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专题文库

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[葡萄酒] 没有广告照样提升销量－－白洋河葡萄酒业绩提升的启示 (韩亮中国营销咨询网 2006-11-14)
	白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。　　案例……所属专题：葡萄酒洋河实战派营销专家韩亮

[葡萄酒] 资本，小心葡萄酒业四大暗礁 (赵伟良中国营销咨询网 2006-10-14)
资本永远追逐利润。2006年春季糖酒会上，五粮液国邑干红的高调亮相，这是继新天、梁氏、新华联、力帆、古井、嘉里粮油、茅台之后杀入葡萄酒业的又一资本巨人。在见证外来资本在中国葡萄酒业的沉浮历程中，我们坚信还会有外行业资本给……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 烈酒，葡萄酒市场的“脑白金”吗？ (赵伟良中国营销咨询网 2006-10-10)
“抢占百分之一的红酒市场太累，而到高档白酒市场里，拿到千分之一就很舒服了”，云南红董事长武克钢谈到近期推出的“高原魂”葡萄烈酒时，语出惊人。白酒市场的千分之一，按照700亿的千分之一，就是7000万元，去抢占白酒市场份额……所属专题：脑白金葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 小心葡萄酒业四大暗礁 (赵伟良中国营销咨询网 2006-10-9)
资本永远追逐利润。2006年春季糖酒会上，五粮液国邑干红的高调亮相，这是继新天、梁氏、新华联、力帆、古井、嘉里粮油、茅台之后杀入葡萄酒业的又一资本巨人。在见证外来资本在中国葡萄酒业的沉浮历程中，我们坚信还会有外行业资本给……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 刘伟雄：改变当前葡萄酒品类形象诉求战略，有望实现成倍以上市场增长 (刘伟雄中国营销咨询网 2006-10-8)

摘要：目前我国葡萄酒市场产销量和增长速度已经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、信心百倍了。不过，我国品牌战略与消费动机研究学者——广东营销学会战略研究会学术研究部代理部长刘伟雄先生从多个角度分析认为，我国葡萄酒企业在品牌战略……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究葡萄酒

[葡萄酒] 高端葡萄酒拒绝“刻舟求剑” (赵伟良中国营销咨询网 2006-10-2)
一些行内人士认为，高端市场目前只占总体销售量（35万吨）的10％左右，即3.5万吨，估计在4亿左右的份额；加之，高端酒只是在一些消费水平高的中心城市，因此，总量非常有限，前景不太乐观。而笔者对此观点持否定态度。仔细想来……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 国产葡萄酒品牌的营销误区 (戚海军中国营销咨询网 2006-8-30)
当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观……所属专题：葡萄酒阿七咨询台— 戚海军

[葡萄酒] 国内葡萄酒品牌的营销误区 (戚海军中国营销咨询网 2006-8-28)
当初人们学着喝啤酒的时候，谁也不会想到啤酒会有今天如此的火爆风靡场面，可相比之下，葡萄酒却始终找不到这样的美事！酿酒业的发展，虽然已由高度酒向低度酒，白酒向果酒进行逐步转变，但近10年来国内葡萄酒产业的整体发展却不容乐观……所属专题：葡萄酒阿七咨询台— 戚海军

[葡萄酒] 进口葡萄酒营销战略分析与预测 (赵伟良中国营销咨询网 2006-8-22)
关税下调至14%，进口葡萄酒价格瓶颈在逐渐突破，笔者观察，一些KA卖场中的进口酒零售价已卖到40-50元左右。某些酒商甚至掌握着更为低廉的进口葡萄酒，迫于国际20%的生产过剩并垂涎于日益增长的中国市场，众多国外酒商纷至踏……所属专题：葡萄酒战略分析赵伟良专栏：势能营销营销战略

[葡萄酒] 进口葡萄酒的四大业态研究 (赵伟良中国营销咨询网 2006-8-10)
2006年伊始，卡斯特联手东海鑫业，张裕成立张裕先锋国际酒业，五粮液进军红酒产业等等系列大事件，无不跟进口葡萄酒有直接的关系，中国葡萄酒市场与国际酒业风云际会，将呈现摧枯拉朽的壮观景象。进口葡萄酒在中国市场舞台上的表演开……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 洋葡萄酒发力国产葡萄酒受到挑战 (高素英网络 2006-8-5)
4月6日，法国卡斯特集团与北京东海鑫业公司在北京签约，东海鑫业成为法国卡斯特集团原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，直接进军葡萄酒高端市场。而之前张裕与卡斯特的战略合作并没有完全结束，张裕除了继续销售张裕卡斯特酒外，还……所属专题：葡萄酒

[葡萄酒] 卡斯特冠名“亚姐”，中外葡萄酒战云诡谲 (赵伟良中国营销咨询网 2006-7-27)
借2006’广东国际酒饮博览会之势，7月9日，法国卡斯特酒庄在白天鹅宾馆举行的新闻发布会上宣布：斥资1000万元夺得“2006亚姐小姐竞选中国赛区”总冠名权。这一消息使得今年因与张裕分手、暴利灰幕而风波迭起的法国卡斯特在……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 葡萄酒行业前景诱人，中国企业如何开掘？ (丁树雄中国营销咨询网 2006-7-1)
据中国酿酒工业协会根据国家统计局(对全部国有及销售收入500万元以上非国有企业)的统计数据看，2003年全国饮料酒总量约3100万吨，见下表：　　酒类产量（万吨）比例（％）累计增长（％）啤酒 2540 ８２％ ……所属专题：葡萄酒战略策动引擎丁树雄

[葡萄酒] 五粮液集团二次创业将投资2亿元进军葡萄酒产业 (伍静妍第一财经日报 2006-6-19)
2005年五粮液集团实现销售收入156亿元，这样一个超级巨无霸的入场，肯定会引发行业地震　　昨日，常常有惊人之举的五粮液在2006年全国春季糖酒会又有大动作：五粮液集团董事、五粮液葡萄酒公司董事长刘中国宣布，五粮液集团……所属专题：葡萄酒五粮液

[葡萄酒] 中国葡萄酒企业，须树立营销伦理观念 (唐文龙中国营销咨询网 2006-6-19)
2005年6月26日，央视《每周质量报告》爆出葡萄酒企业通过假“年份酒”来牟取暴利的内幕。据报道，北京嘉峪东方公司所生产的1992、1998和1999的“嘉峪长城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生产年限与标签不符。6月28日，嘉裕东……所属专题：酒企业葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 概念，葡萄酒高端一剑封喉 (赵伟良中国营销咨询网 2006-6-18)
酒庄酒、年份酒、桶装酒、葡园A区等概念在葡萄酒市场接续不断被打响，在认知上缩短了产品与消费者之间的距离，推动了葡萄酒在中国的普及，伴随着高端酒的崛起，概念在竞争激烈的市场上，真可谓一剑封喉。某些企业在营销上获得了极大成功……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 中国葡萄酒原产地域保护：被抛弃或被滥用？ (唐文龙中国营销咨询网 2006-6-18)
所谓原产地域保护产品，是指利用产自特定区域的原材料，按照传统工艺在特定区域内所生产的产品，这类产品的质量、特色或声誉取决于其原产地域特征，并且产品以原产地域名称命名。原产地产品必须具备两个要素，一是产品的原材料及质量都具……所属专题：葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] CFB，沟通促销与葡萄酒品牌建设 (唐文龙中国营销咨询网 2006-6-18)
随着中国传统节日—--春节的步步临近，在葡萄酒市场消费旺季又会掀起一个销售高潮。终端销售促进作为目前市场上存在的提升销售量的主要手段之一也被中国葡萄酒企业充分应用到了淡旺季的销售环节当中。在短期销售量提高的过程中，销售促……所属专题：葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 葡萄酒属于精英阶层 (刘伟雄中国营销咨询网 2006-6-18)

★葡萄酒不是通常意义上的美酒葡萄酒不象其它一般的食品或饮料，因为当你初次品尝它时，是绝对不会喜欢上它的，除非你喝的是加了大量糖份的劣质葡萄酒，不过即使是这样，估计你也不会认为它比橙汁或汽水更好喝的。这就说明，从一般的生……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究葡萄酒

[葡萄酒] 关于葡萄酒公关营销的浪漫狂想曲（下篇） (许峥嵘中国营销咨询网 2006-6-17)
四、葡萄酒，浪漫要烙中国印　　在数落了葡萄酒经营现状的许多不是之后，相信笔者的浅薄只会抹亮这个行业已有的成就。因为，葡萄酒行业能在今天“定位营销”、“概念营销”、“创新营销”袭天卷地的浪潮下，做的这么理性，足以说明葡萄……所属专题：葡萄酒

[葡萄酒] 葡萄酒，夜场“论剑”－论夜场在区域市场开发中的作用 (赵伟良中国营销咨询网 2006-6-16)
市场经理们常常感到迷茫，进场（专场）费、开瓶费、店庆费、堆头费、促销费等各种渠道费用应接不暇，营销成本越来越高，那么，对于区域性进攻品牌，如何用有限的市场费用撬动激烈竞争的区域市场？葡萄酒各渠道终端该如何布局？据业内人……所属专题：区域市场葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 葡萄酒市场初现专卖店新格局 (唐文龙中国营销咨询网 2006-6-16)
在中国白酒的流通市场上，目前国内只有茅台和五粮液两大酒业巨头开设了以同一个品牌的酒类商品为唯一销售品的专卖店。而在中国葡萄酒行业，葡萄酒专卖店这一新的流通业态经过近几年的发展，到了2005已经奠定了初步的格局，无论是在地……所属专题：专卖店葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 管窥葡萄酒市 2005·西安K/A店葡萄酒销售状况分析报告 (丁一中国营销咨询网 2006-6-16)
	在白酒市场竞争“水深火热”的时候，葡萄酒市场的“新秀派”们也掀起了一场奠定葡萄酒竞争格局的市场革命。从葡萄酒整桶卖到葡萄酒普及运动，从山葡萄酒盛行到葡萄酒行业标准催生……，一浪又一浪的葡萄酒竞争法术引领葡萄酒消费节节攀升……所属专题：葡萄酒丁一营销动力

[葡萄酒] 标准面前，葡萄酒企业生产须自律 (唐文龙中国营销咨询网 2006-6-15)
一、葡萄酒A级产品认定，质量管理新标杆 2005年4月6日，中国食品工业协会在北京举行新闻发布会，公布并通过了首批认定的24种中国葡萄酒A级产品葡萄酒名单。首批获得葡萄酒A级产品认定标志的24种产品包括张裕、长城、……所属专题：酒企业葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 刘伟雄：葡萄酒属于精英阶层 (刘伟雄网络 2006-6-15)

★葡萄酒不是通常意义上的美酒葡萄酒不象其它一般的食品或饮料，因为当你初次品尝它时，是绝对不会喜欢上它的，除非你喝的是加了大量糖份的劣质葡萄酒，不过即使是这样，估计你也不会认为它比橙汁或汽水更好喝的。这就说明，从一般的生理……所属专题：刘伟雄：品牌战略与消费动机研究葡萄酒

[葡萄酒] 西安葡萄酒市场消费者调查报告 (丁一中国营销咨询网 2006-6-14)
	西安葡萄酒市场消费者调查报告.zip 一、调查方法采用街头现场拦截面访二、抽样方法样本设计实行随机抽样和非随机抽样结合的原则，即采用分群多阶段随机抽样和配额抽样法。……所属专题：葡萄酒丁一营销动力消费者

[葡萄酒] 葡萄酒专用标咋就这么多？ (梁咏王克亮《糖烟酒周刊》 2006-6-14)
主持人：梁咏　王克亮　　　嘉宾：　　　深圳市摩登实业有限公司总助　　　　　　　余素君　　　宁波市蜀锦商行经理　　　　　　　　　　　张风化　　中国长城葡萄酒有限公司福建省业务经理　　李沧桑　　近几年，在华……所属专题：葡萄酒

[葡萄酒] 葡萄酒业后圈地时代的思考 (杨永燎中国营销咨询网 2006-6-7)
2005年，我国东部葡萄产区减产约30%左右，直接导致酿酒葡萄价格上涨30%~50%，使得葡萄采购大战在各大企业之间不断发生，导致部分葡萄提前采收，影响了葡萄酒的质量，价格上涨，也使得企业生产成本增加，甚至使部分销型企业……所属专题：葡萄酒

[葡萄酒] 茶叶专卖店能给葡萄酒专卖店什么启示？ (赵伟良中国营销咨询网 2006-5-20)
在广州，茶叶专卖店在大街小巷随处可见，最具规模的要数在全国拥有480多家连锁店的天福茶庄了。笔者偶然间走进位于天河南二路据说是最大的一间，立即被店里十足的茶文化氛围所感染，店里飘逸着中国传统的古筝乐曲，全部采用古典的酸枝……所属专题：专卖店葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 高端葡萄酒生死时速 (赵伟良中国营销咨询网 2006-5-18)
中国经济的高速增长，令高端葡萄酒市场需求加大。世界葡萄酒行业最负盛名的2005年度《葡萄酒报告》中预测，2010年中国对葡萄酒的需求中，高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。由于自身难以克服渠道绝症限……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

[葡萄酒] 中、小葡萄酒品牌如何运作二、三级市场 (陈永伍中国营销咨询网 2006-5-16)
我国葡萄酒品牌主要营销模式　　一、行业概况　　我国葡萄酒业仍处于起步和成长阶段，2003葡萄酒产量34.30万吨，２００４年产量为39.34吨，同比增长14.7％，在饮料酒行业中属增长速度较快的酒种。据中国酿酒……所属专题：葡萄酒

[葡萄酒] 品牌战略的迷茫：新天，葡萄酒中的秦池？ (刘拓中国营销咨询网 2006-5-14)
九段沙（13381983126、xoym@163.com）点评推荐：　　　　纵观五年来新天葡萄酒的得失成败，基本可以概括为“规模空前的品牌推广力度，强大的市场营销团队，播下的是龙种，收获的却是跳蚤”。为什么会出现这样尴……所属专题：葡萄酒品牌战略新天

[葡萄酒] 以行销创新的成功法则透视葡萄酒巨头斗法 (爱成中国营销咨询网 2006-5-8)
行销领域的变幻真是一日千里。时至今日，国内已没有哪个行业的企业决策者敢看着这种日渐加速的变幻态势，而心如止水。创新，已成为市场经济中仁人志士们的共识，且势不可挡地铸就了我们的生存方式。然而，另一个令人沮丧的事实又赫然横亘……所属专题：葡萄酒策划界的疯子爱成

[葡萄酒] 王朝葡萄酒的新命题 (唐文龙中国营销咨询网 2006-4-27)
任何行业的发展，都需要企业根据当时的竞争格局和发展趋势来调整自身的战略选择。中国葡萄酒行业在经过近20年的健康发展之后，竞争环境、行业竞争格局和消费趋势等都发生了深刻的变化。在激烈的市场竞争中，不论是市场领导者、挑战者还……所属专题：葡萄酒王朝唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 张裕全面出击国际市场　向全球葡萄酒10强进军 (庄道秋网络 2006-4-27)
力争2008年实现销售收入50亿人民币　　在不久前成都糖酒会上，张裕国际化董事会团队第一次正式亮相，正式发布了进军全球10强的国际化战略。张裕总经理周洪江说：“目前按销售收入排名，张裕已跻身国际葡萄酒业前20强，提前……所属专题：葡萄酒张裕

[葡萄酒] 试论中国葡萄酒成熟品牌的副品牌开发策略 (唐文龙中国营销咨询网 2006-4-25)
从葡萄酒产业在中国兴起到现在，市场上一直充斥着种种让人一头雾水的产品概念，即使是现在还存在着诸如“庄园”、“酒庄”、“解百纳”等等一系列让普通消费者摸不着头脑的概念。在此期间，中国葡萄酒企业从自己的角度出发，而不是从目标……所属专题：葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 葡萄酒成熟品牌，用子品牌还是副品牌 (唐文龙中国营销咨询网 2006-4-24)
近日，读到一则新闻。张裕公司的低端产品将不再使用“张裕”品牌，公司将采用多品牌策略，针对高中低端的产品类别推出相应的品牌。这无疑将会成为张裕在业已发起的品牌重塑策略调整中的又一新尝试。 2004年，中国葡萄酒行业总产……所属专题：葡萄酒唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 中国葡萄酒企业文化营销模式探究 (唐文龙中国营销咨询网 2006-4-15)

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费……所属专题：酒企业葡萄酒营销模式唐文龙：歪（Wine）论葡萄酒

[葡萄酒] 五粮液不应“自醉”于洋葡萄酒 (相晓冬中国营销咨询网 2006-4-5)
财大气粗的五粮液终于选择了葡萄酒这一相关领域开始释放被资本过剩催发出来却又一直压抑的多元化冲动了，而曾经风传的“酒后驾车”以及涉足芯片制造的传闻已经风平浪静。　　不得不承认，市场地位已经直逼茅台的五粮液无论在品牌运作还……所属专题：葡萄酒五粮液相晓冬品牌传播方法

[葡萄酒] 中国葡萄酒还要交多少学费？――从“利乐装”谈赢利模式创新 (赵伟良中国营销咨询网 2006-3-31)
2003年，伴随着“井喷”预言，新天印象打着“红酒平民化”的口号推出利乐包装，使原本浮躁的红酒市场又一次沸腾起来。三年多过去了，不仅“井喷”没有发生，“平民化运动”也落得个“落花有意，流水无情”，利乐装红酒逐渐淡漠在人们……所属专题：葡萄酒赵伟良专栏：势能营销

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