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 [营销理念] 营销理念：把梳子卖给和尚——浪费口舌
(刘利娜 中国营销咨询网 2008-6-30) | | 和尚没头发，而梳子的主要作用是梳理头发，把梳子卖给和尚相当于向客户推销对客户没有使用价值的产品，没有使用价值就不可能是消费者所需求的产品，也就谈不上满足消费者的需求。无法满足消费者需求的产品不符合企业市场定位原理，注定没……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：不做“骗子”也不能做“傻子”
(黄鸣 中国营销咨询网 2008-4-22) | | 想要长期做生意，肯定不能用上面的“骗子”思维想尽一切办法走货，同时也不能呆呆地当“傻子”任由顾客走失，那么真正的经营者怎么做才能达到既能满足顾客需求，又能使自己的产品销售出去呢？……所属专题：营销理念 黄鸣专栏 傻子 |
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| [营销理念] 营销理念：赢在营销之前
(叶昱克 中国营销咨询网 2008-4-17) | | 营销本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任， 实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的营销心态来开展营销工作。 经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远。，所谓“心有多大，舞……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：“第一眼美女”现象
(韩锋 中国营销咨询网 2008-4-1) | | 许多营销人、创意人还没意识到现在的营销环境、广告环境让消费者只能选择“第一眼美女”。营销人、创意人的工作就是满足消费者的需求，创作出成为“第一眼美女”的东西来。如果营销人、创意人还希冀自己传递的东西不是第一眼能打动消费者……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：客户就是我们的情人
(杨松霖 中国营销咨询网 2008-2-2) | | 这个案例给了我们很多启示，既然Scott Lindquist把客户视为朋友和伙伴，就能够比较容易了解到客户的真正需求，帮助客户解决了生活中的难题而获得了他们的信任，能够在阿拉斯加把冰块卖掉，更何况我们把客户视为情人，那将……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：“向内求”营销的启示
(李顾 中国营销咨询网 2008-1-29) | | 企业的形象通俗点讲，就像女人的容貌。如果本身就差强人意，无论采用何种化妆手法，其效果都是更差强人意；如果只是某一部分生的美丽，则始终不敢以全貌见人；如果是生的漂亮，却放荡不羁，结果也难免被冠以恶名。……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：营销的真谛，三维动作
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-8-13) | | 营销理念：营销的真谛，三维动作 营销到底什麽最重要？千百个答案放在面前，只有一个是大家公认的——行动！行动是关键，没有行动也许会有管理，那叫“无为而治”，但没有行动绝对不会用营销的成就；营销的行动只有两个关键点……所属专题：营销理念 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销理念] 营销理念：从三个效应看营销中的艺术
(刘拓 中国营销咨询网 2007-8-11) | | 营销理念：现在市场有商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标，其实这当中还是蛮有一套艺术可讲的。……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：简单营销的6个C
(赵一沣 中国营销咨询网 2007-8-4) | | 营销理念：简单营销的6个C突破销售的技巧，主动的营销出击，关键就是随时掌握住6个要素，这6个要素无时无处不在，又每时每处都不同；不但缺一不可，而且一个要素变了，其他要素都有改变；掌握住了这6个要素，技巧就真正的成为了多余……所属专题：营销理念 百年盛世--赵一沣 |
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| [营销理念] 营销理念：学习营销的方法
(赵志刚 中国营销咨询网 2007-8-3) | | 营销理念：学习营销的方法 做过营销的人知道，营销管理专家分为学院派和实战派，我个人比较倾向于实战派，现今活跃在各大咨询公司，叱诧于培训讲坛的实战派风云人物颇受欢迎，邓公说：“发展就是硬道理”。被市场所接受的便具有普遍性和……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：对营销“1P”理论的质疑
(许海平 中国营销咨询网 2007-7-23) | | 营销理念：对营销“1P”理论的质疑毫无疑问，1P理论以引入第三方的合作思维替代竞争思维，以多赢合作替代作者所谓的零和竞争，同时主张企业在对目标顾客定位时拓宽视野，多关注第三方企业的顾客的定位模式对营销是有积极贡献的，但是……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：市场营销突围七步法则
(曹为军 中国营销咨询网 2007-7-21) | | 营销理念：市场营销突围七步法则没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对……所属专题：营销理念 市场营销 |
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| [营销理念] 营销理念：“长尾”效应下的”草根“营销
(崔看看 2007-7-19) | | 营销理念：“长尾”效应下的”草根“营销要想进军海外市场，运动项目本身只有融入国外的社会生活并成为不可或缺的当地公共事务，外国人才会真正认识这项“外来”运动。“韩国、日本的体育产业是完全放开的，因此只要我们找到好的落脚点，……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：破局营销不等于破坏性营销
(沈坤 中国营销咨询网 2007-7-17) | | 营销理念：破局营销不等于破坏性营销 破局营销虽然也倡导差异化，但这个差异化不停留在某一产品之上，或者品牌的核心价值的差异化层面，而是通过寻找行业整体的弱点，推出能快速填补行业弱点的新技术和新产品，然后针对行业弱点以致命的……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 品牌营销理念：优质营销，为品牌铺路
(沈海中 中国营销咨询网 2007-7-14) | | 品牌营销理念：优质营销，为品牌铺路另外，要注意的是，做品牌不是弄个VI、搞个广告语就“品牌”了——品牌是一个系统工程，她关乎到产品、市场、品牌基础要素、渠道、终端、传播、服务等等。并且，从一开始就应该将各大项和各小节做好……所属专题：营销理念 品牌营销 实效行销·沈海中 |
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| [营销理念] 营销理念：营销就是贩卖人口
(王荣耀 中国营销咨询网 2007-7-12) | | 营销理念：营销就是贩卖人口：销售网络的实质是网络人口。只要你能把人口集聚在一起，人就变成了资源，变成了资产。……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：M型社会的营销转型
(何训 郭敏 中国营销咨询网 2007-7-11) | | 由于M型社会的大众有两个走向，消费者市场也随之向奢华和省钱两个方向挪移。在奢华模式中，消费者不惜高价购买高品质和满足情感需求的产品和服务；而在省钱模式中，消费者却又尽可能地寻找低价高品质的商品。……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：营销中的土匪逻辑
(王德惠 中国营销咨询网 2007-7-11) | | 营销理念：营销中的土匪逻辑市场不相信眼泪。有的人穷其一生依然没有达成目的，依然贫穷，依然落后，不要怪其他，怪自己太讲道理了。在市场上表现为太多的借口。我们的业务人员当业绩不好的时候，总是抱怨产品问题、政策问题、包装问题，……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 营销理念：“4050”背后的“道法自然”
(黄鸣 中国营销咨询网 2007-6-28) | | 以前我们一提“导购员、促销员”，都会把他们锁定为二十几岁的年轻姑娘，全国很多专卖店在招聘当中也多有年龄限制，但效果并不是多么显著，不是她们不认真，也不是她们不学习不与时俱进，是因为她们的生活经历使然。太阳能热水器是大件家……所属专题：营销理念 黄鸣专栏 |
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| [营销理念] 营销理念：公关营销和“执行力”！
(文兴国 中国营销咨询网 2007-6-27) | | 比如某大型企业在科技上取得重大突破，企业就想在北京做一次较大规模的宣传活动，以期在资本市场上进行更大的动作。企业老板就提出让某领导人题字的要求。咨询了几十家公关公司以后，得到的答案都是“不可能”！老板找到我们时就连说“现……所属专题：营销理念 执行力 |
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| [营销理念] 营销理念：浅析酒类企业的责任营销
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-26) | | 二、酒类企业责任营销攻略 随着最近几年酒类行业中的不诚信现象的出现，许多酒类企业不遵守食品安全的规则，没有履行相应的社会责任，从假酒事件到啤酒甲醛风波，从“嘉裕长城”自曝葡萄酒行业虚标年份丑闻到酒的勾兑和企业的逃税，……所属专题：营销理念 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [营销理念] 营销理念：营销缄言或感悟
(郑文斌 中国营销咨询网 2007-6-23) | | 5.传播观：传播的实质就是与目标受众的有效沟通。没有真正的沟通，不能达成真正的沟通的传播全是无用功。沟通可以有深浅之分，而且必须由浅入深。 6.渠道观：渠道是我们成功到达彼岸的桥梁或方舟，它可以由自己建造，也可以由他……所属专题：营销理念 郑文斌：超限营销 |
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| [营销理念] 营销理念：香烟营销，赢在终端
(王唤明 中国营销咨询网 2007-6-22) | | 二、终端嫁接对于香烟来说，其终端有商超、零售百货店、餐馆、网吧、自动售货机、游乐场所等等，关键是要寻找到自己的战略终端和嫁接不同类型的终端。对于其战略性终端，包含的形态有许多，如销售终端、专卖店、店中店、专柜、临时柜、超……所属专题：营销理念 王唤明·山鹰营销论剑 |
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| [营销理念] 酒业营销理念１：军供酒，不应被尴尬
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 军供酒需要的是将资源整合最优化，将市场价值链中投资方的资源利用和发挥到极至！投资不等同于投机，即便在风云莫幻的白酒江湖，资本运作的根本原则仍是风险与利益共存。所以纵使酒海淘金，也不可过于急功近利。当操作资本进入时，需要掌……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念２：销售之政，良药？苦药？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 市场的竞争同样表现在销售政策的竞争。众厂家之间的过度、无序的在市场中相互争夺与打压，乐得经销商坐收渔利。在销售策略与手段日趋同质化的今天，各种“技巧法术”已是逐渐失灵、黔驴技穷。其实纵使市场发展延伸到多高度、多超前，最终……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念３：朝阳之彩？还是夕阳之晕？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 发展缺乏“联横合众”的统一一颗石子仅能激起一阵涟漪，却不能撼动整个江湖。在黄酒业急速发展的当下，就单个品牌在市场空间中的力量毕竟有限。黄酒市场运行仍处于零散无序、条块分割的状况；过重的一味强调和标榜自我独大或是简单啃地域……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念４：婚宴酒市场大有可观、大有可为
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 就婚宴市场情况据调查数据显示：在本年度内有211人在今年从没有参加过婚礼，占有效问卷总数1073的19.66%；有472人参加过1－3次婚礼，占总数的43.99%；有202人参加过4－5次婚礼，占总数的18.83%；有1……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念５：酒市年终又现“PK秀”
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 在所有品牌的宣传中，打“温情”牌始终是一剂百试不爽的良方。“春节回家;金六福酒”则其中佼佼者和成功者。而“国窖%26#8226;1573”刚刚点亮广州电视塔上中国最大的霓虹灯广告，也是通过优势的传播途径和平台来主动“造势……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念６：保健酒向左走？向右走？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 据统计数据显示，全国共有5000多家保健酒企业，能拿到“卫食健字”批号的却只有500多家，而真正属于保健酒又能在市场上销售的产品仅有可怜的数十种。在向来注重养生保健的我国，消费量所占酒类消费总量(含白酒、红酒、果酒等)的……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念７：洋酒凶猛 围猎中国
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 然而在上世纪90年代初，洋酒开始进入中国市场之时，并没有取得预期的效果。而今目前洋酒市场的“看好”，有关专家分析到，随着洋酒关税逐渐调低，使洋酒的进入门槛降低外，伴随国内外文化的融合与人员的流动，国人饮酒消费意识的逐渐增……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念８：市场与消费，迎合还是引导？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 近几年在酒海商潮中，经过市场选择、淘汰和洗牌的过程中，整个酒类产业不断地再进行资源优化和配置。朝着集团规模化、技术革新化、营销概念化、法规完善化等方向发展。面对如今的不断繁荣发展的市场环境，消费需求已经出现了明显的变化，……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念９：迷醉世界杯
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 当然，与酒更有关联的也许是酒杯，因为酒，足球而精彩；因为足球，酒变得重要。古人以《汉书》下酒，现在芸芸众生则是以球赛当小菜。但谁能举起“世界”这杯则是倍受万众瞩目，万人景仰了。伴随着2006年德国世界杯正如火如荼的进行，……所属专题：世界杯 营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念10：价格战？价值战？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 近几年，不断进入市场化的酒行业，经历着广告战、渠道战、终端战、价格战、促销战、品牌战……，一些酒类企业在也越来越在战术方面运作逐步驾轻就熟，成绩斐然。虽然前几种“手法”都比品牌之战来得快、来得猛、来得有效，但作为快速消费……所属专题：营销理念 价格战 |
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| [营销理念] 酒业营销理念11：为什么要“出名”？
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 伴随着社会经济的发展和人们生活素质的提升，社会消费观念也逐步走向理性、成熟。于是有着一定知名度、美誉度和产品质量信得过的名优酒，成为消费者的首选。当“慕名消费”、“指名消费”的现象愈发普遍之时，那些掌握品牌资源的各酒业“……所属专题：营销理念 |
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| [营销理念] 酒业营销理念12：“盛势”下，经销商迈出终端舞
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 目前，中国酒业的发展已逐步进入市场和品牌整合时期，生产和市场进一步向名优酒集中靠拢。在名优酒企业/厂家的市场营销重心不断下沉前移的趋势下，无疑将会享有更多的优势与话语权。而今新兴大卖场的崛起，直销、电子商务、大型零售终端……所属专题：营销理念 经销商 |
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| [营销理念] 酒业营销理念13：“合作”与“独谋”
(方军 中国营销咨询网 2007-6-18) | | 2001年通过联姻，张裕和卡斯特都成功地实现了产品高端化、渠道资源整合化的战略转型。在度过合作蜜月之后，2005年出现的改制问题出现两家各自发展战略的矛盾，这也导致了双方合作的“破裂”。今年4月初，卡斯特在北京宣布东海鑫……所属专题：营销理念 |
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