 [销售管理] 销售管理的三阶段两策略
(孙授诚 中国营销咨询网 2008-1-15) | | 我们非常推崇著名战略管理专家、营销专家北京汇智卓越企业管理顾问公司高建华先生的观点，对于市场销售人员的管理应侧重实际“绩效”考核，市场销售人员对当地市场概况做全面的描述，……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理的必备观念
(周赫 中国营销咨询网 2007-12-25) | | 观念五：以前销售产品后，基本没什么服务，现在不得不跟进服务，否则一转身，客户就已经是别人的了。其实服务已经不是做不做的问题，而是怎么做才能更好的问题，如果要生存就不得不这么考虑。如何把服务成本转成利润才是我们要想的！……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理：销售绩效之“经理的办法管理”
(龙丁健 中国营销咨询网 2007-6-4) | |
任何刚从事销售管理职位的新人都会面临一个问题,就是对于如何管理总有一堆的理论，但是具体的问题往往缺乏具体的解决办法。 “我的销售管理中层太年轻了，理论虽然懂很多，但是碰到问题很少有具体的解决办法。”盈威科技做为……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理中的问题及诊治方法
(王东山 《现代营销·经营版》 2007-5-31) | |
年初制定销售目标时，企业踌躇满志，轰轰烈烈，可实施过程中每个月都完不成计划。原因何在？ 误区一：资源管理误区。在目标实施过程中，企业对销售资源的投入缺乏优化配置观念。资源是有限的，而完成销售目标对销售资源的需求……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理：赢利能力的魔鬼公式
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-5-31) | |
我接触过的所有企业家，几乎都问我一个问题：“我这个企业的管理到底还有什麽需要改进的？”这并不说明，他们不关心利润；只不过他们关心利润的方式出奇的相似——向企业管理要利润！
我给他们的回答是： 向管理要……所属专题：销售管理 百年盛世--赵一沣 |
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| [销售管理] 销售管理的新思维系列之一
(常青 中国营销咨询网 2007-4-24) | |
《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话，提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是，我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。
下课的营销总监
做……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 《毛泽东选集》中的销售管理思想
(李文彪 中国营销咨询网 2007-4-20) | |
销售公司的主题是永远是销售。这个月，我们除了要完成预定的目标之外还想挑战更高的目标。因此我们做了以下工作：分队、取队名队呼、结对子、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如战场，但实际上战争远远比销售要残酷、复杂的……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理的新思维系列之－－一位生产总监眼中的销售管理
(常青 中国营销咨询网 2007-4-20) | |
《销售管理的新思维》是作者的系列研究论文。本章是通过一位生产总监与销售管理顾问的对话，提出了销售管理领域一直没有重大突破的根本原因是，我们将“销售流程等同于销售人员工作流程”。
下课的营销总监
做咨询……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理之节点管理
(马燕军 中国营销咨询网 2007-2-12) | |
节点管理，我是在为海尔工作的时候学习和运用的，没有在海尔上班的时候才认识和感受到的这样一个在目前实际销售管理当中少有而我认为非常有效且易于操作的一个管理模式。海尔集团发展短短20余年，走到今天一个庞大而又充满活力……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 关于销售管理的三个问题（一）
(孟梵 中国营销咨询网 2007-1-17) | | 问题一。我公司是一家从事纸制品销售的公司，公司的业务员年龄在24-60岁之间，主要以人员拜访客户为主，并按回款来提取每吨提成。但是，在业务员管理这块，忙的时候，各个都很忙，但闲的时候，在办公室里无所事事，因此想加强这方面……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理，管什么？
(孟梵 中国营销咨询网 2006-11-20) | | 销售管理是营销工作的一项基本而且重要的职能，不同企业对销售管理的要求和方法有一定差异，虽然我们对‘管理’的名词耳熟能详，也能道出一些先进和成熟的理论和方法.在企业创业初期或高速发展时期，销售管理的欠缺可能被暂时的繁荣和成……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 用切实的目标、有力地执行——推进销售管理工作
(王志洪 中国营销咨询网 2006-11-16) | | 尊敬的各位秘书长、奶业专家、营销同行、关心乳业发展的朋友们： 大家下午好！ 首先感谢中国西部乳业网的长期支持和关心，特别感谢伟民秘书长给我一个在这里与大家交流的机会！其实我今天在这里讲课是有点班门弄斧，因为有这么多……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理不是“胡萝卜加大棒”
(王建 中国营销咨询网 2006-7-17) | | 所有的人，骨子里面都是懒惰的，如果不跟他们的切身利益挂钩，他们往往并不愿意积极主动的完成任务。即便是与他的个人利益挂钩，仍然有一些人出现懒惰的现象。懒惰对企业是非常危险的，尤其是发生在销售人员的身上将更加危险，因为销售人……所属专题：王建品牌价值营销 销售管理 |
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| [销售管理] 从销售管理环节谈营销执行力
(王效斌 中国营销咨询网 2006-4-10) | | 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人是最关键的因……所属专题：王效斌：营销实践观点 执行力 销售管理 |
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| [销售管理] 迪比特销售管理之失
(饶小波 中国营销咨询网 2005-6-2) | | 在国内手机行业，基本上每年都有一个亮点企业，2001年科健、2002年TCL、厦新，2003年的亮点企业无疑是迪比特。迪比特靠一款性价比极高的手机产品5688作为先锋，在竞争激烈的手机行业冲开一条血路，市场份额扶摇直上，……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理中如何对零售商进行分类
(詹居臻 中国营销咨询网 2005-1-28) | | 销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础。销售人员在……所属专题：零售商 詹居臻：营销与管理咨询 销售管理 |
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| [销售管理] 本土企业需要建立以管理会计为基础的销售管理体系
(程烈 中国营销咨询网 2005-1-8) | | 程烈 麦肯特高级营销顾问
故事
王先生担任销售总经理已经五年了，虽然每年都基本能实现总经理下达的指标，然而一年比一年沉重的压力已经到了承受的极限。每当回想这几年的经历都会感到一丝后怕，每一年的过关都是因为运气……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理工作中的几点体会
(王荣耀 中国营销咨询网 2004-8-23) | | 编者注：经作者“宽容与思考”来信告知，此篇文章真正的原创作者是王荣耀先生，我们在此对给王先生带来的不必要的麻烦表示歉意，也感谢王先生对我们网站的支持，如果王先生有任何意见请与我们联系，我们会尽快处理。
我们不欢迎这……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 索芙特销售管理手册
(AVAAVA AVAAVA的工作档案 2004-8-7) | | 营销公司年度工作项目表月份 主要工作活动 1日－10日 11日－20日 20日－30日一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 ……所属专题：销售管理 索芙特(SOFTTO) |
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| [销售管理] 软件企业的销售管理
(林东艺 中国营销咨询网 2004-6-15) | | 在日益激烈的企业管理软件市场竞争环境中，组建、培养优秀的销售团队，和加强对销售活动的管理，确保实现企业绩效。是越来越多软件企业面临最重要、最迫切的管理问题。
为什么软件企业需要销售管理？
只有一个目的，确保软……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 梳子、和尚、赵本山和销售管理
(王海鹰 中国营销咨询网 2004-5-21) | | 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学……所属专题：王海鹰：全程营销组合 销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理中的“九阳真经”
(陈志怀 中国营销咨询网 2004-2-4) | | 我们市场的成功依靠的是内部管理，人的因素是主导市场第一位的，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，才能稳定市场的健康发展，良好的市场销售管理，才能让市场变大变强。然而我们在市场中却遇到很多问题……所属专题：销售管理 陈志怀营销创新与管理 |
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| [销售管理] 社区连锁超市商品陈列销售管理
(吴金河 中国营销咨询网 2004-2-4) | | 商品销售管理分析
最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为人们的主要销费……所属专题：连锁超市 销售管理 金河营销— 吴金河 |
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| [销售管理] 浅谈小企业的销售管理
(秦国伟 中国营销咨询网 2003-12-30) |  | 一年一次的元旦，春节，对食品饮料的代理公司来说是销售的最佳时机，是赚钱的好机会。可这时我的一位朋友打电话给我，说他现在停止既将在旺季的销售工作了，我感到事情严重，连忙赶了过去。这是一个小品牌的白酒市级代理销售公司，最近年……所属专题：销售管理 智者营销—秦国伟 |
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| [销售管理] 售中管理——销售管理工具的应用--论CRM管理
(丁养敬 e-works 2003-12-24) |  |
上海中圣信息技术有限公司 丁养敬
通过售前的市场营销管理工具，企业对市场的定位和目标客户挖掘有了比较清晰的认识，也明确了销售人员的产品或服务销售方向，下一步就涉及到企业的销售管理。
CRM中的……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] FMCG产品线销售管理操作实务
(李光 中国营销咨询网 2003-10-21) |  | 现在的快速消费品行业为了增强自身产品的组合竞争力，越来越注重多品牌、品牌延伸战略，由此而引发的产品线增长、增宽。可口可乐在国内就有可乐、雪碧、芬达、酷儿、天与地、冰爽茶等十几个品牌几十个SKU；单纯可乐一项就已经5种SK……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 快速消费品大店销售管理
(吴金河 中国营销咨询网 2003-9-20) | | 最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业……所属专题：销售管理 金河营销— 吴金河 |
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| [销售管理] 药店的销售管理
(于长江 中国营销咨询网 2003-8-20) |  |
中国药店店长实战系列十二
药店店长不仅仅是身处销售第一线的突击队员，他还是需要运筹帷幄的指挥官。因此，药店店长需要具备一定的管理知识，以自如的处理所遭遇的货品管理，财务管理以及人员管理问题。
货品管理
……所属专题：销售管理 于长江品牌管理&营销策划 |
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| [销售管理] 销售管理中的“销量陷井”
(Jason 中国营销咨询网 2003-6-15) |  | 销售是维系企业生存的命脉。随着现代营销观点的推广，企业越来越认识到要长期实现销量目标除了产品竞争力外，还依赖销售部门人员的综合业务能力。
如今，在快速消费品行业，销售主管普遍采用增加人数，提高拜访覆盖面及频率的方式……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 耐用消费品的销售管理特点
(刘永炬 中国营销咨询网 2003-2-14) |  | 市场的激烈竞争使我们的很多耐用消费品也参与到其中，而像彩电、冰箱等大件的耐用品更是竞争到了白热化的程度，很多跨国公司在中国的市场上也感受到了前所未有的压力，中国市场的特殊性和营销的节奏性也越来越受到包括跨国公司在内的很多……所属专题：销售管理 方圆润智刘永炬 |
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| [销售管理] 渠道创新与销售管理
(许泽人 深圳市因麦特企业顾问有限公司 2002-6-18) | | 一．创新的基础
1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保……所属专题：销售管理 |
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| [销售管理] 康佳集团成功建立网络化销售管理系统
(罗树忠 深圳市普林哲企业咨询有限公司 2001-3-15) |  | 作为我国家电行业的巨头，康佳集团历来重视信息化对于提高企业竞争力的关键作用，早在90年代初就开始建立MRPII系统，从1997年开始采用著名的SAP R/3软件全面建设企业ERP系统，1999年初，作为全面进军电子商务领……所属专题：康佳(KONKA) 销售管理 |
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| [销售管理] 销售管理中的十大悖反
(代航 销售与市场 2000-6-30) | | 1.集权与分权。
真正的集权是把一切权力集中到一个人身上，而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售队伍，与分权形式组织销售布局，则绝对是两种格局。前者强……所属专题：销售管理 |
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