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 [窜货] 让窜货“杀手”消失
(爱成 王逸凡 中国营销咨询网 2005-9-27) | | 流通是商品固有的属性。作为企业，谁不希望自己的商品在营销渠道中畅通无阻？可凡事都有一个度，一旦这种流通性脱离了企业的控制，商品由流通变成“流窜”，非法侵入别人的领地，即业界通常所说的“窜货（这里仅指恶性窜货）”，企业就不……所属专题：策划界的疯子爱成 窜货 王逸凡品牌视野 |
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| [窜货] 透视窜货背后的人员问题
(李国华 中国营销咨询网 2005-9-19) | | 渠道无疆，谁控制了网络就等于控制了财富，这话谁都知道。但是，在国内渠道多极化、竞争型态多样化的情况下，渠道无疆，市场秩序同样也“无疆”。一件产品，经过厂家的精心包装、策划，在市场上推广后，初始还赚得红红火火，但用不了多久……所属专题：窜货 李国华：市场深度营销 |
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| [窜货] 斩断三四级市场窜货的祸根
(李国华 中国营销咨询网 2005-9-2) |  | 对于营销人来说，三四级市场管控犹如一场旷日持久的战争。窜货取证的四处奔波、与经销商的利益冲突、查证结果的处理及时、结果反馈的有效与否等等，无一不在考验着乡镇营销人的战斗力与职业风貌。从一二线城市下到乡镇的营销人员，曾经怀……所属专题：窜货 李国华：市场深度营销 |
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| [窜货] 药品渠道经销窜货的管控办法
(訾惠博 马红 中国营销咨询网 2005-8-21) | | 引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，黑龙江的产品也能够卖到广东，全国上下一片串……所属专题：窜货 訾惠博：多维营销 |
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| [窜货] 如何平息内忧外患：渠道窜货之解
(陈志怀 陈秋红 周发明 营销学苑 2005-8-19) | | 渠道之乱 冲、窜货是营销学操作中没有的概念，却是实际销售中让很多人头疼不已的问题。我们先看一个简单的营销过程：制造商→渠道商→消费者或者制造商→消费者。 两种模式中，窜货问题主要出现在前一种模式中。但在现实市场环境下，为……所属专题：窜货 陈志怀营销创新与管理 |
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| [窜货] 厂家之渠道决策——如何抵制窜货
(范瑶 中国营销咨询网 2005-6-17) | | 现在的手机厂家的渠道基本是在各区，各省或者是各市寻找代理商，这样的做法的手机厂家很多，如MOTOROLA，NOKIA，等贸易手机厂家，国产品牌也大都采用这样的销售渠道，也有不采用这样的销售渠道的如三星，他们在全国寻找几个……所属专题：窜货 范瑶：人力资源管理 |
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| [窜货] 窜货成因分析及管理法则
(jiangtaigong 网络 2005-3-15) | | 窜货产生的原因1. 序言：几个概念为了更好的分析和论述窜货，我们先明确几个概念：市场监督人员：又称市场督察人员。督察，主要是企业对经销商和渠道拓展人员的管理与督导，确保企业的业务按照企业制定的方略进行。渠道拓展人员：帮助……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 内外兼修防窜货
(刘雄孝 中国营销咨询网 2005-2-23) | | 对于大多数营销人员来说，窜货绝对是道难关，而且是必须跨过的难关。在如何防范窜货这个问题上，营销人员、专家学者众说纷纭，各执一词。 防范窜货真的那么困难吗？笔者就此问题，特地拜访了几位从事营销的精英。出乎笔者的意料……所属专题：窜货 刘雄孝：渠道管理 |
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| [窜货] 狼兔之争－－看通路窜货的“暗战”
(胡广 中国营销咨询网 2004-11-25) | | 经过2003年广告大比拼的洗礼，我们把今年定为“酒业通路年”。酒界资本将转向更具现实意义的通路建设，厂商（生产厂家和品牌买断商）在通路的划分上愈发地细腻和仔细，同时，对于通路的把控和争夺更趋向白热化。
通路的形势很……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 狭路相逢勇者胜——防范“窜货”有术
(魏明 中国营销咨询网 2004-11-16) | | 2002年3月，张鹏飞（化名）调入浙江宁波，出任某品牌的空调销售经理，负责宁波大区（含宁波市区及辖属的象山、奉化、慈溪、余姚、宁海等地）的空调销售工作。 张鹏飞是个有心人，从上任的第一天起，就筹划将这块市场做好。 ……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 面对窜货，你会怎么办？
(刘雄孝 中国营销咨询网 2004-11-3) | | 前不久，受朋友委托，笔者就窜货问题调研、拜访了多位销售人员。在谈到如何面对窜货问题时，这些营销人员给出了迥然不同的答案。 多数人会采取比较缓和的做法，譬如： 实地考察，登门拜访，找出窜货的根源； 多方沟通，加……所属专题：窜货 刘雄孝：渠道管理 |
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| [窜货] 一半是海水，一半是火焰－－也说窜货
(杨增钦 中国营销咨询网 2004-11-3) | | 欧洲杯如火如荼，好戏连连，精彩不断！国内宏观调控，三大产业稳中有升！长城脚下，精彩演绎奥运火炬传递！啤酒市场消费指数也象这些热点一样不断蹿升！众啤酒厂家库房前，提酒的车辆排起了长龙！红火的表象刺激了窜货的发生，“痛”就在……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 窜货管理：建立分销跟踪系统
(刘卫华 中国营销咨询网 2004-10-21) | | 窜货的根源常常在于一个字，那就是利，许多厂家面对窜货问题从经销商和营销人员的返利和奖金制度着手，模糊返利，多元化全面激励制度是现在最热的话题，虽无可厚非，但无论怎么改，也只是“怎么给”的问题，毕竟在当前“微利时代”，大家……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 慎用防止窜货的方法
(Kim Wang 中国营销咨询网 2004-9-1) | | 我读了梅明平先生的《十大步骤防窜货》这篇文章。我个人认为，作者的所谓防窜货的十招，有下列的不足之处
1， 没有系统分析窜货的根源，经销商为什么要窜货，销售员为什么会帮助经销商窜货。
2， 中国现有市场流通结构……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 十大步骤防窜货
(梅明平 成功营销 2004-8-17) | | 娃哈哈掌门人宗庆厚谋划市场最头痛的问题之一，就是各区域市场之间的窜货问题，他认为，防窜货不仅要引起企业高层领导的高度重视，还必须从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 狼兔之争：看通路窜货的“暗战”
(胡广 中国营销咨询网 2004-6-10) | | 对通路渗透越来越多的厂商是狼，阵地日渐失守的通路成员是被追着跑的兔子，这是在近日拜读一篇业内人士所著文章时看到的幽默比喻。
为此，借“通路”改版之际，我们把目光对焦在通路管理这个厂商最为关心的话题，编辑“狼兔之争系……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 预谋窜货，仅仅只为报复？－－一次十分少见的窜货案例
(沈坤 中国营销咨询网 2004-6-4) | | 根本不是网络内的经销商，竟然自己出资，预谋了一场令人震惊的窜货事件，将X啤酒在福建省的销售网络完全整跨，这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般？
说到渠道管理，免不了就会谈及各渠道成员或经销区域之间的窜货冲突，这几乎已……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 市场开发中如何有效控制冲窜货？
(陈志怀 中国营销咨询网 2004-4-11) |  | 冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去，一撅不振是危险的销……所属专题：窜货 陈志怀营销创新与管理 |
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| [窜货] 如此窜货怎一个“禁”字了得？
(南木 中国营销咨询网 2004-4-1) | | 窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 应对凶狠的行业性窜货
(蒋云飞 喻祥 中国营销咨询网 2004-1-30) | | 如果窜货不仅伤害了你的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象，或许你在处理窜货这个老大难问题上就不会对经销商“心太软”了。
窜货对于渠道的杀伤力，众所周知，但一般行业都很少遇到……所属专题：窜货 蒋云飞实战观点 |
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| [窜货] 用窜货打市场的技巧
(王乃振 唐丽萍 中国营销咨询网 2003-11-19) | | 窜货的涵义其实很简单，就是本应在甲地销售的产品，跨区域送到了乙地销售，就像许多营销名词一样，窜货也是一把双刃剑，在杀伤别人的同时，也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑，让它在不伤自己的同时，还能更多地实现自己的利益……所属专题：窜货 王乃振营销论坛 |
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| [窜货] 另眼看窜货
(陈庸 中国营销咨询网 2003-9-7) | | 当我们接触到一个未知的领域，面对新事物、新问题无所适从的时候，可以有两种做法去解决这个问题：
第一、 借鉴其它人的经验；
遇到一个未知的事情，可以看一下其它人遇到这样的事情是怎样解决的。参考别人的经验，吸收别……所属专题：窜货 |
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| [窜货] mike王的市场管理－－窜货篇
(汪汪 中国营销咨询网 2003-8-22) | | mike王在快速消费品行业经受过八年的洗礼，在从业经历当中，曾有过很多次从容“搞掂”各种类型经销商的光荣历史。
在所有快速消费品行业的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端价格混乱等问题始终伴随着mike王，不过……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 窜货了，怎么办？
(汤同刚 中国营销咨询网 2003-6-24) | | 窜货，即产品跨区域销售，又称“倒货”、“冲货”。从其产生的后果来看，有良性窜货和恶性窜货两种。在对待窜货的问题上，厂家应该以防为主，争取从根源上来杜绝恶性窜货产生的可能性，创造一个良性的流通渠道。但是，百密一疏，防不胜防……所属专题：汤同刚：营销策划感悟 窜货 |
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| [窜货] 如何根除窜货？
(徐懋 中国营销咨询网 2003-6-20) | | 窜货——厂家眼中邪恶的代名词
某保健品公司目前正处于大规模推广市场的阶段，他们采用独家代理方式，每个城市设立一个代理商。前些天，A市经销商报告说，在市面上发现窜货，我们去A市主要就是为了处理这件事情。
获取事……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 如何有效预防窜货
(汤同刚 中国营销咨询网 2003-3-11) | | 关于窜货这个话题，讨论的文章是汗牛充栋。但是，许多文章都停留在对窜货的起因及后果的分析上。总结起来，不外是价格、渠道、返利及促销政策等方面原因，认为企业只要处理好这几方面的关系，就能有效预防窜货了。事实上，众多厂家对造成……所属专题：汤同刚：营销策划感悟 窜货 |
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| [窜货] 娃哈哈是怎样控制窜货的？
(高定基 中国营销咨询网 2003-2-15) | | 娃哈哈集团公司2002年的销售收入超过60亿元，成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量，不存在技术壁垒，但娃哈哈却步步领先，一枝独秀，为何？这与其牢不可破的分销网络是密切相关的，而分销是企……所属专题：娃哈哈 窜货 |
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| [窜货] 谁是窜货的祸首？
(许泽人 中国营销咨询网 2002-11-22) | | 裕兴信息家电曾经是新经济的一面旗帜，它的衰落和困境值得多数中国消费品制造厂家的借鉴（参见《21世纪经济报道》2002.11.18“裕兴祝维沙的新难题”）。我们认为裕兴的渠道策略是不成功的，虽然这不是导致其业绩下降的全部原……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 分销渠道突围系列（十一）－－窜货处理
(何足奇 中国营销咨询网 2002-10-9) | | 分销渠道中的恶性冲突的典型是窜货。可以很肯定地说，窜货是市场秩序的杀手，它扰乱了正常的分销渠道关系，引发分销渠道成员之间的价格混乱和市场区域混乱，破坏了分销渠道之间的既定规则，危及分销渠道网络的安全。在窜货发生的时候，企……所属专题：窜货 何足奇白酒营销 分销渠道 |
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| [窜货] 如何应对营销员引起的窜货
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-7-12) | | 某化妆品企业，营销人员工资不太高，但有的市场部经理“富得流油”，原来他们是利用窜货来谋求非正当收入。如河北市场的营销费用考核为4％，而山东新市场的费用考核为15％，这样河北省经理和负责山东徐州市场的销售经理、经销商联合，……所属专题：窜货 贺军辉：经销商管理实务 营销员 |
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| [窜货] 解决窜货，顺畅渠道
(吴智洋 中国营销咨询网 2002-6-25) |  | 我做过四年日化产品的销售工作，窜货给我、给公司、给客户都带来了无尽的烦恼。在这里想和大家讨论一个能够解决窜货的方法，它对于批发终端强大的日化公司或许有帮助。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。
在区域经销……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 啤酒企业如何有效控制“窜货”
(闫治民 中国营销咨询网 2002-5-23) | | 倒酒即“窜货”、“冲货”。当前激烈的啤酒价格大战使很多啤酒企业的产品价格体系很乱、很杂，不同的价格造成了价格差，也就给倒酒行为造成可乘之机。倒酒事件屡屡发生，使高价进货的经销商出货困难，忠诚度下降，货款难以及时收回，销售……所属专题：酒企业 啤酒 闫治民啤酒品牌营销 窜货 |
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| [窜货] 处理窜货的一个实例
(贺军辉 杨荣华 中国营销咨询网 2002-5-17) | | 案例：
某快速消费品企业湖北销售分公司在年终接到一些地级市经销商的投诉，反映沙市经销商多次窜货到他们区域。分公司经过调查，拿到了其窜货的证据，却对如何处罚该经销商感到为难。 1、按照合同，可以扣除其一个季度的返……所属专题：窜货 贺军辉：经销商管理实务 |
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| [窜货] A公司市场管理规则－－关于窜货和价格的管理
(蒋晓波 中国营销咨询网 2002-4-24) | | 由于个别分公司（分部）、代理商（经销商）为了扩大自身的销量，只考虑眼前利益，而不顾A公司的整体利益和长远利益，偶尔出现低价倾销和窜货的现象。这不仅导致市场混乱、价格混乱，而且损害了A公司形象、影响了A公司发展。为此，特制……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 直面窜货
(曹艳爱 中国营销咨询网 2001-11-2) | | 1. 引言
随着商业竞争的加剧，中国市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等的轮番轰炸与洗礼之后，通路的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。一些敏锐的经营者意识到了中国市场上通路的一些剧变，并开始投入大……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 在实战中怎样解决窜货？
(吴山 中国营销咨询网 2000-11-23) | | 窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货有国际间的和地区间之分，在中国大陆市场有东南亚的力士香皂，有刚刚进入大陆的柯达、富士胶卷水货。在印度，柯达、富士就是以水货胶卷的低……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 窜货管制决定网络成败
(卢扬 销售与市场 2000-7-27) | | 危害企业销售网络生存的最大隐患就是窜货，因为它对已经建立起来的网络具有极强的内部破坏力。要维护销售网络的正常秩序，保证销售网络健康稳定的发展并产生出应有的网络效益，就必须制止跨区销售行为，从网络体系、价格体系、网络管理制……所属专题：窜货 |
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| [窜货] 窜货——走私暗流
(王荣耀 销售与市场 2000-7-26) | | 如何控制，市场窜货
没有窜货的销售
是不红火的销售
大量窜货的销售
是很危险的销售
“发展和稳定是企业销售工作的两大目标。业务员首先要求发展，要不断地开发新市场，确保销售量不断提升。但是，没有稳定就没有发展……所属专题：窜货 |
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