 [二批商] 别让二批商冲了市场
(毛小民 中国营销咨询网 2008-2-28) | | 厂家和经销商在产品导入期，为了启动市场往往会采取让一个二批商在一个乡镇独家销售或是把几个乡镇交给一个二批商销售。在产品上市初期，由于价格的模糊这些二批商可以保持较高的利润空间和无人竞争的区域，因此他们开拓市场的销售热情比……所属专题：二批商 毛小民营销·管理 |
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| [二批商] 营销战略：二批商的十大出路
(唐江华 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 做得好的二批商成为一级商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个二批商都可以做好一级商，我这里给到大家比较好的建议就是成为所在市场上成熟产品企业的一级商是二批商的最佳选择……所属专题：二批商 营销战略 |
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| [二批商] 经销商如何帮助二批商壮大自己？
(王江卫 中国营销咨询网 2007-6-1) | |
俗话说：“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”。在目前激烈的市场竞争中，如果经销商继续搞个人英雄主义，仅凭单打独斗毫无疑问就只有死路一条，因为现在是合作共赢的年代，经销商必须要依靠方方面面的关系来拓展市场，开辟渠道，……所属专题：二批商 经销商 |
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| [二批商] 谈二批商的建立原则
(伯建新 中国营销咨询网 2007-1-31) | | 在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。" 品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。" 销售渠道和市场网络的构建……所属专题：二批商 |
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| [二批商] 怎样杜绝二批商窜货和砸价
(《现代营销·经营版》 《现代营销·经营版》 2006-8-23) | | 二批商不可能为某个产品类别、某个品牌将自己有限的周转资金处于占用状态，所以就不可避免地出现了“砸价”现象。另外，因为受渠道两端的挤压，二批代理商不具备核心优势（如产品的代理权、强势终端等），注定了这个群体的不稳定，也注定……所属专题：二批商 窜货 |
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| [二批商] 怎样开好二批商定货会？
(刘杰 中国营销咨询网 2006-8-17) | | 在快速消费品行业，通过开二批商定货会的形式来达到快速占领通路的做法如今已被广泛的采用。所谓二批商定货会，就是将经销商所辖市场区域内的二批客户集中到一起借助某种形式的促销让二批商一次性尽可能多的订货。能否成功的让二批商多定……所属专题：二批商 |
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| [二批商] 四大心经盯紧二批商
(丁永征 中国营销咨询网 2006-7-23) | | 稳定二批是实现销售最后一公里的关键。如何才能有效驾驭二批商、加强对二批商的管理呢？笔者根据在啤酒营销心得，归纳为四大“心经”。心经一：准确定位、抓住核心。在啤酒营销中，最近两年，虽然我们需要依靠二批控制终端，而企业多是通……所属专题：二批商 丁永征专栏：营销实战派 |
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| [二批商] 二批商“另立山头”，我该怎么办？
(赵建英 《糖烟酒周刊》 2006-3-4) | | 本期病例：江苏宿迁张勇经理来电，最近心里忐忑不安，主要考虑下线的经销合作伙伴的问题。与前几年相比，现在的二批商越来越不好打交道了，许多二批商都单独运作自己的经销品牌了，也算是升级成为总经销了。如果照这样下去，有网络的优秀……所属专题：二批商 |
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| [二批商] 业务代表如何管理和服务二批商
(冯启 《糖烟酒周刊》 2006-2-28) | | 时下，关于深度营销，掌控终端，渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势，原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑：深度营销到底该有多深，渠道扁平化是否就等于利润最小化？要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不……所属专题：二批商 业务代表 营销培训讲师冯启 |
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| [二批商] 牵住二批商的鼻子
(唐江华 中国营销咨询网 2006-1-22) | | 成熟市场的二批商是让人既爱又恨的角色：爱的是他们手中握住的白花花的银子以及强大的产品分销能力，你的任何促销活动只要二批积极响应，就不愁完不成预定任务，更不要担心各个角落的产品铺市率了；恨的是一旦二批商翻脸，不但价格体系不……所属专题：二批商 |
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| [二批商] 把二批商当经销商来管理
(方华明 网络 2006-1-10) | | 一般厂家运作地级市场无非这是这样两种方式：一是厂家设办事处，二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端，厂家产品的流通方向一般为：厂家—经销商（或办事处）—二批商—终端。对由厂家办事处直接运作市场的……所属专题：二批商 经销商 实在营销与策划—方华明 |
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| [二批商] 如何拿住二批商的“七寸”
(史贤龙 中国营销咨询网 2005-11-22) |  | 一、分清二批商类型
在终端为王的氛围下，大型厂商在流通结构上进行了两种类型的尝试：其一、取消或弱化一级批发商的功能，将二批发展、改造为“直控分销商”，实现通常所谓的“深度分销”，厂家仍然以中间客户为销售对象，这是伊……所属专题：二批商 史贤龙专栏：纯粹品牌论 |
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| [二批商] 如何调动二批商的推销积极性？
(崔自三 中国营销咨询网 2005-11-8) | | 05年7月，就在方便面正处于淡季的时候，A方便面公司却在河南南阳举行了一场别开生面的订货会，这次订货会与众不同的地方是：邀请的600余名二批商全部赴约，并当场交纳订货款200余万元，开创了该公司历史上淡季订货额最高的先河……所属专题：二批商 实战营销：崔自三 |
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| [二批商] 经销商和二批商的对话实录
(王艳玲 高永 《糖烟酒周刊》 2004-8-31) | | 编前：王艳玲，是S品牌方便面张家口市区的代理商。近期，S品牌在张家口推出了一个新品，王艳玲只用了7天，就使该新品二批进店率达到了90％，要知道二批商一般不喜欢进新品的，而这仅仅是通过电话推销来完成的。王经理认为，无论销售……所属专题：二批商 经销商 |
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| [二批商] 如何管理好二批商
(尚阳 中国营销咨询网 2003-4-21) | | 缩短销售渠道，直接面向消费终端，这是市场销售发展的必然趋势。按目前的网络势态，重视终端，必须强化二批的建设和管理。
加强对二批商网络的建设和管理，是一项承上继下的关键工作，它既可延伸经销商的网络、加强经销商的实力，……所属专题：二批商 分销渠道—尚阳 |
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