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 [啤酒] 纯生，能否拯救河南啤酒？
(徐瑞 中国营销咨询网 2008-8-14) | | 审视河南啤酒品牌，缺乏定位、价格战、低端产品、微薄利润等充斥其中，品牌的缺陷为河南啤酒企业发展形成巨大压力。跳出价格竞争、提升企业利润率成为河南各啤酒企业追求的目标。珠啤的成功、高端市场的利润驱动，象征高端市场的纯生啤酒……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 中高档啤酒终端市场的蓝海策略
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-16) | | 服务的竞争是终端的重要竞争内容之一，在产品趋于同质化的前提下，服务竞争威力更大，啤酒企业要不断加强服务营销，在为终端提供优质、优惠的产品同时，为终端提供比竞争对手更好的服务，将会取得更大的竞争优势，终端客户关系就会更加稳……所属专题：啤酒 蓝海 |
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| [啤酒] 中高档啤酒终端市场的竞争现状
(郭野 中国营销咨询网 2008-7-14) | | 自己酿的苦酒自己喝。终端的恶性竞争首先是由企业挑起的，是人为炒作的结果，最终最大的受害者还是啤酒企业。营销理性的啤酒企业，即使品牌知名度高，在酒店里消费者指名购买率高，但因受到不公平的竞争冲击，在终端的正常销售受挫；过度……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理
(沈其东 中国营销咨询网 2008-7-2) | | 琥珀啤酒是山东某中型啤酒企业的产品，2003年该企业的年产值是13万吨。论企业实力、品牌影响、竞争能力，该啤酒都不应该在几百公里之外的安阳独霸一方！究其原因，琥珀啤酒在安阳的成功主要是啤酒经销商的成功。琥珀啤酒在安阳的经……所属专题：啤酒 经销商 分销管理 |
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| [啤酒] 啤酒行业的“蚊子效应”
(崔涛 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 为产品找到一个新的用途，就可能挖出一个新的金矿。王老吉的成功，就不仅仅是凉茶的成功，也不仅仅是定位的成功，其成功之处是为凉茶找到了一个新的用途：去火，把希望去火的众多人群圈进来了。
……所属专题：啤酒 崔涛集成赢销模库 |
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| [啤酒] 菜场：啤酒家庭消费的另类渠道
(余春生 中国营销咨询网 2008-6-24) | | 菜市场的发展也渐渐趋向于集中化、大型化、批零一体化。以杭城为例，目前约有规模型菜市场百余家，而且都在居民集中的社区内，无论是覆盖面还是辐射面都很广泛。这不但利于提高单个菜市场的啤酒销售量，而且数量不多，利于有效管理。
……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 透过一个失败者的故事谈谈啤酒销售人员的职业规划
(求索 中国营销咨询网 2008-6-11) | | 从A啤酒公司辞职后，面临最大的就是生活现实问题。由于这几年的基层销售工作，也没有什么积蓄，加之刚买了房子需要月供，生存的压力差点把我逼上绝路。所以，原打算离开啤酒公司后，会好好考虑，自己的下一站去那里？失败的经验告诉我：……所属专题：啤酒 职业规划 |
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| [啤酒] 某啤酒企业的区域性角力战
(求索 中国营销咨询网 2008-4-30) | | 虽然A没有经历这样的翻天覆地的变化，但是A企业也走掉一些年轻人。虽然A没有输掉现在某次战斗,但是A却丧失取胜未来.……所属专题：酒企业 啤酒 |
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| [啤酒] 侯孝海凭什么能够救活金星啤酒？
(求索 中国营销咨询网 2008-4-17) | | 虽然A没有经历这样的翻天覆地的变化，但是A企业也走掉一些年轻人。虽然A没有输掉现在某次战斗，但是A却丧失取胜未来.
……所属专题：啤酒 金星啤酒 |
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| [啤酒] 茅台啤酒：失误在操作
(邹陶嘉 中国营销咨询网 2008-3-7) | | 纵观茅台白酒和茅台啤酒，我们认为它最大的失误之处就在于在具体品牌操作时违背了品牌内涵统一的原则，即茅台啤酒的品牌内涵和茅台白酒的品牌内涵是对立的，这已有文章指出（如有文章认为茅台品牌内涵的厚重历史感、……所属专题：茅台 啤酒 |
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| [啤酒] 卖12还是15？——答啤酒零售定价问题
(王同 中国营销咨询网 2008-2-28) | | 上海市场上目前走中高餐饮的啤酒主要有百威、青岛纯生、虎牌、喜力、（三得利）世樽。这些产品中除喜力卖15元/瓶外，其余多为10元/瓶，喜力的销量也并不大，所以在市场上主流产品卖10元/瓶时的。这种格局已经存在，格局一旦形成……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 啤酒争霸：战地黄花分外香
(吕西纯 中国营销咨询网 2008-2-16) | | 但不能否认的是，珠江啤酒已经受到了来自金威、青岛、雪花等品牌的挑战。可以说在各大啤酒巨头相继完成对广东市场的排兵布阵后，金威、青岛、雪花等企业新分厂的投产也使得他们欲挑战广东啤酒市场霸主的决心显露无遗。
……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 大排档 啤酒企业的成功攻略
(查钢 中国营销咨询网 2008-1-23) | | 普通的推广方式就是货出到大排档就结束了，大多数厂商家把大量的精力用在经销商处，认为与经销商的合作才是长远之计，其实这与在医药行业大力推广的“终端下沉”是一样的，大排档是一个“特殊”的出货口，当天出货，当时消化，不形成“隐……所属专题：酒企业 啤酒 查钢：中国药企 企划先行 |
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| [啤酒] 啤酒业务员工作标准
(刘信峰 中国营销咨询网 2008-1-11) | | 无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会直接影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量×经销商的配送周期×1.5。……所属专题：啤酒 业务员 |
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| [啤酒] 中国啤酒行业：一盘没有下完的棋
(方刚 中国营销咨询网 2007-12-21) | | 由于中国啤酒市场是盘多人参与的“围棋”比赛，整个棋局出现了你中有我，我中有你的局面。……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 冷眼观啤酒群鳄的长三角战场角逐
(王从勇 中国营销咨询网 2007-12-14) | | 如果说长三角啤酒市场是中国啤酒市场的晴雨表，上海是中国啤酒的神经中枢，大致会有许多人有同感。无论上世纪九十年代初外资啤酒企业登陆中国市场，还是以后九十年代末的退潮，以至今日对上海甚至整个长三角地区的卷土重来，这里都发生了……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 谁来解啤酒企业的促销之惑？
(王从勇 中国营销咨询网 2007-12-14) | | 由于现存的啤酒企业背后大多有外资财团的支撑，啤酒企业的市场竞争也逐渐演变为资本市场的角逐；而费钱费力的啤酒消费者促销活动也成为其斗资、斗智的战场。本土品牌之间、本土品牌与外来入侵者之间都不遗余力的开展着形色多样、轰轰烈烈……所属专题：酒企业 啤酒 |
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| [啤酒] 从朝日啤酒事件中想到的
(马好军 中国营销咨询网 2007-12-14) | | 政治对经济有制约，特别是在中国这样的民众普遍关心政治的大国，再加上中日之间的历史恩怨，日资企业很容易在这方面受到不同程度的影响，从危机管理的角度看，跨国公司要注意各国的文化因素的影响，政治是很大的一个方面。
……所属专题：啤酒 朝日啤酒 |
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| [啤酒] 剑走偏锋：“冰山”啤酒的反并购之路
(李耀军 中国营销咨询网 2007-12-4) | | 为将危机公关的最后一个要素“推动”进行到底，“冰山”啤酒又主动找上当初唯一反水的经销商，主动将其账面余额如数退还。用诚恳的“沟通”感化那位经销商。一方面在经销商群体中树立起“冰山”啤酒不计前嫌的大家风范，另一方面也避免了……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 玫瑰诱惑下的夜场攻略——成功的啤酒夜场策划
(崔自三 中国营销咨询网 2007-11-17) | | 针对夜场的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个“D啤酒玫瑰之夜文化活动”。为此经销商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且，选择了销售量最大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红……所属专题：啤酒 实战营销：崔自三 |
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| [啤酒] 保健啤酒的营销之路应该怎么走？
(崔自三 中国营销咨询网 2007-11-10) | | 缺乏主动营销意识，外部沟通的不畅，品牌观念的模糊等，也是造成中国保健啤酒做不强、做不大的关键因素，因此，在“酒香也怕巷子深”的今天，以金川为首的保健啤酒要想走出地域限制，在全国市场大展宏图，真正让好的产品“飞入寻常百姓家……所属专题：啤酒 实战营销：崔自三 |
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| [啤酒] 青岛啤酒的“1+1”双品牌梦想
(李颖 中国营销咨询网 2007-11-1) | | 品牌属性决定了品牌的奥运主张，用孙明波的话来说就是：“奥运营销既要符合青岛啤酒的理念和宗旨，也要符合青岛啤酒品牌的主张。”
……所属专题：啤酒 青岛啤酒 |
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| [啤酒] 中国啤酒国际化，先做好本土化
(赵禹 中国营销咨询网 2007-10-31) | | 中国啤酒企业为实现品牌化梦想，着实做了许多大手笔的工作：赞助各种体育赛事，搞社会捐助，进行社区渗透，大密度广告轰炸，终端锁店，人员促销，有奖促销，不惜重金邀请大牌明星做广告……可是这一切表面风光的结局，与国际啤酒品牌相比……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 长春啤酒市场“三足鼎立”格局生变
(赵禹 中国营销咨询网 2007-10-31) | | 人们还习惯称长春的啤酒市场格局是“三足鼎立”。然而，随着银瀑的市场下滑，金士百和华丹（现主推雪花）的迅速崛起，加之其它品牌的抢滩，长春啤酒市场格局正在发生深刻的显而易见的变化。
……所属专题：啤酒 |
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| [啤酒] 三问青啤——青岛啤酒扩张战略分析
(方刚 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 面对华润雪花的步步进逼，青岛啤酒在资本断奶之后，开始显得有心无力。目前，从07年上半年的数据来看，青岛啤酒与雪花啤酒的差距已经要接近200万吨，青岛啤酒要想赶上这个差距，……所属专题：啤酒 战略分析 青岛啤酒 |
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| [啤酒] 举兵十万伐河南，青岛啤酒意欲何为？
(方刚 中国营销咨询网 2007-10-27) | | 逐鹿中原，看来不是一天两天的事情，河南市场的老大—金星啤酒，实力不可小视：中国啤酒行业老四的宝座，决非浪得虚名。看来一场好戏就要上演了！
……所属专题：啤酒 青岛啤酒 |
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| [啤酒] 促销惶恐：谁来解啤酒企业的促销之惑？
(王从勇 中国营销咨询网 2007-9-25) | | 为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是等于玩完了，自动缴械……”这席话里我们听到了企业的无奈与困惑，从老总那“防不胜防、疲于奔命……所属专题：酒企业 啤酒 |
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| [啤酒] 弱势中小啤酒品牌虎口求生，筑区域强势品牌之道
(夏志标 中国营销咨询网 2007-9-20) | | 由于啤酒行业运作同质化严重，A牌啤酒要真正做强，就必须“跳出啤酒做啤酒”，深入借鉴其他快消品、保健、日化、家电行业近年来在弱中取胜品牌的成功经营思路与运作手法！！市场营销并非隔行如隔山！！
……所属专题：啤酒 啤酒品牌 |
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| [啤酒] 将军VS元帅－－对青岛啤酒两位老总的评价
(方刚 中国营销咨询网 2007-9-13) | | 在大与强的辩论中,当前很多企业界人士欣赏做强做大的理论,实际,我个人认为这是一个无聊而且是无解的命题,就象是先有鸡还是先有蛋的争论,在此,没有攻击任何人的意思,只是个人观点.以下是金总在今年上半年总结大会上的发言片段:……所属专题：啤酒 青岛啤酒 |
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| [啤酒] 二、三线啤酒企业如何实行“士兵突击”
(徐汉强 中国营销咨询网 2007-7-25) | | 很多二线啤酒企业的管理还采用着传统的管理模式，为亲而用的现象较为严重，由此还经常导致企业外聘领导班子的更迭，“一朝君子一朝臣”的连锁反应----也导致了各区域负责人的变动，久而久之，一线销售人员没有了长期稳定的心态，也只……所属专题：酒企业 啤酒 徐汉强品牌营销专栏 |
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| [啤酒] 食品广告策划方案：柳泉啤酒中秋节送月饼活动策划方案
(中国营销咨询网 2007-7-12) | | 食品广告策划方案：柳泉啤酒中秋节送月饼活动策划方案利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，柳泉啤酒可以向广大客户和消费者送月饼以表柳泉啤酒对他们的牵挂和感谢，以增进厂商感情，稳固营销网络，进一步提高消费者对品牌的忠诚度，有效促……所属专题：啤酒 广告策划方案 |
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