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 [卖点] 产品“卖点”，特色为上
(王亮 中国营销咨询网 2008-5-30) | | 对于酒的生产，我们传统的理解就是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴•黑泽酒就是这样酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入特殊牛屎洞中，焐焙、……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 把策划卖点等同于营销，那就悲哀了
(刘永炬 中国营销咨询网 2008-4-16) | | 所谓促销，就是促进产品销售，但不是促进消费者去得到这么一个结果；也就是说，只是为了把自己的产品推销出去而做的工作，最终的结果是产品需求仍然没有被启发出来。……所属专题：卖点 方圆润智刘永炬 |
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| [卖点] 从产品市场“卖点”到“买点”，企业在做什么？
(王亮 中国营销咨询网 2008-4-11) | | 产品的丰富性和市场的多样性空前繁荣，当患者见多了这些花色各样的产品和稀奇古怪的市场诉求后，逐渐趋于理性。他们不再是听到“一个产品采用什么什么科技，用什么什么疗法专治**”的时候，还会像以前那样动心，而是会很理智的用他们也……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 局部销售：正确理解产品卖点的推广
(王凡 中国营销咨询网 2007-12-5) | | 前面提到，产品定位好了，销售部门要去销售，向什么样的市场去推广？怎样推广？节奏如何把握？覆盖的客户数量数多少？传递的关键信息分为几个层面？各自的比重是多少？这里面涉及到的一个关键问题是步骤。只有把步骤走对了，推广起来才会……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 卖点营销战略
(荣振环 中国营销咨询网 2007-7-20) | | 卖点营销战略产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。……所属专题：卖点 营销战略 |
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| [卖点] 产品卖点的提炼
(耿鸿武 2007-7-2) | | 如不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖家等人为卖点……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 白酒品牌传播，如何诠释自己的卖点
(戚海军 中国营销咨询网 2007-6-5) | |
在众商的眼中，白酒就是个情感消费品，在这种潜意识之下，随着白酒产品同质化现象的日趋严重，白酒品牌的传播推广似乎也只有在情感文化方面做文章，所以更多的伪文化表现与同式化诉求使我们今天的不少白酒品牌变得缺乏个性，没有……所属专题：卖点 阿七咨询台— 戚海军 |
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| [卖点] 营销技巧：挖掘特质卖点,市场不同凡响
(杨檀林 《现代营销·经营版》 2007-5-31) | | ■江西 杨檀林同样的柿子，两种卖法，收益天壤之别：第一种卖法，把柿子堆成一堆，让顾客挑，结果个头小和破损的柿子最终不得不低价处理；第二种卖法，把大一点的柿子挑出来，标上“美国进口”字样，把小一点的挑选出来，标上“地产新鲜……所属专题：营销技巧 卖点 |
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| [卖点] 提升销量有方法之二：把产品卖点转化成顾客注意焦点
(刘拓 中国营销咨询网 2007-3-28) | |
笔者认为，谁控制力消费者注意力，谁就控制了市场和发展趋势。在目前供大于求的同质化市场环境中，仅仅开发了技术先进，功能多样的人性化产品；突出产品的卖点；进行大规模的深度分销；采取高成本的整合营销传播活动，未必能带来……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 用安全、准时作为营销卖点
(林白曦 中国营销咨询网 2007-3-17) | |
林白曦简介：
1987年在北京亲手创办了芬兰航空在中国的首家办事处；1988年赫尔辛基至北京航线正式开通，任北京办事处总经理；1995年赴新加坡，任总经理；2000年再次回到北京，任大中华区总经理。
……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 差异化营销是最大卖点
(宁述勇 中国营销咨询网 2007-3-17) |  |
宁述勇简介：
移动通信产品索尼爱立信(中国)有限公司传播与政府事务副总裁。1996到1999年任新华社马尼拉分社驻外记者；1999年至2003年在摩托罗拉(中国)电子有限公司工作期间，历任……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 请看最牛的导购员如何提炼卖点
(张会亭 中国营销咨询网 2007-1-18) | | 前言：
2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，……所属专题：张会亭品牌战略 导购员 卖点 |
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| [卖点] 创业一定要重视自己独特卖点
(风行者 新浪博客 2007-1-11) | | 当今的竞争是日益明显和激烈，很多企业(个人)都在做同样的事情，很多企业(个人)也都在传达着同样的信息。因为每个人都是这样在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市场，你得改变你的行为方式。行销产品的制胜法宝转换成了是……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 七斗星：“文化认同”能不能成为卖点？
(武少中 杨云龙 《新智囊》 2007-1-10) | | 以廉价著称的经济型酒店领域能不能摆脱简单的价格竞争；文化认同会不会成为新的卖点；如何才能保证企业的战略落在客户需求这个原点上□ 本刊记者 武少中 杨云龙 本期观察企业：七斗星商旅酒店成立于2005年9月，是由全国综合性投……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 创新管理：IT服务的下一个卖点？
(《新智囊》 《新智囊》 2006-12-7) | | 在今年宣称2006年以后将不再是“计算机公司”或“服务公司”，甚至不再是“IT公司”，而是“创新公司”的IBM终于亮出了第一张牌，据IBM全球企业咨询服务部中国区战略变革咨询负责人徐永华介绍，该部门已经推出了针对企业产品……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 卖点切割，越位成长－－金羚感冒片营销策划纪实
(温韬 中国营销咨询网 2006-12-2) |  | ◇感冒药市场强者林立，一个地方品牌，与“豺狼虎豹”共舞，如何实现市场突围？
◇巧寻卖点，借力打力，金羚感冒片用卖点对市场进行切割，实现越位成长……
一、中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸”
目前中国……所属专题：卖点 温韬品牌规划模式 |
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| [卖点] 老行当新卖点 椰雕家具利润高
(菁 华 《现代营销·经营版》 2006-11-30) | | ■菁 华经营椰雕小饰品 设计出新博彩头符为群大学毕业后发现：在海南，椰壳资源丰富，但海南的椰雕之所以做了一千多年，仍然没有形成大气候，是因为那些老板制造出来的产品，跟当今的社会时尚和流行观念不吻合，如果在设计上出彩儿，肯……所属专题：家具 利润 卖点 |
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| [卖点] 产品卖点策划
(王唤明 中国营销咨询网 2006-11-11) | | 所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 卖点 |
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| [卖点] 如何挖掘电动车独特的“卖点”
(高乃龙 中国营销咨询网 2006-10-10) | | 在我看来，所谓的卖点，也就是独特的销售主张（USP）；已经成为“电动车企业”迅速打造品牌和提升销量的常用武器。“USP”是罗塞•里夫斯（Posser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国Ted Bat……所属专题：电动车 卖点 专注策划·高乃龙 |
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| [卖点] 如何提炼诱人的产品核心卖点？
(缪耘 中国营销咨询网 2006-9-23) | | 一、引言
作为最具备中国特色的营销活动——企业招商，它发芽、成长并根植于中国特殊国情下的现实土壤，因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 从卖点到买点——学会象顾客一样思考！
(李玉国 中国营销咨询网 2006-9-19) | | 前言：大凡是营销人都懂得，要成功的销售一种产品，必须要为这个产品找一个冠冕堂皇的卖点！从营销学上讲，是要找到产品的USP（中文意思是独特的销售主张，英文 Unique Sales Proposal的简称），这个卖点足以能……所属专题：李玉国中国品牌核实战 卖点 |
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| [卖点] 卖点提炼，新品上市的惊艳一枪
(动脑营销策划团队 中国营销咨询网 2006-9-1) | | 动脑营销策划团队是由中国大陆、台湾及香港人才组成的营销策划创作群，从企业经营的高度进行整合营销传播策划和品牌设计。团队核心人员皆具有十几年和二十几年的行业经验，曾一手打造过康师傅绿茶、康师傅纯净水、康师傅冰红茶、统一10……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 找准卖点小酒店名扬大都市
(马得草 中国营销咨询网 2006-8-2) | | ●小酒店陷入绝境的四大原因今年年初的一天，老朱找到我说，他开的酒店生意非常不好，再这样下去用不了多久就得停业。他问我，能否有办法让酒店起死回生？这天中午，他直接把我接到了酒店。酒店位于市中心，地段不错，但进去一看，让我大……所属专题：酒店 卖点 马得草：豪狼营销执行团队 |
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| [卖点] 丁丁儿童防晒品“核心卖点”的提炼
(高剑锋 中国营销咨询网 2006-7-30) | | 丁丁儿童防晒品的“核心卖点“提炼，是我们为丁丁公司提供的年度服务项目中一个作业内容，其背景是客户希望我们将丁丁儿童防晒品重新定位，以新品面貌在2005年的夏季销售季节中出现。有了客户这样的认识，我们给丁丁儿童防晒品提炼“……所属专题：高剑锋：战略性产品管理 卖点 |
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| [卖点] 从报贩的吆喝中体验卖点……
(王亮军 中国营销咨询网 2006-7-24) | | 在任何商业活动中，卖点都是至关重要的，卖点是产品利益的延伸，可以提升产品的附加值，树立品牌形象。没有卖点的产品就象无本之木，无源之水。傅煜先生在“营销内参”中有一句非常形象的比喻：“没有卖点，就象美女没有波，没有水汪汪的……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 销售卖点到底卖什么？
(王唤明 中国营销咨询网 2006-7-16) | | 新产品的上市，能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌，都是很重要的。所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 卖点 |
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| [卖点] 卖点已死，买点当立
(梅江 中国营销咨询网 2006-7-4) | |
摩托罗拉的铱星卫星电话，无论你身处地球的哪一角，都可以让你实现真正的全球通话，但铱星还未升起便陨落了。
可口可乐的新可乐，口感比老可乐更好，但新可乐非但没有取代老可乐，反而差点毁了可口可乐这块金字招……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 从卖点到买点－－学会象顾客一样思考！
(李玉国 中国营销咨询网 2006-6-15) | | 前言：大凡是营销人都懂得，要成功的销售一种产品，必须要为这个产品找一个冠冕堂皇的卖点！从营销学上讲，是要找到产品的USP（中文意思是独特的销售主张，英文 Unique Sales Proposal的简称），这个卖点足以能……所属专题：李玉国中国品牌核实战 卖点 |
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| [卖点] 冰箱“变脸” 四大卖点打天下
(陈胜乔 中国营销咨询网 2006-5-22) | | “五一”期间，我赴湖南调查冰箱、空调终端促销情况，重点走访了长沙、株洲、岳阳、常德、怀化5个营销中心。湖南是一个经济中等发达水平的省份，但省会长沙的消费水平仅次于北京、上海、深圳，株洲、岳阳在全国处于中游水平，常德次之，……所属专题：陈胜乔公关传播 卖点 |
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| [卖点] 浅析广告卖点
(王唤明 亚洲CI 2006-3-31) | | 营销中所谓“卖点”，无非是指产品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点，这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的……所属专题：王唤明·山鹰营销论剑 卖点 |
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| [卖点] 2003年北京楼盘卖点评析（2）
(小保 中国营销咨询网 2006-3-21) | | 便利概念
2003年北京旺销的楼盘，除了价格要符合工薪阶层承受能力，居住环境健康、休闲之外，“便利概念”也是很重要的一张牌。便利，不仅表现在交通的便捷上，还表现在生活便利、可以就近工作两方面。
截止8月，北京……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 不要遗弃你的孩子－－饮料行业寻找“功能”以外的卖点
(刘会民 《糖烟酒周刊》 2006-2-28) | | 果汁饮料、茶饮料等产品在功能性饮料出来后，就像一个个被遗弃的孩子，失去了市场的关注。但是并不是说这些孩子没什么用了，关键是要在它们身上找出新的卖点或新的销售模式，去提升其销量或利润。从单瓶利润来讲，传统的饮料肯定是比不上……所属专题：饮料 卖点 |
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| [卖点] 撇弃卖点，寻找买点――名人牛津6388策划纪实
(梅江 网络 2006-2-14) | | 在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨练, 哈利波特逐渐成长为一个出色的巫师，在《哈利波特与火焰杯》里，我们见识了哈利驾驭飞天扫帚斗火龙，利用魔法棒斗人鱼和抗争伏地魔的神奇。而在竞争日趋白热化的数码学习机市场里，同样有个“……所属专题：卖点 |
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| [卖点] 卖点生动化，让产品跑步进市场
(温韬 中国营销咨询网 2006-1-19) | | 温韬观点： 精锐的市场营销策略，一定要做到定位准，表现狠。表现狠，就是要做到生动化。 1、生动化的卖点表现，就像一个无声的推销员，让消费者迅速接受产品，因此我们说：卖点生动化就是销售力！ 2、生动化的卖……所属专题：卖点 温韬品牌规划模式 |
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