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 [营销技巧] 营销技巧:做营销要懂得大事化小
(凌平 中国营销咨询网 2008-5-15) | | 而面对奥运，参与者甚众，都拿奥运说事，就很难出彩。所以我们说要懂得如何用“大事化小”的方法来做营销，意即要懂得从奥运这个宏大的话题中，找到自己真正能用得上的点，再加以创造性的表达。……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 糖果营销技巧：喜糖大展“婚庆钱途”
(王从勇 中国营销咨询网 2008-2-2) | | 喜庆糖果作为糖果大本营中的一个细分市场，其发展潜力与规模不可小觑。根据我国民政部门统计数据，06年中国约有1500万对新人结婚。如果每对新人在喜糖上花费500元～600元，那就有75亿元～90亿元的消费市场。我国目前排名……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：学会“不学习”
(韩锋 中国营销咨询网 2008-2-2) | | 所有的广告创意的产生都是“旧元素、新组合”。笔者认为，中国大多数的营销理论的诞生也概莫能外。从营销泰斗科特勒的营销管理，到特劳特的定位理论，从奥格威的品牌理论到舒尔茨的整合营销传播，这些堪称经典、流芳百世的的营销理论是非……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：门店销售应注意的几个细节
(张文平 中国营销咨询网 2008-1-22) | | 顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底我该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，你想顾客选择那一款对你来说都是一样，何必帮顾客拿注意呢。若是顾客到了家……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：简单营销快乐贯穿始终
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-11-10) | | 快乐其实很简单，快乐包含两个层面的意思，首先是满不满意，其次是高不高兴。“见到你我很高兴”，并不代表我满意；“你的服务我很满意”，也并不代表我高兴，这都不是真正的快乐，真正的快乐包含满意和高兴两层意思。快乐很难衡量，也难……所属专题：营销技巧 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销技巧] 营销技巧：你在用正确答案回答错误问题吗？
(李天 中国营销咨询网 2007-9-8) | | 营销的多变、复杂与不确定性，决定了大多数人的经验诊断往往是个误会，也决定了那些惯常用经验诊断来指导自己市场行为的企业，提出来的问题往往是错误的问题。无论你就此问题回答得再漂亮，终归是一场用正确的答案回答错误的问题的闹剧……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 网络营销技巧：网络电话营销技巧
(中国营销咨询网 2007-8-9) | | 网络营销技巧：网络电话营销技巧——电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，……所属专题：营销技巧 网络营销 |
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| [营销技巧] 营销技巧：广州忆霖SQ酱发动另类营销攻势
(陈阳 中国营销咨询网 2007-8-9) | | 营销技巧：广州忆霖SQ酱发动另类营销攻势其次，渠道建设和品牌建设之间应该是一种什么样的关系？虽然广州忆霖已经开始了自己的品牌建设之路，希望通过文化借势，以直接方式在目标消费群体中获得认知和口碑，但是其产品到达普通消费者的……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 网络营销技巧：巧用广告技巧
(中国营销咨询网 2007-8-9) | | 网络营销技巧：巧用广告技巧 但对于企业来说，很难在较短时间内搜集一定数量的有影响力的搜索引擎站点和分类广告站点，而且逐个网站进行信息发布也需要耗费一定的人力和物力，如何提高网上营销的工作效率已成为越来越多上网企业所关注的……所属专题：营销技巧 网络营销 |
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| [营销技巧] 网络营销技巧之Email营销
(中国营销咨询网 2007-8-8) | | 网络营销技巧之Email营销：Email的内容怎么写呢?要简洁明了让目标客户一看就知道是做什么的，字数不要太长，一般在200字以内.要知道我们的目标客户时间是不允许我们的长篇大论的内容的。……所属专题：营销技巧 网络营销 |
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| [营销技巧] 营销技巧的宿命：过犹不及
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-8-1) | | 营销技巧的宿命：过犹不及电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售，肯定是最糟糕的销售！成交专家说，电话打来打去，谈判一……所属专题：营销技巧 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销技巧] 营销技巧：店员如何掌握提问技巧
(钱自胜 中国营销咨询网 2007-7-28) | | 在与目标顾客沟通的过程中，很多店员都经常遇到误解目标顾客意图的问题。不管造成各种问题的原因是什么，最终都会对整个沟通进程造成非常不利的影响，而有效的提问则可以尽可能地减少这种问题的发生。所以，当店员对目标顾客要表达的意思……所属专题：营销技巧 钱自胜医药营销案例库 |
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| [营销技巧] 最简单的营销技巧：沟通为了团结
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-6-19) | | 突破沟通理论的最关键环节就在于：我们到底为什么去沟通！
为了理解吗？理解之所以万岁，是因为理解是双向的。只有换位思考，将心比心你才能更好的理解，单方面的理解只能叫同情，典型的沟了一下但不通。从营销的角度，营销人……所属专题：营销技巧 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销技巧] 营销技巧：暑促的十八般武器
(郑清 《首席市场官》 2007-6-16) | | 对于国内众多的公司，尤其是IT企业来说，暑促并非一个陌生的名词，它的重要性也无须解释，“寒暑促，一年足”正是其鲜明的写照。对于这样一个机会，作为国内电脑老大的联想自然不会错过。2006年迎来了4年一度足球世界杯，联想借此……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：“巴西烤肉”服务感想－－细节出营销
(周学伟 中国营销咨询网 2007-6-14) | | 最好的价格是能够满足顾客的心理价位需求
巴西烤肉每位39元，在普通酒店一般1-2人消费在80-100元左右，2-3人消费在100-150元左右。巴西烤肉的价位切入点较好，39元在大众消费心理承受能力范围内，另39元……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：将“第三只眼睛”进行到底！
(王江卫 中国营销咨询网 2007-6-13) | | 小李是一家快速消费品的营销员，性格内向，寡言少语，按照他妻子的说法“杀牛用斩鸡刀——不配套”。但在做了一年以后，他不但成绩优秀，客户的认可率从第三个月开始，就在公司20名营销员队伍中名列第一，特别是经销商和终端客户，还有……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：“分网销售”是个好东西
(向寒松 《新营销》 2007-6-12) | | 说了这么多，好像经销商亏损的源头在于厂家坚持不降价，其实这只是表面现象，根本原因还是在于厂家发展的经销商数量太多。为什么这样说呢？我们知道，经销商数量一多，价格必然混乱，而价格一混乱，根据博弈论的原理，价格最低的经销商肯……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：冲货管理
(零件 中国营销咨询网 2007-6-12) | | 所以目前公司实质上对于中心城市（或称上游市场）这种冲货的定义分为两种，区域型和价格形。二三级市场直供开展的比较好的一般适用区域型的界定方式，即武汉的货出了武汉地区就可以罚钱了。简单清晰，好操作。三北地区目前属于价格型，即……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：营销最简单的兵法：先兵后礼
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-6-12) | | 现在的渠道管理，串货斗价应该是最头疼的问题之一了。从你的企业对串货斗价的管理方式，你就可以判断你是在销售还是在营销。串货斗价大体上可以分为三种：
第一种称为自然型：重在串货而不是恶意斗价。某地某产品暴力经营，想形成……所属专题：营销技巧 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销技巧] 营销技巧：《圣斗士星矢》的营销密码
(穆峰 中国营销咨询网 2007-6-11) |  | 如果说有一部动画片影响了一代中国的少年们，那么它肯定是车田正美的代表作《圣斗士星矢》。直到现在，星矢和天马流星拳，紫龙和庐山升龙霸，一辉和凤翼天翔，冰河与钻石星尘，还有阿瞬和星云锁链，这一连串名词，基本上可以让我们倒背如……所属专题：营销技巧 穆峰专栏：营销策划穿透力 |
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| [营销技巧] 营销技巧：市场强者主要在三个方面犯错
(李政权 中国营销咨询网 2007-6-9) | | 事实上，那些横亘在我们面前的领先企业，甚至是那些看似不可战胜的强大品牌，从来就没有停止过犯错的步伐。
·1981年，IBM公司在进入个人电脑领域时，如果能为这个分散的市场设定技术标准，就能获得巨额的利润及其桌面操作……所属专题：营销技巧 李政权弱势品牌营销 |
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| [营销技巧] 营销技巧：市场有效走访五官图
(骆永超 中国营销咨询网 2007-6-2) | |
作为医药营销企业，一般都在全国各地开发了不少市场。在实际的工作开展之中，作为营销总部的相关机构如市场部或企划部或销售管理部，为了整体把握市场状况，了解各市场不同的市场特性，把握市场人员对于公司战略、策略和具体政……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：医疗营销4句谚语
(谈稼怡 中国营销咨询网 2007-6-1) | |
医疗营销From EMKT.com.cn人的日子不好过。国家一道道法令连续颁布，从广告内容到媒体投放，层峦叠嶂，医疗营销人所享受的“山野风景”恐怕是其他行业前所未有的。然而，这是大趋势，看不清趋势者必亡。
……所属专题：营销技巧 谈稼怡：营销非典派 |
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| [营销技巧] 营销技巧：挖掘特质卖点,市场不同凡响
(杨檀林 《现代营销·经营版》 2007-5-31) | | ■江西 杨檀林同样的柿子，两种卖法，收益天壤之别：第一种卖法，把柿子堆成一堆，让顾客挑，结果个头小和破损的柿子最终不得不低价处理；第二种卖法，把大一点的柿子挑出来，标上“美国进口”字样，把小一点的挑选出来，标上“地产新鲜……所属专题：营销技巧 卖点 |
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| [营销技巧] 营销技巧：谨防“货到地头死”
(黄鸣 中国营销咨询网 2007-5-30) | |
“送货上门货到付款”，是多年来厂商合作经营的一个模式，“送货上门”体现了厂家为更好地服务于客户所做的努力，“货到付款”是客户为商家所尽的义务，两者的诚信合作，保证了厂家与客户之间的公平交易。然而，在商业活动中，一……所属专题：营销技巧 黄鸣专栏 |
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| [营销技巧] 营销技巧：规则是营销最大的障碍
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-5-26) | |
当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。
西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契……所属专题：营销技巧 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销技巧] 营销技巧：一瓶纯净水战胜千元大礼
(黄忠贤 中国营销咨询网 2007-5-26) | |
五一假期，我去香港玩两天，路过深圳的时候，顺便查访了深圳家电行业的五一促销活动情况。在走访过程中，我发现一个不同寻常的景象：在各大卖场各家电品牌大作促销活动，“购满4000元赠1000元”的海报举目皆是，唯独有一……所属专题：营销技巧 黄忠贤：实务营销与管理 |
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| [营销技巧] Oakley 体育运动营销技巧
(中国营销咨询网 2007-5-4) | |
太阳镜已经不仅仅是遮挡太阳的工具，还扮演着另一项角色——装饰。对于那些有着强烈自我表现欲的人来说，太阳镜更是晋升为一种“时尚宣言”和个人主义的表现手法。 ＯＡＫＬＥＹ早期专门推出多用途的太阳眼镜系列，专供爱好滑雪、……所属专题：奥克利(Oakley) 营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：从金镶玉、超级女声浅谈“创意保护”
(天恺咨询 中国营销咨询网 2007-4-24) | |
最近“一场金镶玉创意之争”在上海设计圈谈论的热点话题，事情的起源是这样的：
2003年原创于上海并被业内人士熟知的“金镶玉”创意，却在2006年成为中央美术学院“创作”的方案，更是在今年的3月份正……所属专题：营销技巧 |
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| [营销技巧] 营销技巧：顾客不满的处理
(金涛 中国营销咨询网 2007-4-18) | |
在酒店服务中，如果顾客在酒店消费的实际感受低于他的期望值时，就会引起顾客的不满。大多数的顾客不会将不满表现出来，而是默默离去，这就等于根本不给酒店消除他们不满的机会；有些顾客会向酒店诉说问题，如果这些问题得到及时……所属专题：营销技巧 |
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