治的市场顽症。X药厂办事处安经理就有此深刻的感受和体会。安经理所负责的区域市场自2000年建办以来，经过自……所属专题：窜货 营销策略 张鸿专栏：医药营销策略 |
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| [窜货] 治窜谋略系列之一：窜货预防 常规办法渐行渐远
(徐应云 中国营销咨询网 2007-3-5) | |
恶性窜货，是指由于分销网络中的各级不同的经销商，或公司内部不同市场之间的业务人员等受利益驱动，使产品出现跨区域销售，并造成产品销售价格混乱、渠道成员关系紧张，从而使其它销售区域内经销商的产品正常销量受到影响的一种……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 如何运用条码技术防止窜货
(刘 丽 《营销学苑》 2007-2-7) | | ■刘 丽窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症，由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家“谈窜色变”……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 药品的市场价格维护及冲窜货管理
(张鸿 中国营销咨询网 2007-1-13) | | 药品的市场价格管理及冲窜货管理是当前许多制药企业关心并难以根治的市场顽症，要解决这样的市场顽症，笔者认为首先要明确什么是药品的市场价格混乱及药品的冲货和窜货，其次从源头即药品的市场价格混乱及冲窜货形成的原因进行分析，最后……所属专题：窜货 张鸿专栏：医药营销策略 |
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| [窜货] 正本清源，根除窜货
(崔自三 中国营销咨询网 2006-10-13) | | 正本清源，根除窜货 文/崔自三 恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动……所属专题：窜货 实战营销：崔自三 |
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| [窜货] 砍向窜货黑手的三把利剑
(冯启 中国营销咨询网 2006-10-8) | | 关于窜货问题的营销论著实在是汗牛充栋，不胜枚举了，但是市场上的投诉仍屡禁不止，似乎没有医治的良方。很多专家的换包装、加大畅销品容量、甚至动员职能部门干涉等方法并不十分奏效，笔者谨对刘部长的困境阐述一下企业对窜货事件最常见……所属专题：窜货 营销培训讲师冯启 |
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| [窜货] 大卖场窜货有哪些后果？
(黄静 中国营销咨询网 2006-8-24) | | 零售业的主宰地位日显突出，消费者接纳了卖场，也就接纳了卖场所经营的商品和品牌。当生产商所生产的商品在卖场里逐渐开始销售，也就逐渐积累着知名度。
当零售业渠道的地位开始变化，其游戏规则也就随之变化。一些大型的实力雄厚连……所属专题：窜货 关注大卖场：黄静 |
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| [窜货] 怎样杜绝二批商窜货和砸价
(《现代营销·经营版》 《现代营销·经营版》 2006-8-23) | | 二批商不可能为某个产品类别、某个品牌将自己有限的周转资金处于占用状态，所以就不可避免地出现了“砸价”现象。另外，因为受渠道两端的挤压，二批代理商不具备核心优势（如产品的代理权、强势终端等），注定了这个群体的不稳定，也注定……所属专题：二批商 窜货 |
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| [窜货] 窜货有理
(韩军 中国营销咨询网 2006-8-19) | | 不是开玩笑吧，窜货还能有什么道理。
哪个制造商遇到窜货，不是严打严防？
又有哪个制造商不是捏住了经销商窜货的小辫子，增加自己控制经销商的筹码？
是的，很多经销商都是在偷偷窜货，“悄悄地进村，打枪的不要”。……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 弱小经销商面对窜货怎么办？
(崔自三 中国营销咨询网 2006-8-9) | | 弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者”以牙还牙吧……所属专题：窜货 经销商 实战营销：崔自三 |
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| [窜货] 让窜货杀手消失的六招剑谱
(冯启 中国营销咨询网 2006-7-29) | | 让窜货杀手消失的六招剑谱 时下营销界关于窜货问题的论著实在是汗牛充栋，关于窜货的罪行也在销售例会上被罗列批驳的罄竹难书。但是市场上的投诉仍屡禁不止，窜货对企业对经销商或喜或悲的故事还是在不停的上演，似乎没有医治的良方。……所属专题：窜货 营销培训讲师冯启 |
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| [窜货] 逆向定价解决渠道窜货
(沈坤 中国营销咨询网 2006-7-22) | | 窜货是渠道间非常典型的冲突形式，也是众多消费品企业深感头痛的问题。因为渠道窜货的问题不解决，就可能会导致整个销售网络的崩盘。那么，如何才能有效地控制渠道窜货呢？
有限资源背景下的难题
戈顿公司是一家生产家用小电……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 老生常谈区域窜货－－来自营销人员内部的窜货！
(王振雄 中国营销咨询网 2006-7-19) | | 这里先说一些事实:
98年的广东今日集团（乐百氏），营销人员工资并不太高，但有的办事处主管却“富得流油”，原来他们是利用乐百氏窜货来谋求非正当收入。如广西市场的营销费用考核为9％，而广东市场的费用考核为6％，加上销售……所属专题：营销人 窜货 营销人员 |
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| [窜货] 经销商窜货的管理与控制
(律德启 中国营销咨询网 2006-7-17) | | 经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场……所属专题：窜货 经销商 |
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| [窜货] 一次巧借经销商窜货的成功招商
(律德启 中国营销咨询网 2006-7-8) | | 许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。
我曾经负责某……所属专题：窜货 经销商 招商 |
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| [窜货] 打击窜货的“七种武器”
(杨力 中国营销咨询网 2006-6-27) | | 窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先，它使经销商利润受损，导致经销商对……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 市场窜货的成因与防范
(尧舜安 中国营销咨询网 2006-5-17) | | 凡是市场营销做得比较规范的企业，都会遇到市场窜货问题，而对窜货问题处理不好，又可能引发诸多市场问题的连带发生。因此，许多企业（各种行业产品销售都可能发生窜货问题）在对市场制定相关销售政策的同时，也一定会制定一些防止窜货，……所属专题：窜货 尧舜安专栏 |
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| [窜货] 垃圾箱里抓“窜货”
(秦国伟 中国营销咨询网 2006-4-25) | | 窜货是个让人头痛的问题，让人头痛的关键就是如何找到窜货的证据，让“捣鬼”的家伙口服心服。
刘强是S公司的销售经理，他经验丰富，主管着公司所在的省城市场。S公司是一家中等规模的饮料生产企业，为了做好本地的样板市场，针对……所属专题：窜货 智者营销—秦国伟 |
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| [窜货] 一次错误的窜货
(陆和平 中国营销咨询网 2006-4-20) | | 窜货理应被坚决制止，权衡利弊可合理窜货。 A公司是一家世界知名的卫浴制造商，其产品不仅广泛用于五星级豪华酒店和高级别墅住宅，还大量用于个人家庭装修。客户从建材零售商、专卖店和仓储式建材大卖场中购得。A公司2003年的……所属专题：窜货 陆和平：工业品销售培训专家 |
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| [窜货] 窜货:爱恨交织的营销游戏
(萧三匝 中外管理 2006-4-6) | | 东盛制药内部共识是关键 本刊记者 萧三匝 窜“药\"由来 关平，这个曾服务于西安杨森，现在是东盛科技股份有限公司（以下简称“东盛\"）副总裁的沙场老将（其实也就40多岁），曾被一本医药专业杂志称为“医药营销界教父级……所属专题：游戏 窜货 |
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| [窜货] 窜货，能消失吗？
(孙斌 网络 2006-3-14) | | 王经理是A公司负责东北三省的区域经理，最近比较烦恼，因为A公司在辽宁省的总代理商陈经理老是打电话向他投诉，反映A公司吉林总代理商刘经理总是以厂价，即开票价下浮15%，向辽宁海城、本溪一带窜货，低价倾销A公司产品，要求王经……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 360度窜货解决方案
(中国营销咨询网 2006-3-1) | | 年终会议，政策宣导。观点统一，至关重要。
杀猴骇鸡，一箭双雕。利益驱动，合理策划。
包装加印，产品喷号。科学分析，完备资料。
货畅其流，协助分销。大单出货，小心为妙。
年度推广，注重广告。业务管理……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 有酒的地方就有窜货－－众论窜货的根源和防范
(田河 网络 2006-2-24) | | 有酒的地方就有窜货，这可以说是白酒行业的“公理”。 为什么会有窜货呢？关键还在于一个字：利。有的是为了明利，即可观的利润；有的是为了暗利，即为了击败竞争对手。 目前，厂家普遍采取“达到一定销售量，给予相应的返……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 怎么才能远离砸价、窜货的困惑呢？
(朱志明 中国营销咨询网 2006-2-11) | | 前段日子郑州一个朋友打电话过来，谈到他目前面临的市场问题以及困惑，听口气已经搞的他是无可奈何，举棋不定，难以取舍，不知如何开刀调整客户、规划市场啦。 朋友是一家快速消费品企业郑州办区域经理，该品牌在当地算得上小有名……所属专题：窜货 朱志明：营销战实猎手 |
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| [窜货] SuperMario勇闯第四关：窜货之乱如何平息？
(张海涛 《营销学苑》 2006-1-14) | | 窜货，是渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词，却始终牵动着企业营销人员的神经。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，可见营销人员对窜货是又爱又恨……所属专题：窜货 |
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| [窜货] Super Mario 勇闯第四关：窜货之乱如何平息？
(《营销学苑》 中国营销咨询网 2006-1-13) | | 张海涛
窜货，是渠道冲突的一种典型表现形式。这个在市场营销学经典理论著作中难觅踪影的名词，却始终牵动着企业营销人员的神经。在市场上有句俗语“没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，可见营销人员对窜……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 打击窜货：一个好汉三个帮
(黄友国 中国营销咨询网 2005-12-26) |  | 不是我们无能，而是我们无奈！很多时候，市场规划得很好，网络跑得也很勤快，客情也处理得不错，但窜货偏要发生，我们怎么办？
防治区域市场窜货，就如斗牛士之斗牛。任凭牛气如何暴烈，高手只要制其头角，就能驰骋沙场，反之，轻……所属专题：窜货 黄友国：耐消品营销培训 |
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| [窜货] 如何应对客户跨区域采购诱发的窜货困局
(孙洪杰 毛鹏 中国营销咨询网 2005-12-24) |  | 客户跨区采购引发窜货
K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是“虎视眈眈”。A市经销商强调该客户是自己的老客户……所属专题：窜货 采购 |
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| [窜货] 奇客、好吃点饱受窜货之苦－－河南地级城市饼干市场调查
(孙力 《糖烟酒周刊》 2005-12-22) | | 本期“新食品”版对河南地级城市的饼干市场进行了关注，经过对郑州、焦作、信阳等地区的调查发现，商丘、鹤壁等东北部低端市场地产受到来自山东饼干的冲击，健丰和梦想试图通过推出策略新品来提升自身品牌形象。奇客的茶营养饼干异军突起……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 如何应对窜货事件
(冯启 中国营销咨询网 2005-11-24) | | 案例提供曹红元：
今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。
王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下……所属专题：窜货 营销培训讲师冯启 |
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| [窜货] 三招应对市场窜货
(崔自三 中国营销咨询网 2005-10-26) | | 恶性窜货，是厂家较为头疼，而处理起来又较为棘手的老大难问题，而要从根本上解决恶性窜货，就必须找到窜货的动机和原因，追根溯源，从而对症下药，根除窜货。
窜货类型
常见的窜货类型，归结起来有如下几种：
……所属专题：窜货 实战营销：崔自三 |
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